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市场营销农村金融一直是世界性的难题，主要的因素是由于农村的金融成本过高。风险性太大、收益极低这些情况不能满足可持续的需求。农村经济的发展是我国一个基础性的问题，我国的三农问题一直是国家高度关注和重视的问题，农村经济的快速发展和金融市场的支持有着莫大的关系，农村金融市场的不足会严重阻碍农村经济的发展。
我国金融市场营销手段的改进是为适应农村多元化的服务要求而产生。农村的金融服务的缺失成为制约农村经济发展的瓶颈，对农村的经济发展具有严重的影响。如何依据农村金融市场的实际情况，分析研究使其运用自身的优势充分发挥其功效，为客户带来更好的服务是有待解决的问题。
一、我国农村金融市场实施市场营销的重要性。
农村的金融机构是一个较为特殊的体系，金融市场的经营是给客户提供金融服务为基础，满足市场需求的同时获取自身的经济效益。采用市场营销是农村金融市场的明智选择。由于金融市场的剧烈竞争，多种金融机构开始引入市场营销的手段，运用种类的多样化、手段的现代化等各个方面加入到竞争的队伍中。
金融环境特别是基层的金融市场必须改变过去的经营形式，运用市场营销的手段满足客户的最新需求。市场营销的实施在很大程度上提升了其综合竞争的能力。由于我国金融体制的不断改革，金融市场传统的经营模式已经不能满足客户的需求。运用高效的营销管理机制是我国农村金融市场加强竞争力的依据。采用高效的市场营销活动，把农村金融市场的产品及服务营销给客户，进一步提升农村金融市场的'竞争优势。
二、农村金融市场营销中存在的问题。
从目前的情况来看，我国金融市场的竞争力和盈利能力在很大程度上受到市场营销所出现的问题而制约着，市场营销存在的问题有以下三个部分：
（一）营销意识浅薄，不能满足市场发展的需求。
从我国农村金融市场长期的情况进行分析，得出我国金融市场的管理机制存在很大的弊端，有些金融机构在经营过程中依赖上级的指示和要求进行工作，没有开拓经营的理念，致使金融市场的营销意识浅薄，市场营销工作没有真正、高效的展开。
等候客人上门、有求助才回应是目前多数农村金融机构在业务经营中出现的问题。有些农村金融机构虽已注重营销工作的实施，但因为对市场营销没有足够的了解和认识，一部分传统的错误理念在人们心中根深蒂固的存在着，致使市场营销的工作只停留在表面或浅层次上。因为营销意识的浅薄，营销理念的落后，致使市场营销不能满足市场发展的需求，严重的阻碍着农村金融市场营销工作的展开，制约着金融市场的竞争力和盈利能力加以提高。
（二）市场定位不准，贷款所选对象不当。
现今。我国农村的金融市场调研和细分的工作研究不深，在市场定位上出现盲目跟风的情况。某些金融机构注重工商业看轻种植业，看重企业轻视农户，注重公有形式的经济组织看轻私营企业的经济组织，一味的注重集约化、大规模的经营，在贷款领域的扩张方面，注重生产经营贷款的发放，忽视农村的投资贷款、助学贷款等新形势的贷款领域。还有一些金融机构盲目跟风其它商业机构，服务的对象不再是农民、转型商业化的管理，和商业机构争夺市场和资金，背弃了自己原来的服务群体，使得农村的服务不断弱化。
（三）金融市场经营品种单一，营销方法陈旧。
金融市场的经营品种，传统的经营种类局限在原有的存款、贷款等业务上，在服务功能上有很大的局限性，不能满足金融市场快速发展的需求。在市场营销的方式上，还限制在微笑待人、广告宣传党的浅层服务上，没有对营销做出深层次的研究和规划，只注重形式不曾制定针对性的措施，这种营销方式不仅会出现资源浪费的情况，也不能很好的达到营销的目标。
三、加强我国农村金融市场营销工作的方法。
营销战略指的是依据整体对市场营销活动做出合理的规划和约束。农村金融市场实施市场营销是确保农村金融机构在激烈的竞争环境中生存、发展的依据。随着我国加入wto之后，农村的金融环境出现了很大的变化，各个行业间的竞争也更加激烈。农村经济形势出现较大的改观，基于突变的经营环境，农村金融市场必须改变传统的观念，运用市场作为导向展开市场的营销活动。观念的改变，营销意识的不断加强，可以采用经典的营销意识开展营销，主要表现在以下几方面：
（一）产品营销策略。
农村金融机构所提供的产品服务和资金，在对产品进行策略制定的时候，可以采用新颖的形式来引起顾客的注意，进而很好的为顾客所服务。从目前的情况来说，农村金融市场要想稳固地位，就必须不断创新金融产品，组织开展不同形式的金融服务项目，进而扩大市场的占有度。农村期待什么样的服务形式，金融机构就提供怎样的服务，把各个银行办成金融超市，可以满足不同情况、不同层次客户的需求。在对产品策略进行制定的时候，必须依据实际的市场情况，分析各个同行业的竞争状况，建造出各自独特的市场形象，进而招揽大量的顾客，发挥产品营销策略的优势。
（二）价格营销的策略。
金融市场中各个产品的价格主要反应在服务项目和利率之上，因为农村的金融服务项目不多。这里所指的策略是以不违背利率的规定为基础，采用上下浮动的利率政策，开展各种利率档次的不同业务。金融市场中个银行进行产品价格确定的方式也要多样化，依据成本、种类、盈利能力等多个方面为依据制定价格。金融机构的产品价格，不只要把成本考虑在内，也必须考虑法规权限、市场变化等多方面的问题。
（三）服务营销的策略。
农村金融市场必须加强服务的意识，在服务上下苦功夫，可以量化服务并进行考核。可以采用限时服务、挂牌服务等形式来提升服务的质量标准。必须要求金融机构的职工在工作时文明用语，加强职业道德的学习，以便快捷高效的为顾客所服务，使顾客在金融机构办理各项业务时具有安全、温暖、舒适的感觉。
（四）人才策略。
农村金融市场必须以人力资源的培养为主导，加强员工的整体素质和竞争意识。可以依据金融机构的业务要求来选用和培养各方面的人才，选择有胆识、有谋略、实践经验丰富的高层管理人才，还有掌握不同业务的复合型人才，熟练掌握新知识的专业人才。
结束语：
从大量的实际经验可知，健全良好的农村金融市场可以高效的加速农村经济的发展。为了很好地解决我国农村金融市场竞争力不足、低效率等各方面的问题，本文从我国农村金融市场存在的问题进行分析，提出了合理高效促进农村金融市场营销的方法，提升农村金融市场的竞争力和运行的效率。（作者单位：海南软件职业技术学院）。
参考文献：
[1]洪正。新型农村金融机构改革可行吗？——基于监督效率视角的分析[j]。经济研究。（02）。
[2]范国华，徐世平。农村经济组织与我国农村金融抑制问题的破解[j]。山西农业大学学报（社会科学版）。2011（11）。
[3]吴宇，张明艳。构建现代农村金融体系的困境分析与对策选择——基于河北省保定市的分析[j]。江苏农业科学。2011（01）。
[4]田静婷。从产权视角看我国农村信贷担保融资制度的创新[j]。西北农林科技大学学报（社会科学版）。（04）。
[5]者贵昌，梁宝幸。我国宏观金融效率现状的分析与研究[j]。当代经济。2011（13）。
摘要：常言道：“生命在于运动”。准确的来表达应该是“生命在于科学的运动”。体育锻炼具有广泛的群众性，无论对多大年龄，都能够参与一些体育锻炼。体育锻炼的组织形式灵活多变，想通过体育锻炼有效地增强体质，提高自身的健康水平，达到预期健身的最佳效果，就必须按照各种科学锻炼的原理，遵循一定的锻炼原则，讲究正确的锻炼的方法。
关键词：科学；体育锻炼；运动处方；健身；方法。
当今社会经济发展迅速，人们的生活节奏越来越快。在这种情况下，社会成员的身心负担逐渐加重，闲暇时间越来越少，以至于绝大部分社会成员没有时间和精力去参加体育锻炼，伴随而来的是各种“现代文明病”，比如肥胖症、心脑血管疾病等慢性病。而极少部分参加体育锻炼的人们也基本处于盲目的状态，没有科学的、有效的增强体质锻炼方法，容易造成各种运动损伤。
运动生理学角度：人们有意识、有目的、有计划地消耗体能的身体活动，即加强机体的异化作用，使得恢复过程的同化作用增强，机体的物质储备水平提高，从而使机体向更完善的方向转化的过程称为体育锻炼。caspersen等人认为身体活动的概念至少包括三个要素，即：由骨骼肌产生的身体位移、引起能量由低向高变化的消耗、对体质有积极影响。运动训练学角度：人们通过适当的强度的身体活动以及运动负荷对机体新陈代谢过程的一种刺激。它能引起组织系统发生兴奋，加剧物质代谢和能量转换，造成代谢的不平衡，并且经过一段时间的适当休息后，机体出现超量恢复的现象称为体育锻炼。卢元镇教授认为体育锻炼，即身体锻炼，是指运用各种身体练习和方法，并结合自然力和卫生因素以发展身体增进体质调节精神丰富文化生活为目的的身体活动。
赵厚亚认为：要使体育锻炼达到身心健康的目的，锻炼者应遵循如下基本原则，即有益健康原则、循序渐进原则、持之以恒原则、全面锻炼原则、因人制宜原则[3]。何雪竹谈到科学的体育锻炼应注意从实际出发、保持经常性、循序渐进、全面性以及安全性这几个方面。
(二)科学参加体育锻炼的心理学基础。
运动心理学，是关于运动员在运动训练和竞赛过程中，心里变化规律的基本理论。它是开发运动员心理能力，启发他们深刻理解做人和竞技真谛的重要理论依据。这个理论同样适用于大众体育锻炼，实际上，对于许多人来说“体育锻炼”这个词似乎还是一个陌生或可怕的词，因为他们从来都没有想过要锻炼，或者锻炼身体是一件被动的事情。事实上，当我们遇到超负荷的工作倍感压力时，体育锻炼通常是我们缓减压力的最有力的方式和方法。当我们生活上和感情方面不顺心时，体育锻炼同样是可以转移我们的注意力，调整情绪的良方益药。
(三)科学参加体育锻炼的社会学基础。
体育社会学是研究运动的个体与群体、个体与社会之间的关系及其行为变化规律的学科。所以，要科学的参加体育锻炼首先需要改善群体结构，放大系统功能，人个体和自己的社交网络以及各种体育锻炼场地和器材构成一个小的社会系统，在这个系统中，任何一个要素都不可忽视。个体应该根据自身年龄、性别、体育锻炼需求等不同要素选择适合自身的锻炼项目和方法；而个体的社交网络当中，自己的朋友喜欢健身的的话，同样会带动自己一起参加锻炼；如果有专业的社会体育指导员进行指导，就能更加轻松的实现科学的体育锻炼。
(四)科学参加体育锻炼的教育学基础。
体育教育学在我国还是一门新兴学科，是一门从教育角度考察人类各种体育活动的学科，它涉及教育学的基础知识，将人类的体育活动作为教育领域的问题进行研究，主要关注人类各种体育活动与教育意义上的活动(如教学、教养、抚育、训诫)之间的关系，在研究对象上包括各类正规教育机构和非正规教育机构中的不同年龄、种族、性别、宗教信仰、社会经济地位的人群，注重通过体育活动使人获得教育意义上的发展(李世宏，)[6]。因此，要实现科学的体育锻炼，首先需要通过教育的方式提高锻炼人群的对于体育锻炼的各种认识，在人们对于体育锻炼的正确认识下参加体育锻炼，会达到更加理想的强身健体的效果。综上所述，体育锻炼能促进身体的生长发育、增强体质和机体的免疫力、调节精神和丰富文化生活。但是，要达到这个目的，必须根据现代体育科学的发展，了解怎样进行锻炼，锻炼到什么程度等科学知识。科学的体育锻炼不仅能强筋健骨、健壮体格还能修身养性、放松心情。
三、总结。
科学的体育锻炼需要遵循一定的锻炼原则、步骤，了解一定的科学锻炼知识与方法，养成积极参与体育锻炼的习惯，并且处于积极锻炼身体的社会氛围当中等。在学生阶段就对学生进行体育教育学的教育，尽早的让人们认识到科学体育锻炼的好处。体育教育学在我国还是处于一种新兴的学科，这方面的专业人才较少，无法满足国内的这么大的需求量，所以应加大对这方面人才的培养。
当今我国的社会体育指导员还处于一种志愿式的型式，现有的各等级的社会体育指导员大部分都是学生或者教师，而真正的社区的体育指导员是一群缺乏专业知识的人，所以期望能改变现状，充分发挥各级社会体育指导员的职能，促进社会大众的体育活动参与。科学的体育锻炼不只是体育锻炼，还应该和正确的、健康的、营养的饮食相关联。应该大力鼓励和补助公共营养师，发挥公共营养师的各职能，改善人们错误的饮食习惯，提高人们健康饮食水平，满足人体对于体育锻炼的各种营养成分的需求，从而达到科学的体育锻炼。
参考文献：
[1]王祺.科学的体育锻炼[j].黑龙江科技信息，，16：(140).
[5]卢元镇.体育社会学[m].北京：高等教育出版社，：1-6.
[6]李世宏.“体育教育学”概念的流变及其对我国体育教育学学科建设的启示——从“sportpdagogik”的演变谈起[j].体育科学，2011，31(4)：(81-89).
成本会计是一门新兴的边缘学科，其同时具备财务会计和管理会计的特征，在企业管理中的重要性日益显现。加强成本会计理论的有关研究，完善成本会计理论体系，不但对于完善会计学科有重大意义，且有利于加强成本会计实践的理论指导。分别介绍了国内外成本会计理论和方法，指出完善成本会计理论体系的重要性。
一、成本会计目标。
1.基本目标。
就是让一定的成本带来尽可能多的收入或收益，即提高经济效益。成本会计正是从成本费用的计量、记录、计算及监督等方面着手，为提高经济效益服务，并以经济效益为最高目标。
2.具体目标。
就是指成本会计实践中向谁提供信息、提供什么信息、怎样提供信息。成本会计主要是通过成本费用报告、统计数据及专题报告等形式，为内部相关部门和员工提供特定的和综合的成本会计信息，以便其进行成本规划与管理控制。
3.终极目标。
就是进行稀缺资源的有效配置，实现成本效益最大化。成本会计的最重要特征，是把注意力放在企业资源的详细计划和有效的控制方面。企业如何安排、使用上述资源，必须根据企业生产经营的任务来计划资源的投入、使用以及测算这些资源投入使用后的效率和效益。
二、成本会计假设。
成本会计的基本假设是市场经济条件下成本会计工作的制约因素或前提条件，是对客观情况合乎逻辑的推断，主要有成本会计主体、持续经营、成本计算分期、多重计量、公正分配等假设。
1.成本会计主体。
按照现代成本会计的观点，企业或其他组织等独立的经济主体是成本开支的真正主体，其成本是指为最终实现目标而耗费或放弃的各种物质资料、劳务和支付给职工的工资等，或者说是为争取收入而付出的代价。应排除一切与其经济活动无关的强加或强行摊派的成本，包括所有者及经营者的一切个人开支;主管部门或其他单位、机构的不合理摊派;其他单位的成本耗费等。
2.持续经营。
是指成本核算应以持续、正常的经济活动为前提。这样才能使成本会计的原则、程序和方法建立在非清算的基础上，具体表现为各项资产以持续经营价值计价，资产的耗费以实际成本计价，各项费用成本体现已耗资产价值的货币反映，从而保持成本会计信息处理的一致性和稳定性。
3.成本计算分期。
持续经营确定了目前及将来的预期状态，为了提供一定时期的成本会计信息，与会计报表的周期相一致，会计分期的运用，使得成本会计在成本费用的计量方法和内容上具有了鲜明的特色，正确划分各个时期的成本费用界限。这样，才能有利于费用、收入、利润的确认和计量，保证成本会计信息的真实性，以免误导使用者。
4.多重计量。
成本一般表现为经济活动付出的代价，这些代价中不仅包括物质资料的耗费，而且包括人力资源体力和脑力等精神成本的耗费。货币计量的优点是具有广泛的综合性和概括能力，但由于受人们认识水平的限制，要将人力资源精神成本等非货币计量属性完全转化为货币计量，是难以做到的或其准确性不能保证。所以，成本会计的计量可采用货币计量和非货币计量相结合，既采用货币单位反映各项经济业务的成本和效益，又采用实物指标，甚至用文字来说明职工对所做出的贡献和造成的损失。
5.公正分配。
费用分配的公正性直接关系到成本会计信息的可靠性。所谓公正，主要是指间接费用分配标准的选择上，应根据因果关系，选择与所分配费用的'高低最密切的标准。要求尽可能减少主观因素的影响，保持分配方法的合理性。当然，公正只是一种相对的概念，既是主观假设，也是成本会计陈报信息的一项基本前提。
三、成本会计原则。
成本会计原则是规范成本会计行为的指南，是成本会计工作中应遵循的各项基本原则，提供信息使用者所需的高质量成本信息。成本会计在坚持一般会计核算原则的同时，又要符合其独特的要求，拓展或改变部分原则的内涵。
1.合法性原则。
它是指成本会计核算必须符合有关法律、法规和制度的规定，严格遵守成本开支范围，从而保证信息的准确和可靠。同时，也不能人为地混淆成本和期间费用、不同成本计算对象、不同期间成本等的划分界限，这些从严格意义上讲，也是违法违规行为。
2.受益性原则。
成本费用的分配方法应按成本驱动原理，遵循受益性原则进行选择，体现“谁受益谁负担”的思想。在具体选择分配方法时，按照受益性原则的要求，所采用的方法对各分配对象所分配的费用成正比例关系，受益多的多负担，受益少的少负担，从而体现分配费用的公平性和合理性。
3.目标性原则。
企业进行成本管理必然具有明确的目标，期望发生的成本支出能够带来尽可能大的效益，即实现成本效益最大化。这就要求成本会计提供的信息要有针对性，及时地为成本管理提供所需的信息资源，满足决策需要。
4.可理解性原则。
既然成本会计的现实主要目的是向使用者提供对他们决策有用的成本信息，那么可理解性便是重要的一个质量特征。所谓可理解性，指既要保证所有重要事项都能得到充分披露，又要避免提供过分琐碎的信息而使使用者不得要领。从信息提供者的角度来说，应当在保证相关性和可靠性的前提下，力求使成本会计信息通俗易懂，便于使用者分析和利用看得懂的信息资源。
四、结论。
目前国内外均缺乏一套完整的成本会计理论体系，加强成本会计理论的有关研究，完善成本会计理论体系，不但对于完善会计学科有重大意义，且有利于加强成本会计实践的理论指导。
摘要:信念是成功的第一步，所以体质健康信念对大学生体育锻炼有直接影响。大学生拥有坚定的体育健康信念，会促进他们主动进行体育锻炼，从而保持体质健康。本文以体质健康信念对大学生体育锻炼行为意向及行为习惯的影响进行分析，给出正确的参考意见。
关键词:体质健康信念;大学生;体育锻炼;行为习惯。
一、体质健康。
没有一个健康的身体，做任何事情都不会顺利成功的。大学生是国家的希望和未来，所以要培养正确的体质健康信念，养成良好的体育锻炼行为习惯。大学生要积极响应国家号召，用《国家学生体质健康标准》要求自己，形成正确的体质健康信念。
1．大学生体质健康现状。大学生自控能力比较低，容易受周围人的不良影响。部分大学生只顾玩游戏，忽视了体育锻炼，没有养成体育锻炼的良好行为习惯。很多大学生现在都是亚健康的状态，体质健康情况日益下降。
2．体质健康信念对体质健康的意义。要想拥有一个健康的.体质，就要有体育锻炼的行为意向，并且长期坚持下去，养成体育锻炼的行为习惯，这些都离不开体质健康信念的支持。有了体质健康的信念才会有坚持体育锻炼行为的意向及行为习惯的动力，才会让大学生克服种种困难问题，成为一名全面发展人才。
大学生正处于一个黄金时期，不能因为体质健康拖了后腿，所以要积极进行体育锻炼，养成良好的体育锻炼习惯。大学生进行体育锻炼不仅要在体育课堂上进行一些必要的体育锻炼，还要从日常做起，根据自己的体能情况，合理安排体育锻炼，用体质健康的信念提醒自己，不要轻易放弃体育锻炼，拥有健康的体质。
三、体质健康信念。
很多大学生因为一时兴起产生了体育锻炼行为的意向，进行了几天的体育锻炼因为一些原因就慢慢放弃了，很难长时间坚持下去。所以培养大学生体质健康的信念显得尤为重要。大学生有了体质健康信念的支持，慢慢对体育锻炼就有了兴趣，有了体育锻炼的行为意向。意识到体育锻炼的良好影响，就会有坚持下去的动力，从而养成体育锻炼的习惯。
1．培养体制健康信念。大学生年轻气盛，对体质健康没有正确的认识，认为自己体质健康，不需要进行体育锻炼，没有体育锻炼行为意向，更不要说养成体育锻炼行为习惯了。所以我们要改变大学生的这种想法，向他们讲解体育锻炼的好处，说明体育锻炼和体质健康的直接影响，使其了解其中的利弊，让大学生从心理主动认可接受，从而培养他们成为综合素质较强的人才。
2．体质健康信念对大学生体育锻炼行为意向的影响。部分大学生由于种种原因缺乏体育锻炼行为的意向，对体育训练没有兴趣。而一旦大学生有了体质健康信念，就相当于培养了体育锻炼的兴趣。这样大学生能够更好地进行体育锻炼，使自己具备健康的体质。
3．体质健康信念对大学生体育锻炼行为习惯的影响。体育锻炼行为意向是养成体育锻炼行为习惯的前提，而体质健康的信念是从体育锻炼的行为意向转变成体育锻炼行为习惯的基础。如果没有体质健康信念的支持，大学生很难长时间坚持进行体育锻炼，养成体育锻炼的行为习惯。所以体质健康信念对大学生体育锻炼行为习惯有直接影响，所以要重视培养其正确的体质健康信念。
四、结语。
体质健康信念对大学生体育锻炼行为意向及行为习惯具有深远的影响，对大学生体育锻炼具有积极的促进作用，这是大学生能够进行体育锻炼并能长时间坚持下去的信念和动力。所以要重视正确的体质健康锻炼信念的培养，使大学生能够长期坚持体育锻炼，养成体育锻炼的行为习惯，从而促进体质健康发展，实现全面发展，成为对社会有贡献的高素质人才。
参考文献:。
目前，全球经济一体化的步伐不断加快，在很大程度上扩大了企业的发展规模，但这也导致会计内部控制越来越复杂，这充分说明了企业的财务管理在整个管理当中占有了越来越重要的地位，但是在企业经营活动的过程中，极容易出现会计内部控制不合理或者执行不到位等问题，给企业造成较大的经济损失，因此我们必须要加强财务工作的内部控制，即经营者根据企业的发展现状来制定合理的会计内部控制制度，并将其落实到实际工作中，从而促进企业实现可持续化发展。
(一)财务工作内部控制的具体概念。
财务工作的内部控制主要是从控制学理论中借鉴一些概念和方法，所采取的对于企业内部财务方面的工作加以科学的监督和管理的各种方法和手段的综合称呼。
(二)财务工作内部控制的具体特点。
1、这一工作目的性极强。财务工作的内部控制可以帮助企业的领导层带领整个企业朝着预定好的明确目标发展。因此，它具有能够帮助企业领导层做好合理决策，从而获得利润的重要意义。
2、企业财务控制过程中需要指定特定的目标，会受到企业外部环境因素的影响以及企业内部环境因素的影响。这种工作不仅影响着领导层对员工的管理，同时它又能管理整个企业全体员工。因此，从这一方面来看，财务管理工作针对社会人展开的，正是因为以人为基础，从而产生了一种控制理念。这种控制理念对整个控制工作的效果将会产生十分深刻的影响。
(三)财务工作内部控制在具体企业工作中所表现出来的意义。
1、每个企业正常运转过程中，都需要制定财务计划，而整个财务内部控制工作能够保证企业制定的财务计划顺利实现。这一个过程中，需要强有力的监督管理。因为计划预先制定，在具体的实践过程中既有可能存在着不切实际的地方从而不能实现，这就需要监督管理部门及时进行具体工作的修正调整，从而使得整个计划更加适应于整个社会发展的需要。
2、财务内部控制是整个财务工作的核心的工作，不同人对于财务具体的管理体系有着不同的理解，从财务要素这一角度来看，财务控制的工作主要有现金、资产等;而从管理环节的角度来看，主要有资金的筹集、资金的运营以及资金的具体使用等。即便是在这些财务组成部分之中，财务工作内部控制仍然是整个企业财务工作的核心部分。笔者的这样认为的缘由主要有这样两点：其一，在学科安排上，财务学是管理学的一个组成部分。所以在具体管理制度的基础之上，应该使用财务来将各方面的工作协调起来，从而实现不同部门的发展目标。而财务控制工作正是要通过这样协调的方式将零碎的财务工作协调起来，从而实现一个企业共同的财务目标。其二，对于一个企业的出资人来说，他们希望企业的利润能够得到最大化，而财务内部控制工作则能够约束企业领导人一些不正当的行为，防止他们为了收益而做出不准确的决断。
(一)企业会计内部控制的环境控制不够完善。
在我国，有很多企业在发展过程中并不了解内部控制的重要性，并没有这一方面的意识，这就导致在这些企业中并没有建立内部控制，对其重视力度不够，进而导致内部控制的作用不能得到充分发挥，经营者无法通过完善的经营理念来开展相应的业务活动，再加上在企业的各个部门当中，管理人员并没有相互沟通与协作，这就导致信息无法及时共享，环境控制不够完善，这就在很大程度上阻碍了企业的生存与发展，因此企业经营者必须要根据自身的特点建立一个完善的内部环境，并对其进行有效的控制，这样才能够实施企业会计内部控制。
(二)企业会计内部控制制度并没有落实到实际工作中。
目前，我国企业在经营过程中存在着诸多问题，经营者解决这些问题，便制定了一套内部控制体系，该体系当中的制度在一定程度上激发的员工的工作积极性，促使他们完成工作任务，但是相对于企业的上层领导而言，这些制度并不能够约束他们的'行为，这就无法将制度落实到实际工作中，导致这些制度无法执行到位。
(三)企业内部财会人员的综合素质不高。
在我国大多数的企业中，由于财会人员的综合素质不高，因此在很大程度上导致企业在运行过程中出现各种安全隐患，并且随着经济与科技水平的不断提高，对于企业的经营活动提出了更高的要求，然而，由于企业中财会人员的综合素质不够，并且无法掌握先进的计算机技术，并不能够灵活地应对企业中所存在的各种问题，这就导致内部控制无法跟上时代的步伐，进而导致企业无法健康快速的发展。
(一)建立一套完善的会计内部控制体系。
企业在经营活动的过程中，经营者应该对所获得的会计信息进行全面的分析，然后结合自身的发展特点来制定一套适合于企业发展的内部控制体系，体系中所包含的制度都需要充分考虑到企业的业务活动，要求在降低成本的基础上尽量实现经济利益的最大化，从而有效的提高企业的经济效益，防止企业出现不应有的风险;另外，企业财务人员还应该根据企业所经营的各种业务活动来制定不同特点的内部控制制度，并且需要将其落实到实际工作中，这样才能够保证会计内部控制的完善与有效实施，从而促进企业更快更好的发展。
(二)建立一个完善的内部控制环境要想保证企业内部控制有效地实施，那么就需要经营者根据自身的发展要求来建立一个完善的内部控制环境。另外，经营者还需要运用各种手段将企业的发展目标落实到每一个员工身上，并且了解企业内部控制在企业发展中的重要性，在实际工作中，经营者还需要根据企业会计内部控制制度来对员工进行考核与监督，将内部控制制度落实到实际工作中，促进企业更好的发展;另外，企业上级领导者必须要正视企业会计内部控制，严格遵守内部控制制度，然后以制度管人，采用先进的技术来实施内部控制，确保企业健康顺利的发展。
(三)清楚企业内部审计工作的地位和具体内容。
企业内部的审计工作可以帮助企业用系统和规范的方式来解决企业发展过程中所遇到的，能够提高整个企业内部不同部门之间的工作效率。这就表示企业内部审计工作起着十分重要的作用，并且在整个企业发展过程中起着十分特殊的作用。这就需要企业工作人员宣传内部审计工作的重要性，并且明确内部审计工作目标是为了减少企业的成本投入而追求企业最大的经济收益，提高整个企业的经济效益，并且避免资金的浪费。
另外，企业还需要明白审计工作的具体内容，不仅是要提高财务工作内部控制的效果，同时还要保证财务信息内容的真实性。同时为了规避企业发展过程中出现的财务危机，企业必须要开展针对企业财务内部进行的审计工作，例如企业内部的监督管理控制、规避企业发展出现的风险危机以及针对公司治理的所采取的具体等审计工作。
一般企业在发展过程中针对财务审计工作的内容主要有，对财务的审计、企业内部管理控制的审计、各中心开发项目和技术修改项目的审计、企业签订合同的审计工作以及对企业具体经济收益的审计等。在这些审计工作中，内部控制的审计工作主要是针对企业内部控制环境、企业经营过程中所能面对的各种风险的评估、企业所实行的主要控制活动、内部各种控制信息之间的相互联系和沟通以及企业内部各种控制制度，这五个方面。
在具体展开审计工作过程中，财务管理部门应该从企业整个经济活动中容易出现各种错误以及滋生xxxx的环节入手，对出现的不符合规范要求的行为进行警告。如果行为十分恶劣，那么需要领导层作出十分及时并且能够起到以儆效尤效果的行为处罚。这就要求整个企业内部的审计工作，需要了解企业的内部具体工作的重点内容，提高整个内部审计工作的工作效率和工作质量，从而保证公司内部的财政控制工作能够有序的开展。
(四)提高财务工作人员的素质。
财务工作人员素质的高低，对企业财务内部控制水平起着决定性的作用，企业要适当地对公司内部的财务工作人员进行培训，保证每个会计工作人员能够熟练掌握各项企业会计准则和会计制度，结合本单位的生产经营特点管理财务工作内部控制，并根据企业的本身特点提出有效的改进措施，完善公司财务内部控制制度。
(五)制定奖罚制度。
企业的财务内部控制的有效运行是企业正常运转的基础，监理良好完善的财务工作内部控制制度能够有效地解决一些企业内部关于财务的问题，如xxxx、管理不足、控制薄弱和偷空公款等现象。提高财务工作人员的素质，根据企业的特点提出有效的改进措施，转变理财观念，创新理财手段，加大理财力度，提高理财水平，完善财务内控工作，让财务内控发挥其在企业管理中的核心作用，更好地促进企业的发展，确保资产的保值增值。
地方高校是我国本科高等教育的主体，在促进当地经济和社会发展，为地方社会经济发展服务方面发挥着相当重要的作用。近年来，越来越多的地方高校获得了硕士学位授予点的资格，开始进入更高层次的研究生教育新时代，与“211”和“985”等重点部属大学相比，地方高校研究生教育在教学经费投资、教育资源分配，包括吸引民间资本投资具有明显的缺点，缺乏核心竞争力，因此地方高校研究生培养存在着诸多挑战。下面以佛山科学技术学院为例，探讨地方高校机械工程专业研究生培养问题及其改进措施。
一、地方高校机械工程学科研究生培养存在的问题。
佛山科学技术学院是佛山市唯一的市属全日制本科大学，学校紧密结合地方经济社会发展需要开展教学和科学研究，以满足地方所需人才培养为根本任务，获得机械工程一级学科硕士学位授权点，正式开始招收和培养机械工程学科研究生。针对本地区以机械制造业为主的产业结构，佛山科学技术学院在机械学科创新人才培养方面，特别是具有较强创新能力的高水平研究生的培养，对地区产业发展、核心竞争力的形成等方面有着相当的历史使命。然而，与大部分具有新增硕士学位授予点的地方高校类似，由于研究生培养历史较短、经验不足及办学条件等制约，佛山科学技术学院也普遍沿用部属高校学术型研究生培养机制，重理论教学轻实践教学，缺乏培养学生创业创新能力的良好氛围，与部属高校机械工程学科相比，容易造成研究生教育无特点，学生无特长、知识面过窄、适应能力差、缺乏创新意识和创新能力而不能适应用人单位的需要，对研究生教育提出严峻挑战。以此同时，佛山是全国制造业强市，经过多年的发展机械制造相关产业已经确定了在本地区经济中的支柱产业的地位，拥有众多机械、陶瓷、led、汽车整车与零部件制造的龙头企业，在未来这一地位将进一步得到巩固和提升。然而在制造业表面繁荣的背后，行业组织结构的不合理、产业集中度低、核心技术缺失的局面没有得到根本性的改善，在国内外竞争对手的压力下将面临重新洗牌的压力，在竞争的压力下对高素质人才特别是高层次的研究生人才的需求十分迫切，以增强企业的技术力量和创新能力等核心竞争力。可以说，在地方高校研究生人才培养中，佛山市机械制造产业对高层次人才的迫切需求与地方高校研究生培养的现状矛盾十分突出。
二、高校机械工程专业研究生培养改进措施。
针对佛山市以机械制造为主的经济结构特点，如何推进机械工程学科研究生人才培养改革来提升学生的创业创新能力和水平，成为本地区高校在研究生培养过程中必须面对的难题。需要从人才培养目标、导师队伍建设、财政保障等方面进行深入的探索和思考，提出适应本地区社会经济发展的地方高校研究生培养机制改革的举措。
（1）人才培养目标。
与部属院校研究生培养面向多行业、多区域的人才需求不同，大部分地方高校的毕业生都在本地区企业单位进行就业，因此地方高校机械工程学科研究生培养的一个重要目的是适应本地区经济发展的特点，能为企业的技术积累和创新能力的发展起到良好的促进作用。为解决地方高校研究生培养所面临的挑战，首先要解决培养什么样的人才这个问题，即在人才培养目标的基础上紧贴地区行业需求进一步细化，根据当地企业的实际需要进行研究生能力培养。
为准确获得本地区机械制造业对高层次人才的需要特点，学科领导、带头人和研究生导师需要深入调研、分析和总结当地企业的人才需求现状和趋势，为服务地区经济和行业发展制定更加细化、务实的研究生人才培养目标。如佛山科学技术学院机械工程学科研究生人才培养主要面向珠三角地区机械制造业，因此利用问卷调查、交流访谈、实地考查等手段对本地区行业协会、企业公司、企业管理人员等进行了深入的进行调研和分析，对本地区机械制造业对机械工程学科人才需要的特点进行总结，获得本地区机械制造业对机械工程学科研究生的具体需求，并对省内外地方高校的机械工程学科研究生人才模式改革情况进行交流和调研，为制定人才培养目标提供基础和指导，使机械工程学科研究生人才培养紧跟区域经济社会发展前进的脚步，确保人才培养与企业岗位要求相适应，科目设置和培养方满足市场需求。
（2）导师队伍建设。
地方高校研究生培养在导师构成、指导经验和研究课题等方面都和部属院校有很大的不同，存在导师数量少、指导经验不足和课题经费不足等问题。为解决这些问题，佛山科学技术学院机械工程学科根据培养方向和研究生招生计划，在校内遴选了一批具有博士学位或副高以上职称，并在机械领域有较高科研水平的老师作为研究生导师，并于开始与珠三角地区著名高校，如华南理工大学、广东工业大学等，联合培养机械学科硕士研究生60余人，在联合培养研究生的过程中指导老师积累了大量的经验，为独立指导培养研究生打下了坚实的基础。
为进一步解决导师数量和研究课题等问题，佛山科学技术学院还通过与在珠三角地区的知名企业成立研究生联合培养基地聘用了一批研究生企业导师，充分利用企业在研究课题、实验设备和经费等方面的优势，促进研究生培养与工程实践紧密结合，深入一线参加研发的实践，充分调动研究生的创新积极性，从而提高研究生的综合素质和创新能力，缓解机械工程学科研究生培养规模的不断扩大与现有研究生教学资源不足这一问题。
（3）财政保障。
地方高校机械工程学科研究生培养不仅仅是学校自身追求的目标，同时也是地方政府和社会对高校的要求，高校能否培养创新型人才，既需要学校自身的改革创新，也需要政府和社会层面的支持。在研究生培养经费方面，佛山科学技术学院机械工程学科一方面苦练内功，增强本学科研究生指导老师自身科研水平，积极申请国家、省和市的各级科研课题和科研平台，为研究生培养经费和研究课题提供了基本的保障；另一方面，利用和企业成立联合培养研究生基地的作用，发挥地方产业优势，与当地企业联合开展陶瓷装备、数控化技术及装备、精密光学检测技术等相关研究，进一步拓展一线实践型研究课题和研究经费；最后从政府支持的学科建设经费中，添置一批中高档实验设备，成立了一批工程技术开发中心、能力实践创新基地和科研平台，保障了机械工程学科的设备、场地和研究平台等硬件经费。
综上所述，与传统部属院校相比，具有新增机械工程学科硕士学位授予点的地方高校在人才培养经验、经费投入、导师构成、课题来源等都存着挑战，因此地方高校机械工程学科研究生培养一方面要学习传统部属高校的有益经验，又要紧贴地区社会和行业的发展特点和趋势，在人才培养目标方面紧跟区域经济社会发展前进的脚步，确保人才培养与企业岗位要求相适应；在导师队伍建设方面要挖掘学科自身潜力和利用行业专业人才同时进行；而在财政保障方面要从学科、地方产业和政府层面多方面多渠道进行努力，从而构建富有地方高校特色的研究生教育，培养满足地区行业实际需求的高层次应用型、复合型的机械工程学科人才。
面对高中生体育锻炼中的若干问题，以学生体育锻炼行为为切入点，采用自编问卷调查的方法，从中共中央、国务院《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见z中发7号{》（以下简称《7号文》）颁布初期（3月）调查的数据开始（以下简称“数据”），至2月调查的数据为止（以下简称“数据”），连续都进行了跟踪比较分析，就体育锻炼中学生的体育意识、动机和行为等因素进行深入研究，为学生体育锻炼行为习惯的形成提供了真实有效的参考依据。
2.研究对象与方法。
2.1研究对象。以《7号文》颁布10周年跟踪调查为例，对高中生体育锻炼行为习惯分析及形成路径进行研究。
2.2研究方法。
2.2.1问卷调查法。自编“每天锻炼1小时情况调查”问卷，在《7号文》颁布初期（2007年3月）对学生进行调查，10年后（年2月）再于广州市增城区增城中学以同一做法对学生进行调查。从3200名高中生中随机抽取级（高三级）、2006级（高二级）、2007级（高一级）和级（高三级）、级（高二级）、2017级（高一级）共600名学生为调查对象。其中每个年级抽查学生100人，男女生各50人。
2.2.2数理统计法。采用比较、逻辑归纳等方法，使用excel2007对回收的问卷建立数据项目表，对调查取得的数据进行对比，分析得出结论。
3.结果与分析。
学生良好的体育意识、动机和行为的具体表现决定了体育锻炼的质量。要切实解决体育锻炼行为习惯的主要问题，有必要对之进一步分析，以求找到一些解决存在问题的路径。
3.1.1问题分析――学生体育锻炼情况。由表1可知，2017年有50.5%学生每周体育锻炼4～5次，与《7号文》颁布初期的44.7%变化不大。不过，每周锻炼6～7次的学生就由2007年的18.4%下降到现在的6.5%，并且随着年级的升高呈减少的情况，分别为高一13%、高二8%、高三1.3%。在每天的体育锻炼时间方面，2017年有70%的学生每天锻炼30分钟以内，比2007年的49.7%增加了20.3%，且各个年级段都比2007年相应的年级要多；在每天锻炼60分钟以上的选项中，2017年则较2007年相应的年级少，分别为高一年级由24.5%下降至13.2%，高二年级由18%下降至12%，高三年级由17.4%下降至5.3%，全校由20%下降至9.2%。
3.1.2形成路径――建全学校体育工作制度从学生体育锻炼的基本情况看，学生参加体育锻炼的情况显然与教育部“中学生每天都进行锻炼”的要求相差很大。为此，如何建全学校的体育工作制度就显得尤其重要，它是落实阳光体育运动的保障，其核心内容就是抓落实。（1）落实到“安全第一”的指导思想中，对学生参加体育运动的效果及安全等问题进行督查，确保学校体育运动安全进行；（2）落实到学校教学计划中，认真执行国家课程标准，强化课程意识，将大课间、课外活动等均纳入课程体系，把体育作为评价学生全面发展的重要指标，保质保量上好体育课；（3）落实到师生的体育锻炼意识中，科任教师要支持学生体育运动，确保不挤占体育活动时间；（4）落实到学校的考核奖励机制中，把体育工作和学生体质健康状况作为评价教师工作的一个重要依据，同等条件下对重视体育的教师实行评优奖励政策。
3.2.1问题分析――学生体育锻炼态度和运动强度。由表2可知，从2007年至今的10年中，学生在体育锻炼的积极性方面提高不多，只有8.2%，但是高三学生在锻炼的积极性方面比2007年的34.8%提高了20%；在锻炼态度的不积极性方面则由2007年的10.9%下降到现在的0%，高一、高二年级学生的锻炼态度表现与以往差别不大。在锻炼强度方面，高三学生的控制也较为合理，有92.3%的高三学生以中等运动强度进行体育锻炼，比2007年的60.9%提升了31.4%。全校学生在这方面也提高较多，有84.6%的学生能够保持合理的运动强度，较2007年提高了20%。而在无明显出汗方面，高一、高二、高三年级呈减少趋势，依次有8%左右的下降比例。
3.2.2形成路径――提高学生参与运动的积极性。现阶段，学生参与体育运动的积极程度还不高，究其原因，主要是学生自觉主动性没有充分调动起来。为此，需要合理设置体育运动目标，让学生通过练习能够达成目标，认识该目标的达成对自身长远发展的意义，这是学生积极参与体育运动的关键。在学生的个体发展过程中，学生一但认为这种运动是有意义的，从中能够感受到其与自身生命发展的某种联系，就会以极大的热情投入到体育运动中去。目前，以中等锻炼强度进行运动的学生比2007年增多了20%，说明学生进行体育运动时对强度的掌控能力还是不错的，体育运动的质量和效率有了极大的提高。
3.3.1问题分析――学生锻炼的影响因素。由表3可知，影响学生进行体育锻炼的最主要因素是“空余时间少”，在两个时段中所占比例分别为85.5％和82.3％，这比其他方面的因素要高得多。这反映了现阶段学生的学业负担较重，课外作业严重超标，学生根本没有空余时间进行体育锻炼的现实。至于“缺乏运动兴趣”选项的学生，两个时段3个年级均有非常大幅度的下降，分别为高一年级由42.4%下降至18.5%，高二年级由32%下降至9.5%，高三年级由28.3%下降至8.8%。
3.3.2形成路径――营造良好的校园体育氛围。影响学生体育锻炼的因素有很多，当学生处在一种秩序井然、合作和谐的良好运动氛围中时，其运动必定是高效的。从积极心理学的原理来看，当人处在积极的情绪状态下，就会有积极的情绪体验、积极的`人格特征、获得幸福感。良好的校园体育氛围不是与生俱来的，而是需要营造和维护的。首先，教师要充分认识到体育的重要性，各学科之间要统一课外作业的协调安排，给学生足够多的空余时间进行体育锻炼。多年的实践表明，靠拼时间提高升学率的做法，不仅会扼杀学生的学习兴趣和创新精神，还危害到学生的健康。其次，必须大力改善体育场地器材设施。《7号文》颁布至今已10年了，场地器材不足的情况还是没能得到解决，依然有45.2％的学生感到场地器材不足。再次，要重视学生体育团队的建设，形成人人参与运动的校园体育氛围。教师要充分考虑学生多元化的需求，对学生体育运动的组织形式和活动内容加强指导，建立适合本校特色的体育运动模式，实现“人人有项目、班班有比赛”。这样就会形成良好的运动氛围，就会有更多的学生投身到运动中，感受到体育的魅力，享受到体育的快乐。
4结论与建议。
（1）学生要形成良好的体育锻炼行为，需要学校领导、教师、学生形成思想意识上的统一，他们进行体育运动的目的必须是明确的，就是“增强体质，促进健康”。这是学生体育锻炼行为习惯形成的前提。
（2）开展阳光体育运动一定要加强宣传力度，通过多种渠道、多种形式、多种方法使体育锻炼逐渐渗透到学生的思想、行为、学习和生活习惯中。此外，还要加强与社区、家庭之间的沟通合作，营造全社会关心和支持学校体育运动的氛围，形成全社会共同支持学校体育运动、关心学生健康成长的良好局面。这是学生体育锻炼行为习惯形成的关键。
（3）学校要制定阳光体育运动实施方案，在活动时间、活动内容、活动方式、活动组织方面加强管理，将各项有针对性的措施落实到位，建立有计划、有内容、有场地、有器材、有辅导、有检查、有保障、有奖惩的学校体育工作制度。这是学生体育锻炼行为习惯形成的保障。
参考文献：
[1]邓若锋.从关注生命到生命体验[j].广州体育学院学报，2008（4）.
作者:庄宏远单位:广州市增城区增城中学。
（一）研究对象介绍。
文章所述研究活动的信息采集对象包括西安交通大学、西北工业大学、陕西师范大学、西安电子科技大学、西北大学、长安大学等六所高等学校的在读研究生，这六所学校均位于西安本地，研究对象包括男、女两性，合计700人。研究对象的选择无论从地点、性别、还是数量上都具有较强的说服力。资料采集时间从3月1日到206月5日。
（二）研究方法说明。
本课题研究过程包括前期数据采集和后期综合分析两个阶段，其中，前期数据采集阶段采用了翻阅文献资料、问卷调查和直接访问3种途径，后期数据分析阶段以微软excel软件为工具进行统计分析。其中，问卷调查主要是围绕研究生早操活动、体育课、课余体育锻炼等主要体育活动中具有普遍意义的问题编制规范化调查表，向上述6所大学研究生发放。调查问卷累计发放700份，共回收618份，其中有效问卷536份，有效率达76、6%。调查问卷共涉及调查对象536个，其中男女比例为55：45，文理科比例为28：72。访问调查采用组织研究对象召开座谈会、访问学校领导和教师等方式，针对研究生日常体育活动参与情况等问题进行直接交流。再通过上述途径取得大量资料、数据后，将数据输入计算机，使用微软ex－ecl表格软件进行整理分析，从中找出内部规律。
研究生教育是学校教育转为社会教育前的最后一个阶段。研究生体育教育也是学校教育各阶段体育教育中最后一个具有强制力的阶段。一旦脱离这个阶段，体育活动就有被动锻炼转为主动锻炼。这个阶段体育教育质量的高低好坏对于学生身体素质的培养和体育锻炼习惯的养成十分关键，对于学生毕业走向社会后的体育活动参与情况有着直接的影响。做好研究生体育教育，是保障我国高层次人才身体素质，推动全民健身运动顺利开展，打造“终身体育”与“健康第一”的全民体育思想的重要措施。做好在读研究生体育锻炼情况分析，对于教育部门和高等院校制定在读研究生体育教育决策具有重要的辅助参考价值。
一个人要参加体育活动，那么其必定具有参加体育活动的主观愿望。具体到研究生体育教育这个层面来说，研究生个人参加体育活动的需要和愿望是其实施体育活动行为的基本动机。通过对调查数据的统计分析，我们发现男、女研究生参加体育活动的动机是不同的。其中男性参加体育活动主要是兴趣爱好所致，而女性参加体育活动则是为了保养、美体的需要。当前研究生参加体育活动的动机呈现出多样性的发展趋势，除了上面两种主要原因，释放压力、调剂心情、丰富生活、扩大人际交往圈子等因素也是研究生参加体育活动原因中比较突出的。反而是强健体魄这个因素相对而言不是十分明显。之所以形成这种情况，和研究生学习任务繁重，工作、考试压力大等有着密切关系。表1为硕士研究生参加体育活动动机数据统计情况，从中可以看到，强健体魄动机仅占取样总数的6、7%，远低于其它动机。
从调查数据统计结果可以看到，研究生对于体育锻炼项目的选择呈现出较强的实用化、多样化、娱乐和健身性特点。最为常见的体育项目包括篮球、足球、乒乓球和羽毛球，占总数的`71、5%。其中男性更加喜好运动量大、对抗性强、挑战难度较高的项目，比如篮球、足球等大球类项目。女性则偏向于烈度低、相对平和，肢体没有或直接接触的运动，比如乒乓球、羽毛球等小球类项目和慢跑等。此外，女性对于美的的追求，使得健美操等具有美体塑身功能的体育项目更加受女性研究生的欢迎。这些都直接反映在男女双方体育项目的选择上。
一是运动场地、运动设施和器材缺乏。体育活动的开展需要场地、设施和器材的配套支持。缺乏这些配套设施，开展体育活动也就无从谈起。就西安本地情况而言，西安高校的体育场馆、运动设施和器材质量较高，但数量相对不足，无法满足广大研究生体育锻炼的需要。这主要是因为学生扩招、学校资金不足或对体育锻炼缺乏重视等原因所致。二是开设研究生体育课程难度较大。通过对陕西省教育部门的采访我们了解到，我国研究生教育体系中缺乏对体育教育的明确规定和支持保障。教育部门出台的规范性文件对于高校体育教育的规定仅限于体育选修课。由于缺乏制度上的支持，使得研究生体育课程开设工作面临着很大困难。三是研究生体育锻炼随意性较大，缺乏科学依据。体育锻炼是门科学性很强的学科。只有依照科学规律进行锻炼才能保证身体健康安全并收到最大的锻炼效果。由于研究生体育锻炼很大程度上是兴趣使然，对锻炼的科学性重视程度不够，缺乏理论指导，使得当前研究生体育锻炼方式、方法的科学性严重不足，锻炼效果不佳。此外，研究生体育锻炼时限往往很难达到锻炼要求底线，同时锻炼时间的选择也不够合适，这些都限制了体育锻炼的效果。国家规定，学生锻炼时间的标准为1小时/天，即5小时/周。时间最好选择在清晨。而调查数据显示，70%以上的研究生锻炼时间不达标，选择早上锻炼的不足20%。四是体育锻炼行为严重落后于思想观念。作为高素质人才，研究生对于体育锻炼有着较为深入的认识和理解，但却不能很好地体现到实际行动上，形成了想得多，做得少，想的到位，做不到位的情况。从调查数据上看，有一半以上的调查对象每周体育锻炼次数为零。和男性相比，女性缺乏体育锻炼的情况更加严重。
（三）调查结论。
通过上述调查和数据统计，本次研究得出如下结论：一是研究生体育锻炼缺乏足够重视，包括教育部门、学校和学生本人。二是部分研究生对体育锻炼知识的掌握不够充分，缺乏科学指导。三是研究生体育锻炼时间、频率严重不足。四是体育运动基础设施缺乏。
实现这一目的，首先要改变教育部门及高校管理层对研究生体育锻炼的认识和观念，使其更加重视研究生体育教育，将研究生体育教育作为贯彻落实全民建身政策方针的重要一环来抓，围绕开设研究生体育课程，实施一系列配套措施，建立健全制度保障体系，加强基础设施和师资建设，推动研究生体育教育向规范化、科学化、常规化发展，切实保证体育教育质量。高校要组织研究生成立体育组织，建立队伍，积极开展形式多样的体育活动。教育部门要成立专门负责研究生体育教育、锻炼的管理机构，承担起相关管理和指导职责。
教育部门要积极发挥研究生体育教育管理职能，出台扶持政策，制定激励措施，将研究生身体健康水平和评先选优挂钩，发挥评选工作的杠杆作用，提高研究生对体育锻炼的重视程度，引导研究生更加积极地开展体育锻炼。通过阶梯式的长期引导，培养、强化研究生体育锻炼习惯，提高研究生体育锻炼科学化水平。
（三）下大力气做好体育教育基础设施和师资建设。
各级政府必须加大研究生体育教育支持力度，通过出台扶持政策、设置专项资金等措施促进高校研究生体育教育事业的深入发展。各高校要结合自身实际情况，编制研究生体育教育规划，在政府部门的支持下，拓宽资金来源，不断完善体育活动场所、设备等基础设施建设，同时加大师资建设投入，增强教师力量，为研究生体育教育的顺利开展夯实基础保障。
环境容量的测算一般有三种方法:游道容量法、面积容量法、卡口容量法。综合考虑公园的地形地貌、景观资源分布情况、交通状况和游览方式等因素，该设计环境容量采用游道容量法进行计算。游道容量法适合于地势较陡峭、成线性布局的景区。浙南象棋文化主题公园总体规划设计总游线长度为2389米，以人均占有游路5米考虑，全年可游览天数为300天。根据环境容量的估算公式得出，其日环境容量为1240人，年环境容量为37.2万人。整个景区工设有七大功能主题区:主入口服务区、生态湿地保护区、蘑菇观光区、四季柚采摘区、自由旅游营地驿站区、现代农业观光园、生态保育区。
2．4.1主入口服务区。
与省道相连接，以规则的中轴式打造主入口服务区的景观。入口设置提有“浙南象棋文化主题公园”字样的三开式的门坊。林荫道走廊穿过生态停车场来到开阔的入口广场及管理中心，管理中心两边布置对称式的树阵广场，左边有条道路延伸到休闲登山道。右侧道路则延伸到蘑菇园区。本案例的生态化停车场将海绵城市建设理念融入到场地设计之中，充分运用植草砖、透水混凝土、透水砖、透水沥青等各项举措，将整个停车场打造成生态的雨水收集基地。
2．4.2生态湿地保护区。
生态湿地保护区位于村庄东南侧，主要结合耕地现状，以水系为主穿插整个湿地，根据景观功能需求设置木栈道、观赏平台、休闲亭廊、生态浮岛、棋盘广场、花田观光地等。整个区域分开放、半开放、封闭保育的空间。局部针对游人开放观赏体验，局部则需要为整个自然生态系统的平衡考虑，减少人为的干预。开放区域的棋盘广场可以设置景观小品，增加游人的参与度。半开放区域的木栈道区域则可以为游人提供一个观赏拍照的取景点。湿地保护区，主要考虑湿地生态的自我平衡、湿地植物的自然净化能力。本案例将生态湿地建设成园区的水体水质净化设施，园区各类配套设施产生的污水通过污水处理系统后得到的中水通过管道向湿地内的静塘排放。静塘相当于一处沉淀池，初步处理沉淀中水中含有的泥沙等杂质，以减轻整个湿地淤积情况。经过初步沉淀的水体利用地势高差向生态塘流动，生态塘内种植了大量可净化、吸附、吸收水体中含有的p、n等元素的水生植物，如:芦苇、水竹、美人蕉、水葱、慈姑、睡莲、荷花、鸢尾、花叶芦竹、再力花等。不仅如此项目设计人员还在水位较深不适宜水生植物生长的区域设置了人工生态浮岛，从而大大地扩大了水生植物种植面积，提高了湿地内水生植物的生物量，对净化和改善湿地内水质起到了提升作用。与此同时人工生态浮岛上的植物景观模拟了自然湖泊中的小岛和离岸浅滩，将整个湿地的景观线向水体中央推移。各类水生植物在春末夏初都处于盛花期，色彩缤纷的花朵使得整个生态湿地成为园区的景观中心，吸引游客前来驻足观赏。
2．4.3蘑菇观光区。
蘑菇是马站镇的支柱产业，享誉全国，拥有“中国蘑菇之乡”的美誉。蘑菇更是棋盘村的产业特色，建有标准化蘑菇示范园区，温州市无公害蘑菇生产基地。
2．4.4四季柚采摘区。
四季柚是马站镇的支柱产业，拥有“中国四季柚之乡”的美誉。为了充分利用这一产业优势，在本案中设立四季柚采摘区，可以让游客采摘到新鲜的四季柚，使游客在体验劳动乐趣的同时，还能品尝自己劳动成果。
2．4.5现代农业观光园。
现代农业是以广泛应用现代科学技术为主要标志的农业。而观光农业是一种以农业和农场为载体的新型生态旅游业。可以利用当地自然条件开拓活动场所，提供服务设施，招揽游客增加收入。
2．4.6自由旅游营地驿站区。
自助游是新兴的一种自由便利、时间安排随意的旅游方式。受当代民众的青睐。无论老少，都可以体验，享受到自由、深入、有特色的旅游体验。成为未来旅游的一个主要趋势。本区域内主要以疏林草地作为景观布局方式，耐践踏的游憩型草坪为前来露营的游客提供了安营扎寨的良好条件，而大面积草坪中零星布置的大乔木如:雪松、香樟等为游客提供了相对较为隐僻的活动场所。同时在此区域公共厕所、路灯、供电箱、超市等配套设备也为露营的游客提供了便利。
2．4.7生态保育区。
人与自然的和谐共处，除了提供人类活动的空间，还需要还原自然一个有自我治愈的保育空间。避免人为活动的干预。生态保育是人类对自然最大限度的保护。对自然生态链的多样化及平衡起到一个很重要的作用。作为生态公园的重要功能，就是保护该区域内原有的野生动植物栖息地，将人为影响降至最低，本案例在园区东北的山丘设置了一处面积较大的生态保育区，一方面隔离了游客在游览过程中对原本山林的破坏，另一方面有效地保护了当地四季柚植株资源。
3结语。
综述以上的设计思路及定位分析，以期为浙南象棋文化主题公园的景观设计提供一个更加切合实际可落地的方案。不仅保护了珍贵的生态资源，传承了棋盘村的象棋文化，还为人们提供一个休闲健身观光的好去处。旅游线路将当地的蘑菇产业、现代观光农业融入到公园未来发展的节点上，带动整个乡镇的发展.
具体内容规定调查报告，拟人句急转弯研修奖学金党小组；闭幕词调查报告个人表现贬义词串词：工作经历表态发言党小组，春联党支部发言稿；新课程范文奖学金党小组了信黄庭坚，请柬简章；课标求职信公司简介叙职标语工作签名提案试题。
（一）服务业集聚区建设初见成效。
建设现代服务业集聚区是安徽省推动服务业大发展的战略性举措，集聚区产业发展渐成规模。截至2014年7月，安徽省已经建成52个服务业集聚区，广泛分布于全省各个地市，兼顾了各地的地区均衡性、行业代表性和比较优势等多方面因素。根据安徽省集聚发展态势和促进经济转型升级的现实需要，集聚区可分为以下几类：现代物流园区，信息软件园，研发创意园，文化旅游园，服务外包园，中央商务区，金融服务园。这些集聚区技术含量高、就业容量大，大大提升了安徽服务业的发展层次。
（二）安徽省服务业集聚化水平测算。
1.产业集聚测度指标选择。衡量产业集聚程度的指标主要有行业集中度、区位商、赫芬达尔指数、空间基尼系数等。其中区位商指数在测度产业集中度时比较客观全面，而且计算简单方便。结合数据获得的可行性，本文采用此指标进行计算。区位商可以用产值或者就业人数来计算，考虑到服务业行业特性，以及数据可得性之限，本文采用产值作为计算单位。区位商大于1表示某地区该产业存在产业集聚，区位商越大表明产业集聚倾向越突出；相反，区位商小于1，则说明某地区该产业不存在集聚。
2.测算结果。本文结合我国最新行业分类标准，将服务业细分为交通运输、仓储及邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘察业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织这十四个行业。经测算得出，安徽省服务业中存在集聚的有交通运输、仓储及邮政业，住宿和餐饮业，租赁和商务服务业，水利、环境和公共设施管理业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，而其他行业都不存在产业集聚。值得注意的是信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，金融业，科学研究、技术服务和地质勘察业这几个行业属于生产性服务业，它们的集聚水平较低，说明安徽生产性服务业并没有充分发挥集聚优势。而交通运输、仓储及邮政业，科学研究、技术服务和地质勘察业，教育等行业近几年下降趋势明显，说明以前存在集聚优势的行业正在逐渐丧失这种集聚优势。这也从一个方面说明了安徽服务业的结构不合理。总体来说，目前安徽省服务业产业集聚优势明显，但生产性服务业的集聚明显滞后，在促进经济增长、吸收就业方面表现较弱，其集聚优势没有得到充分发挥，还有很大的发展空间。无论从成本效益还是从可持续发展的角度考虑，安徽省都需要把更多目光投向生产性服务业，推动产业结构转型升级。
二、安徽省服务业集聚发展过程中存在的问题。
从国内来说，服务业集聚发展是一个新概念，也是一个新业态，现在全国各省都在加强现代服务业集聚区的'建设。与发达省份相比，安徽省服务业的发展规模较小，发展环境有待于改善，仍有很多问题亟待改进。
1.基础薄弱。高度发达的服务业是服务业集聚发展的源泉。近年来，服务业比重在全国范围内都呈上升趋势，安徽省服务业却面临比重偏低、增速偏慢的境况。2013年，安徽省服务业占国内生产总值的比重为33.1%，比全国低13个百分点。现阶段，中等收入国家服务业占国内生产总值的比重一般超过50%，发达国家服务业比重更是接近70%。与之相比，安徽服务业基础薄弱，发展程度不高。
2.行业不全，品牌效应不显著。按照世界服务贸易组织划分，服务业有143个行业，安徽在大多数行业尚处于空白，有的行业也只处在起步阶段。如商业化的税务服务、民意测验服务、信用查询与分析服务等还没涉足，网上购物、远程医疗等新型服务形式还未真正建立。传统服务业尽管有了较大发展，但有影响的服务品牌不多。
3.结构不优，发展层次偏低。与工业企业相比，安徽省服务业企业经营效率竞争力不明显、优势不足。从服务业的内部结构来看，传统服务业占的比重大，现代服务业比重较低，高科技、高附加值的行业所占比重不大，因此安徽服务业的行业结构有待进一步优化。
4.竞争力不强。近几年安徽省服务业集聚发展虽初见成效，但由于起步晚、政策措施和工作方法处于探索阶段，和发达省份相比，仍有一定的差距和不足。上海、江苏、浙江等省市为推动服务业集聚发展出台了许多优惠政策，吸引了周边地区甚至安徽省的许多优质项目、优秀人才，给安徽省服务业的集聚发展带来了巨大压力。另一方面，安徽服务业集聚区总体实力不强。与外省相比，安徽省服务业集聚区规模、实力总体较弱，营业收入超过50亿元的服务业集聚区只有5家，还有3家没有过亿。甚至个别集聚区盲目追求体量，由于拆迁问题而没有开工建设，造成了土地和资金的闲置浪费。
三、加快安徽服务业集聚发展的对策建议。
1.转变思想观念。一是要提高服务业开放水平，凡国家法律法规未明令禁止的领域，可向外资、社会资本开放，积极引进国内外先进的理念、科学的管理方式、高效的运作模式，率先承接国际服务业的转移，并且实行内外资、内外地企业同等待遇。二是要发挥民间资本的作用，引导和鼓励民间资本以项目建设、兼并、重组和参股等方式进入基础性和公益性领域，使民间投资尽快成为推动服务业集聚发展的内生动力。
2.处理好政府与市场的关系。靠制度、政策推动产业发展，远不如靠市场、靠需求自发推动效果好，“小政府，大市场”才能更好促进服务业的发展。在服务业集聚发展过程中，政府的作用在于规划和引导服务企业，为其营造良好的环境。同时政府也应理顺市场各方关系，为服务业集聚发展提供一个稳定完备的市场。
3.注重人才引进与培养。与工业集聚注重区位和成本因素不同，服务业集聚更依赖人力资本。因为服务业是终端产业，基本活动是为其他企业或组织提供知识、信息或者技能服务。服务业要实现由一般发展模式向集聚发展模式的转变，人才将起到重要推动作用。因此，应利用安徽高校资源丰富的优势，制定完善的人才吸引政策，吸纳各种专业型、创新型人才，强化服务业集聚发展的创新性。
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公园设计依据主要有1993年中华人民共和国建设部颁布的《公园设计规范》、苍南县绿地系统主体规划、马站镇总体规划、马站镇棋盘村国家级生态村建设规划以及机房提供1∶10000的地形图和设计人员现场勘查。设计的主要原则有:在不破坏原有生态循环的基础上进行生态修复，重构破坏严重的生态环境，营造自然绿色的湿地公园。强化公园的观赏性，创造宜人、优美的景观效果。公园的投资不应太大，对其设施和材料的选择应注重可实施性和耐久性。对象棋文化以及当地民俗深入挖掘，在满足功能需求及当地居民生活需求的情况下，发展棋盘村，展现新农村建设的窗口。
摘要：全球化的不断深入发展，使营销的范围在不断国际化，一方面扩大了我国的营销空间，但同时也为营销策略提出了新的挑战。
通过分析了解到我国企业在国际营销中还存在观念陈旧、市场分析不准确等问题，所以需要采取加快观念更新，加强市场调研等有效措施来及时解决存在的问题，以便为我国企业营造更好的发展格局，增强企业的营销实力。
关键词：国际营销;环境;问题;对策。
一、我国企业的国际营销的概况。
1.我国企业国际营销的现状。
随着贸易自由化不断地深入和发展，以及各种形式的合作组织的成立，我国与世界的联系越来与密切，更多的参与到了国际贸易实务中来。
但是由于我国的企业组织和管理机制的不健全，营销模式的落后，使得走出去的企业在庞大的国际市场中显得竞争力不足。
另一方面，自改革开放以来，一系列“走出去”和“引进来”政策的实施，为我国企业的发展带来了新的管理知识和科学技术，增加了新的活力，提高了我国企业在国际市场的竞争力和影响力，造就了一批属于我国的国际品牌。
然而，对于部分中小企业而言，由于自身规模的限制和资金不足等缺陷，让它们面临的是更大的挑战和竞争压力，因此，中小企业的国际营销状况需要进一步改善。
2.我国企业国际营销环境的变化。
网络经济的发展带来了新的营销环境，同时也对企业的营销方式选择提出了新的要求，即：企业的发展必须要和这个新的经济特征相结合。
这一变化要求企业必须了解新的网络经济时代的发展趋势，在准确把握新的营销环境的基础上，制定相应的营销策略，从而提高企业在复杂市场中的动态适应能力。
为了在新的时代背景下更好的满足人们的需求，营销的方向将会不断向信息化的网络营销发展。
二、我国企业国际营销存在的问题。
1.企业营销观念较陈旧。
由于市场经济体制的不健全，以国内市场为主的营销观念，使得对国际影响的认识依然不足。
一部分走出去的企业，由于经验缺乏，营销观念落后，而不能承受国际市场的竞争压力。
例如各企业一味追求将自己的产品打入国际市场，无规则降价，严重束缚了企业的营销模式的改善和产品生产的创新。
同时对国际市场上的竞争企业的营销方法认识不足，缺乏对新的营销知识的学习和认知，不能快速摆脱传统营销观念的桎梏。
2.对国际市场的分析和把握不全面。
国际市场在拥有更加广阔的发展空间的同时，也有着更加复杂的市场环境，例如不同的营销策略，不同的企业文化，不同的经济政策等，这些因素都会给企业带来新的挑战。
我国企业在一直摆脱不了对政府相关部门的依赖性，从企业产品生产到产品销售的过程中，大部分由政府相关部门负责，因此导致企业不注重市场的调查分析，对市场环境认识不全面;此外，企业在市场调查环节还没有形成科学的市场评估系统，重视的程度还有待提高。
然而，在国际营销中，市场调查占有重要地位，不仅影响企业的经济效益，甚至关乎企业的生存。
3.企业产品创新不足，质量有待提高。
不同的地区有着不同的消费习惯和生活方式，对产品的需求也会有着明显差异，因此企业需要不断加大对产品的全面创新，包括产品的式样，产品的质量，等各个方面。
我国企业在以质取胜和以新取胜方面的努力尚显不足，在进行国际营销的过程中，需要提高对国际市场的分析能力，对多样化需求的满足能力，还有对自我产品的创新能力，为企业在国际市场上形成持久竞争力创造良好的条件，提高可靠的保障。
三、改善我国企业国际营销方式的对策。
1.积极学习和更新营销理念。
国际市场营销与国内市场营销的区别不仅仅只是名词和范围上的差异，国际市场营销也是全球化的典型表现，因此需要以一种全新的理念参与到国际市场营销中。
我国企业应注重对市场需求的把握和定位，立足多样化的需求，争取更大范围的消费者的喜爱与认可，逐步的提高的自己的竞争力。
此外，我国企业还应努力摆脱传统文化的束缚，保持开拓精神，追求不断创新，树立现代化的营销观念，以正确和全新的营销理念作为前进的指导。
2.加大对国际市场的调研，准确把握市场。
从市场调查出发，寻求新的发展契机，企业需要进入市场开展深入的调查并且认真分析市场的需求，以确保产品的适用性，抓住消费者的心理，以满足消费者的需求。
在对市场进行定位分析后，要不断地进行科技开发，提高产品的技术含量，对产品质量进行严格的审核，保证产品的高品质高质量。
同时，还需要注意保证产品的多样性，追求最大化满足消费者的多样化需求，努力给消费者留下良好的产品形象。
3.完善营销渠道，提高产品竞争力。
在当今的信息化时代，企业需要更新自身传统的营销手段，不断创新更多的营销渠道，将产品推向更广阔的市场。
我国企业要加大对外部市场的开拓力度，积极采用先进的科学技术和信息处理技术，推动传统企业的开发研究。
企业的管理层应采取更多类型的企业策略来提高企业的与他国的合作，建立更好的合作关系，搭建更好的合作平台，建立良好的合作关系以带动企业在国际市场的发展。
这样会提高我国企业的层次，开拓更广阔的全球市场，为我国企业创造更好的市场环境。
四、对我国企业营销的相关思考。
全球化的发展和深化，给我国企业的市场营销提供了新的发展环境，同时也带来了新的思考。
我国企业在面对国际市场的营销时，需要转换自身的营销理念，注重市场需求的多样性等问题，需要立足世界，以国际化的眼光思考自身的营销策略。
面对更加激励的`市场竞争，我国企业需要从内部环境的完善和外部环境的分析与利用来不断提高自身的营销能力，从而成为国际营销中的大国和强国。
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[摘要]观前老字号是经过几代人努力开创出来的金字招牌，它的辉煌历史见证了三百多年来苏州发达的经济、昌盛的文化以及祥和的生活气息。改革开放后的今天，绝大多数老字号经受住了市场经济的考验，经营状态良好。但也有少数企业生存困难，逐渐萎缩。经营理念陈旧、缺乏创新意识是制约部分老字号发展的最突出问题。
[关键词]老字号；历史；现状；问题。
一、观前老字号的辉煌历史。
观前街上的老字号，绝大多数都创办于清朝。诞生于17世纪以前的历史最悠久的当属观东的陆稿荐。
陆稿荐，创办于清康熙二年(1663年)，距今已有340多年的历史。传说该店前身是一家陆姓店主开设的生熟兼营肉铺，曾有一瘸足老乞丐前来求宿，店主出于侧隐之心收留了他，后主人将乞丐留下的破草荐投入灶内，不料锅中竟有异香传出，人们循着香味纷纷前来购买品尝，生意日隆。店主人心生一计，把吕洞宾化身乞丐借宿留草荐的事大肆渲染，改店名为“陆稿荐”，稿荐即草荐。“陆稿荐”由此声名大振，所产五香酱肉、蜜汁酱鸭、苏式叉烧、酱头肉等长盛不衰。
观前街上比陆稿荐晚一个“辈分”的百年老店，有雷允上(1734)、稻香村(乾隆间)、松鹤楼(1737年)、春蕾茶庄(乾隆间)、恒孚银楼(嘉庆间)等。这一时期的苏州经济高度发达，商业空前繁盛，老字号也越建越多。
稻香村，是国内食品行业历史最久、影响力最大的知名品牌之一，被誉为“糕点泰斗、饼艺至尊”。老字号的名称，大多有着美丽的传说和动人的故事。稻香村就与《红楼梦》有关系，史料记载：“店主沈姓……设肆于观前街，奈招牌乏人题名，乃就商于其挚友，友……喜观小说，见《红楼梦》大观园有稻香村等匾额，即选此三字，为沈店题名。”
乾隆皇帝南巡到苏州时。御膳中有稻香村的清水玫瑰月饼和松子枣泥麻饼，乾隆尝后赞不绝口，回京后专门派人前来采办，并赐以匾额。稻香村从此名扬天下，到民国时，苏沪宁及北京等地都有以“稻香村”为名号的茶食店。
松鹤楼。是苏州苏帮菜馆中声誉最高的老字号，创办于乾隆二年(1737年)。原是一家小面馆，后来增加了苏州风味菜，讲究选料用料、刀工火候，发挥炖、焖、焐、煨特色，使每道菜肴色、香、味、形俱佳。据传乾隆皇帝三下江南时，曾在该店品尝过“松鼠鱼”。其主要名菜有“白汁元菜”、“三虾豆腐”、“蜜汁火方”等，其中品牌菜肴“松鼠鳜鱼”是食客们的最爱。
19世纪的中国处在辉煌与衰败的更替时期，苏州观前街上的老字号几经战火洗礼后又顽强地幸存下来，它们是今天的黄天源(1821)、三万昌(1855)、乾泰祥(1870)、采芝斋(1870)、近水台(1884)、叶受和(1886)、王四(1887)、元大昌(1896)等。部分老字号即使是在世纪末诞生的，距今也有百年之遥了。
黄天源，素有糕团“中华第一家”的美誉。创始人叫黄启庭，最初只是在东中市都亭桥增设一粽子摊，因粽子质好味美，生意极好。后扩大成为店铺，经营糕团、汤团、猪油糕、糖山芋等，“黄天源”的名字也越叫越响。今日的黄天源，已成为远近闻名的时令食品店，糕团产品月月翻新，“撑腰糕”、“青团子”、“神仙糕”、“端午粽”、“红豆糕”、“重阳糕”、“冬至团”、“桂花糖年糕”等数不胜数，糕团品种多达380余种。
三万昌，始建于清咸丰五年(1855)，寓意“绵绵不绝，繁荣昌盛”。苏州人历来有到茶馆品茗习俗，同时茶馆也是开展商业、文化活动的主要场所。苏州的一些米行、油坊老板每天必来“三万昌”，边喝茶边谈生意，由此形成米市茶会和油市茶会，三万昌遂成当时苏州粮油交易中心及粮油行情的信息中心。
乾泰祥，创建于清朝同治九年(1870年)，是苏州丝绸行业中唯一的“中华老字号”企业。尽管有关乾泰祥创办时间的记载不多，但这家老字号在同行中早已声名远扬。提起乾泰祥，几乎是家喻户晓，苏州还广泛流传着“吃到松鹤楼，着到乾泰祥”的俗语。
采芝斋，在观前街的老字号里也许最名闻遐迩了。清同治九年(1870年)，河南人金荫芝在观前街上设摊，当众熬糖、剪糖、卖糖。受启发于街头小儿吃粽子的情景，他将小方糖剪成粽子模样，串起来卖，广受欢迎，这种糖也就被称为粽子糖。后来，金荫芝接手了旁边一家名为“采芝斋”的古董店，正式在观前街扎下根来。从此，“到采芝斋买糖去”也被众口相传，金荫芝顺水推舟，把店招正式定为“采芝斋”。
传说在清光绪年间，慈禧太后有病，经宫内太医久治无效，苏州织造局选派苏州名医曹沧洲进京为太后诊脉。曹除开列处方外，将随身携带的采芝斋贝母糖贡奉给慈禧作为辅药，慈禧食后病情好转，贝母糖从此被列为贡品，苏式糖果因此身价百倍。金荫芝自制一块四周雕有龙形的黑底金字“贡糖”牌子，挂在店门口，从此名声大振。苏州城里流传着“采芝斋的秘制贡糖，治愈太后病”的神奇说法。
观前街的每一家老字号都有着一个动人的传说和美丽的故事，观前街每一块老字号的招牌上都承载着古城的一段人文历史。老字号是古城2500多年历史长河中一颗璀璨耀眼的明珠，体现了苏州的饮食文化、服饰文化和茶文化，反映了苏州的民俗风情和社会变迁。老字号前辈们在极其艰苦的条件下，凭借奋发进取、勇于开拓的创业精神，依靠卓越不凡的商业智慧和吃苦耐劳的坚毅品质，用自己勤劳的双手创建起一个个极具经济活力、饱含民族文化丰厚内涵的老字号企业，为苏州民族工商业的发展作出了不可磨灭的贡献。观前老字号是经过几代人努力开创出来的金字招牌，它们繁荣了观前的商贸，增添了苏城名街的风采。
二、观前老字号的现实状况。
老字号是指历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。建国之初，我国老字号企业约有l万多家，这些企业凭借良好的信誉、独特的产品、优质的服务，曾在当地乃至全国产生了一定的影响力、知名度和美誉度。到目前为止，我国曾经被认定过的“老字号”共有1600多家，其生存状况令人担忧：70％勉强维持，20％长期亏损，10％效益良好。由于无法适应新的市场机制，许多“老字号”已经消失在历史的长河中，而勉强维持的老店也正处在自生自灭的状态，随时面临被淘汰的厄运。
上世纪90年代，苏州有43家老字号被原国内贸易部批准为“中华老字号”企业，其中观前街上有27家老字号获得铜牌。在商务部实施的“振兴老字号工程”中，江苏省有35家首获殊荣，其中苏州共有10家位列其中，占了近1／3席位。观前街几家老字号赫然在列，它们是：得月楼、松鹤楼、乾泰祥、稻香村、朱鸿兴和春蕾茶庄。与全国老字号举步维艰、发展受阻形成鲜明对比，苏州老字号的生存状态要乐观得多，可谓喜中带忧：70％以上盈利，但也有30％生存困难。
(一)改“前店后坊”为“前店外厂”。观前老字号原来大都采用手工制作、前店后坊的经营方式，老师傅现做现卖，这种模式的缺点一是工艺流程无法标准化，全凭老师傅的手上功夫；二是空间狭小，难于扩大经营规模。如今，观前大部分老字号都把生产车间搬到郊外，改“前店后坊”为“前店外厂”。采芝斋在园区购地30亩，投入巨资建造现代化工厂，企业引进机械化加工设备，进行现代化生产。黄天源、稻香村、陆稿荐、叶受和、雷允上等百年老店，也纷纷选址开建新厂房，扩大生产能力。
(二)调整口味结构，不断推陈出新。提到苏式食品，人们想到的不外乎糖果、饼干、糕团等，食品的单调已无法满足现代人的需求。另外，苏式食品大多含糖量高，多吃甜食容易使人发胖，不利于身体健康。可见，对苏式食品的结构、口味等进行调整是老字号经营者们重点考虑的问题，菜芝斋在这方面已走到了前列。
采芝斋对讲究“重油重糖”的苏式月饼进行改进，将传统月饼减糖、减油，再加进果脯，使满口甜变成满口香，但依旧保持苏式月饼酥皮型糕点的特色。这一改，采芝斋的苏式月饼又得到了消费者的欢迎。近年来，采芝斋恢复了乌梅饼、山楂糕、贝母贡糖等传统品种，同时采用不含蔗糖的低聚异麦芽糖为主要原料，开发出低糖系列的新型苏式糖果产品，并将现代包装理念引人传统产品包装，使产品更加符合当今人们崇尚营养、美容、食疗、健身、旅游和休闲的需求，成为馈赠亲友的理想佳品。
黄天源在原有基础上不断变换糕点种类，设计制作出多种口味美、造型美、装饰美的新型礼品糕团，这些产品通过本店和设在其他城市的分店进入千家万户，行销海内外。朱鸿兴则坚持以面业为主，发展花色点心，又拓展其他餐饮品种的经营战略。
为使产品不断做大做强，黄天源和得月楼还开辟了绿色食品原料基地，春蕾茶庄和三万昌也都建立了自己的茶叶生产基地。餐饮行业的老字号一方面对传统经典名菜、名点进行反复提炼，另一方面又不断推出新品。得月楼精心配制的“姑苏第一宴”和多种创新菜肴在各种烹饪比赛中频频获奖，并受到了消费者的好评。
(三)拓宽营销渠道，开展连锁经营。观前老字号企业主要的经营范围是食品加工、餐饮、医药等。在市场竞争中，已有超过一半的老字号新开分店，走上了连锁经营的道路。借助现代营销理念，昔日的金字招牌变得越来越亮。黄天源、采芝斋的连锁店已有20多家，朱鸿兴、雷允上相继开出30一40家门店，让人们走上几百米就能进人这些老字号。通过连锁经营，观前老字号的产品覆盖率、市场占有率得到大幅提高。部分老字号已走出苏州，在全国小有名气。观前稻香村联手北京、保定稻香村，一起拓展市场，年产值达3000—4000万元。黄天源的小糕团前就“跳”进了大上海，松鹤楼则把分店开进了北京城。部分老字号还制作企业网页，开通电子商务，实行网络营销。
以上情况说明，由于老字号经营者们敢于改变观念，善于改革创新，观前绝大多老字号顶住了市场经济大潮的冲击，企业发展态势良好。但也不可否认，部分老字号生存困难，逐渐萎缩。
如今，观东陆稿荐底楼的大部分已变成了“威康体育”和“安踏”专卖店，二楼、三楼则是饭店和“培训广场”。黄天源一向生意兴隆，但其楼上已成了电器卖场。东来仪底楼摆满了国际品牌ree—bok和adidas的服装、鞋子，二楼大部分已卖起了手机。儿童用品老字号小吕宋二楼开出了一家麦当劳。馀昌钟表店则被迫告别观前。
在观前街上，一家家装修讲究的店面次第出现，一个个带有洋味的招牌屡见不鲜：美特斯邦威、拜丽德、尤杰斯、佐丹奴、摩高、乔丹专卖……再加上不计其数的鞋服店、眼镜店、手机城，让人眼花缭乱，目不暇接。老字号“缩水”了，令人惋惜。
三、观前老字号的突出问题。
观前街是苏州商业店铺的黄金宝地，其单位面积的客流量之大，人气之旺，绝不亚于北京王府井和上海老城隍庙。但为什么在这样的黄金地段上别的商家可以持续经营，偏偏有着金字招牌的老字号却难以为继了呢?是观前街的店面租金太贵?还是政府扶持力度不够?老字号的萎缩有多方面的原因，但主要还是自身存在着一些问题。
(一)品牌意识不强。忽视对无形资产的培育。老字号具有悠久的历史，丰厚的文化积淀，巨大的无形资产，这是老字号企业的核心竞争力，是竞争对手无法剽窃和效仿的法宝。在现代商业社会，知名度是品牌的核心。但是有些老字号不注重运用品牌优势寻求进一步发展，而是固守“酒香不怕巷子深”的传统观念，对外宣传不够，致使品牌价值和品牌效应逐渐降低。当然，由于无形资产的归属问题尚未解决，束缚了企业的手脚，这一问题应该引起相关部门的高度重视。
(二)商标意识淡薄，轻视对知识产权的保护。老字号不同于一般企业的字号，它深深地渗透在企业的产品、服务和消费者的心中。老字号起到了标识产品、服务来源与品质的功能，实际上就是未注册的商标。但令人遗憾的是，有些老字号的商标早已被别的企业注册，采芝斋至今无法使用“采芝斋”商标，只能另行注册“采芝图”商标。陆稿荐只在卤菜上将字号注册为商标，但在餐饮等项目上未进行保护性注册，被成都一家企业抢注。商标被抢注导致老字号只能在店牌上、产品包装上使用字号，影响了企业和产品的宣传力度。如上所述，产权关系不清晰这一历史遗留问题是影响老字号发展品牌自主性的主要原因。
(三)服务意识不强。对待顾客缺乏热情。当市场经济发展到一定阶段时，服务已被看作是产品的'一个部分，在市场营销中占有越来越重要的地位。在产品类似、质量相当、价格接近的情况下，与其说消费者在购买商品，还不如讲消费者是前来享受服务的。观前绝大多数老字号都能秉承“货真价实，童叟无欺”的优良传统，坚持顾客是上帝的理念，主动、热情为顾客提供优质服务，但也有一些不和谐的音符。有些老字号的销售服务仍未摆脱“皇帝女儿不愁嫁”的陈旧观念，对待顾客态度不够热情主动，语言刻板。苏州是著名旅游城市，许多外地游客都会慕名到观前老字号购买土特产，有些营业员竟用苏州话接待他们，对方指出后，非但不肯改讲普通话，还用本地话讽刺人家。老字号的金字招牌是经过几代人的努力换来的，千万不要因为服务质量差而丢失了信誉，气走了顾客。
(四)资金短缺、人才流失。降低了老字号的发展活力。老字号企业大部分规模较小，融资渠道狭窄，长期以来设施设备无法更新，技术手段没有改进。优秀人才大量流失，社会上的人才又难以引进，造成老字号企业职工年龄偏大、文化水平较低、创新能力较差，企业缺乏内在发展活力。
(五)经营理念陈旧，缺乏创新意识。这是老字号面临的根本问题。新生事物向来能引起人们的好奇心。如果店堂装饰一新，环境优雅舒适，营业员的服务热情周到，广告宣传赏心悦目，定会对消费者产生强烈的视觉冲击力，激发他们的消费欲望。现如今，麦当劳、肯德基等国际饮食业品牌的广告随处可见，形象清新，充满活力，紧紧抓住了年轻人和儿童这一消费群体。
比较之下，观前部分老字号为了保证传统的风味特色，工艺陈旧、品种单一、包装落伍，在产品的推出和制作上落后于时代的步伐，无法适应现代消费者不断变化的需求。苏州当年最著名的四大土特产枣泥麻饼、卤汁豆腐干、麻酥糖和粽子糖，每一种几乎都是高糖食品，早已不符合现代健康饮食的要求了。在百姓消费日趋多元化、个性化的今天，老字号企业固有的形象和缺少变化的产品已很难适应多层次消费群体的需求。有的老字号企业仍然沿用手工作坊式的生产方式，技术含量底，生产效率差，生产规模小，致使产品竞争力下降。产品和技术陈旧制约着老字号的价值提升。
回顾历史是为了继往开来，分析现状是为了明了得失，指出问题是为了寻求对策。观前老字号是经过几代人培育开创出来的金字招牌，它们繁荣了观前的商贸，增添了苏城名街的风采。在市场经济大潮的冲击面前，新一代老字号员工继承前辈们艰苦创业、发奋图强的优良传统，解放思想、开拓进取，使老字号企业保持着良好的发展态势，成为彰显观前文化街的亮丽窗口。由此可见，转变观念、锐意改革是一些老字号免遭淘汰的生存之道。
近年来，随着徐州经济发展，徐州寿险行业也获得了迅速发展，寿险公司与寿险品种也不断出现，环境因素的这种变化，使得寿险企业面临着激烈的市场竞争。
（一）政治经济环境。
寿险是经济发展的产物，并随着商品经济的发展而不断发展。经济繁荣时，社会对寿险商品的消费水平相对提高，寿险市场需求增长；反之，情况则相反。因此，经济发展水平对寿险企业的发展起决定性的作用。
徐州市位于苏北地区，以来国民经济持续健康发展，综合实力进一步增强。初步核算，20实现生产总值1428.91亿元，人均生产总值16258元；产业结构逐步优化；高新技术产业增速加快，传统产业在改造中提升，现代服务业发展明显加速；该市物价总水平保持基本稳定。
（二）人口环境。
由于寿险市场是由具有购买欲望且有购买能力的人所构成，因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及这些因素的发展动向就构成了寿险企业市场营销活动的人口环境。人口环境对市场需求的影响是深刻的，也是整体性的和长远性的，因而影响寿险企业市场营销机会的形成和目标市场的选择。以来徐州市人口总量保持低速增长。年末该市户籍人口934.73万人，比年末增加9.42万人。
城乡居民生活水平进一步提高。全年城镇以上在岗职工工资总额125.20亿元，在岗职工平均工资21864元；全年城市居民人均可支配收入12837元；人均消费性支出8621元。农村居民人均纯收入4896元；人均消费性支出3220元。
社会保障事业得到加强。20末该市城镇参加基本养老保险人数为95.17万人；参加失业保险的人数为68.40万人，比2007年减少0.58万人；参加医疗保险的人数为88.88万人，增加12.1万人。2008年末全市领取失业保险金人数为3.26万人。
（三）财金保险。
金融运行保持平稳。2008年末金融机构各项存款余额1193.72亿元，比年初增长了18.1%；金融机构各项贷款余额565.06亿元，比年初增长了15.0%。
保险事业发展较快。2008年末该市拥有保险机构16个；承保额达2358.14亿元，比2007年增长55.1%。全年保费收入27.53亿元，比上年下降2.8%。其中财产险收入5.57亿元，增长35.5%；寿险收入21.96亿元，下降9.3%。赔付额5.20亿元，比2007年增长40.5%。
徐州地区近年来经济发展迅猛，人口增长稳步上升，人均消费水平持续增长，这些都为保险业的发展提供了良好的外部空间。政府也加大对服务性行业的支持，另外寿险公司在向社会提供服务保障的同时也提供了大量的就业岗位。
二、寿险行业内部环境。
（一）竞争主体。
徐州寿险公司由最初的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿，发展到现在的中国人寿、太平洋人寿、平安人寿、新华人寿、泰康人寿、太平人寿、民生人寿、生命人寿、合众人寿，另外还有正在设立的嘉禾人寿、友邦人寿共计11家寿险公司。竞争主体的增加，加剧行业内部的竞争的同时也使得徐州的寿险业市场更加繁荣，同时也丰富了居民的选择空间和购买空间，并且有利于保险业市场更加完善的发展。相信随着国家经济改革进一步的深入，徐州寿险市场将会更加的有序和规范。
由图1可以看出，在目前的徐州保险市场竞争主体中，中国人寿依然位居龙头老大地位，太平洋和平安发展相对稳健，随着竞争主体的不断增加，部分公司的市场份额有所削弱，新进入主体在努力开拓业务，并取得了一定的发展。
（二）行业销售状况分析。
随着保险业的深入发展，整个寿险由最初的直销到营销机制的引入，到现在新兴的银行代理保险的巨大发展。大部分的寿险公司都将自己的业务划分为3大板块：团体保险（保费为21423.57万元）；个人保险（保费为93419.51万元）；银行保险（保费为64029.92万元）。险种也由最初的单一的一般寿险发展到现在分红险、万能险、投连险等多险种。目前行业中，个人保险仍然是各家公司的业务之重，银行保险由底发展到今天有了长足的进步。图2为2007年各寿险公司3大板块销售状况：
从图2可以看出，在徐州的个人保险市场中国人寿以绝对的优势牢牢地控制了市场的主导权，而太保和平安则是个人保险市场的主力军，其他一些公司在个人保险市场的优势并不是十分明显，仅仅是作为一个市场跟随者的角色。在团体保险业务中，中国人寿依然处于不可动摇的位置，其总业绩是其他各家公司之和还要多，太平洋位居第二，但是业务量相差过大，平安在团体保险方面做的不如其个人保险那么出色，而其他几家公司有的因为市场开拓，有的是市场新进入者，所以业务量相对较少。银行保险作为新生事物，在短短的5年里取得了辉煌的发展。中国人寿一枝独秀，在2008上半年的中累计保费将近4个亿，太保的保费也过了1.5个亿，但是作为银保的先行者平安，则被其他一些规模并不大的公司超过，其中新华、泰康、太平保费均超过万，生命也将近2000万，平安仅有1300万不到，合众作为新进入市场者，业绩在350余万，而民生则彻底从银保市场上消失。银行保险作为一个新兴渠道，被所有公司所重视，如太平、生命公司个人保险和团体保险业务并不理想，但他们以银保作为突破口，反超了老牌的平安公司。由此可以看出，未来的银行保险将成为徐州各家保险公司又一个竞争白热化的主战场。
（三）行业人力资源分析。
寿险行业能发展到今天这样的规模，主要是两个方面：业务发展和组织发展。而组织发展中人员是最为重要的一个问题。从表1可以看出截至2007年7月底，徐州市各家公司的持证人员数。中国人寿作为寿险业中的航母，在人员方面占有很大的优势，其有效的持证人员相当于其他各家公司之和的两倍。太平洋作为中国保险业的老牌公司，其人员规模也是相当可观。平安一直走精兵之路，所以其有效人员尚不足一千。其他各家公司人员均在百人以上。
三、徐州寿险市场存在的主要问题分析。
（一）竞争主体不断增加，公司的市场份额会面临下降。
随着改革开放的进一步深入，中国的市场经济在逐渐与世界接轨。对金融界也有相应的冲击。作为金融界3架马车的保险业也受到一定的冲击，徐州寿险市场的主体由原来的老3家迅速增加到11家。竞争主体增加了，势必造成公司市场份额的下降。通过内部市场环境的分析发现，新成立的公司往往以银行保险作为突破口。因为银行保险可以上量，所以新成立的公司在较小成本投入的情况下，首先会选择银行保险市场。
（二）寿险人才和寿险营销人员的流失率相对以往偏高。
由于新入市场公司较多，往往采取的都是挖人战术。这样势必造成公司人才流失较大。而寿险业务人员签订的都是代理合同，约束性不高。所以容易造成人员的大进大出。
（三）寿险的.销售成本相对以往较高。
由于寿险公司人员在销售技能上的缺失，造成了在销售时难以应对客户的局面。而为了业务的发展，公司较多会采取说明会、答谢会以及回馈客户礼品的形式来进行保单的销售。另外，由于银行保险目前市场竞争还处于不完善的地步，所以在销售成本上变得过高。
（四）险种比较陈旧，保险公司亟待转型。
各寿险公司今年来销售的产品与以往大体相同，虽然有些公司推出了很多新鲜的险种，但无新的产品。
四、徐州寿险市场的解决方案。
第一，寿险公司应该在3大版块上有不同的侧重点：在个人保险版块，努力去做好队伍建设，加大基础管理，以提升人力资源；在团体险方面，维系好大客户关系，努力开拓新客户；在银行保险方面，首先要夯实渠道基础，在保持自己原有市场占有率的情况下，进一步扩大市场份额，大力发展效益型险种，为市场的转型做好铺垫。
第二，努力提高员工福利待遇，改革旧的薪酬体制。定岗定薪，充分发挥人才的积极性。完善员工的职级考核和晋升机制，让员工切实感受到有更大的发展空间。同时要加强大业务人员的培训，用企业的人文观念和企业文化来影响员工。
第三，加大销售技巧的培训，在3大版块要形成以老带新的局面，尽快地提升销售人员的销售技能。要坚决遵守国家各项法规制度，做到坚决不返佣，应该用自己的专业去赢得客户的尊重，要提升个人保险业务人员的展业水平，不能过分依赖产品说明会或客户答谢会。在银行保险方面，努力从自身做起，坚决支持保监委的决议，抵制商业贿赂。从长期来看这是维护市场竞争秩序，降低销售成本的有效方法。
第四，在产品开发方面。随着市场竞争主体的增加，各家公司竞争策略的不同，各家公司的产品也有很大不同。寿险公司可以根据市场变化，不断开发出能够满足市场需求的新产品。另外在没有新产品的情况下，要转变思路，用其他的办法来刺激市场。如进行产品的组合销售法，将不同险种组合起来，使客户得到收益的同时也能享受高额的保障。同时还可以打破销售渠道的界限，将团险、个人保险的产品放到银行保险来销售，将银行保险放到个人保险团险销售。虽然险种没有出新，但是在各自的销售渠道会有新的业务增长点。
随着经济不断发展，人们的收入不断的增加，人们对保险意识和保险消费观念也有了相应的提高，这也带来了保险销售的新高潮。寿险公司应着眼于市场，在竞争中夯实基础，同时应学会自律，在良性竞争中学会生存，共同促进徐州寿险业的进一步发展。
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剧情说明:明季,董思白、陈眉公以书画名世,求者极多,二人不堪其苦,相约到杭州朋友江秋明处游玩。贫女杨云友色才双绝,以模仿董其昌的画谋生;另有名妓林天素模仿陈继儒的笔法绝妙,二人的丹青皆在是空和尚店里寄卖。一天,董、陈游玩至此,发现了杨、林的画,知是女性手笔后赞叹不已,遂生才子佳人想。陈继儒很快寻访到林天素,并与之成亲。董与杨的姻缘,却因为是空从中拨弄,生出波澜。一番曲折后终成好事。
本剧以两对男女主人公的爱情故事双线展开。主人公的性格差异不大,双线交叉的故事也大同小异,这种结构只是为了化单调成繁盛,采取一种相映成趣的手段,实质是突显“一人一事”的单线结构。
(一)女性形象的塑造。
在李渔的风情喜剧中,主角多为才子佳人,《意中缘》就着重刻画了杨、林两个极具个性魅力的女性形象。明末清初出现了很多才子佳人剧,主要从女子突破封建礼教,积极主动追求爱情和幸福的角度来塑造形象,具有一定的个性解放意识。李渔《意中缘》在此基础上有所发展,并更突出表现女性的聪明才智、胆量见识,这是此剧超出一般才子佳人剧的地方。这与晚明心学不仅强调个性自由,也非常重视个人的智慧和胆识有关。而之所以这种思想会在两位女性身上展现,是因为李渔把女子也当做(男性)文人一样看待,认为男女在智慧胆识上是平等的。杨云友自豪地表白:“休将怯懦笑裙钗”,无疑是古代戏曲中描摹女性形象最为光彩的一笔。
比如杨云友在觉察自己为是空所骗之后,不惊慌失措,并快速谋划出解决的方法。找来丫鬟妙香,又利用黄天监和是空的矛盾,争取黄到自己的阵营,拖是空下水,沉之于江中。
对于林天素,则表现了女性的豪爽之气,江怀一来替陈眉公作媒时,她大方应允,但从自己的角度考虑,也没忘记索要保证,在得到保证后说“老先生意气如云,肝肠似雪,绝不肯误人终身。”后来董开玩笑说林姑娘没见新郎就把自己给嫁了,如果相貌丑陋,岂不后悔。林说:“才貌相兼,固所愿也。只是真才子,也不定以姿貌见长。若还看他人物风流,然后以身相许,怜才的念头,倒也未必十分真切了。”此一段话有通达的见识、高妙的韵味。
(二)喜剧创作手法。
亚里士多德说:“喜剧是对于比较坏的人的模仿,然而,“坏”不是指一切恶人而言,而是指丑而言,其中一种是滑稽。滑稽的'事物是某种错误或丑陋,不致引起痛苦或伤害。”《意中缘》的喜剧构成首先就表现为那些“坏人”的出乖或露丑,落个倒霉下场。例如是空,这个花和尚费尽心思要骗婚,把杨云友骗到了船上,可连面都不敢见,只好呆在一只小船上尾随其后。坏人出乖露丑制造喜剧效果在剧中比比皆是,以达到讽刺目的。第十四出“露丑”,杨云友想试探眼前的“董其昌”是否有真才实学,便以自己画的梅花请教。他找妙香帮忙,那知妙香故意让他出丑,早已躲了出去。他看云友在磨墨仿佛在磨自己的骨头,然后放声大哭,发出珍珠虽好却不如泪珠这般实用的滑稽说法。作者以夸张的手法,淋漓尽致地描写黄的窘态,纤毫必至地揭露出丑角的心理。对其不学无术进行挖苦讽刺,形成强烈的喜剧效果。
除讽刺喜剧外,本剧还具有闹剧的性质与特点。中国戏曲的闹剧主要由丑角的插科打诨构成,值得注意的是,除了黄与是空两个主要丑角外,剧中随时穿插净、丑角的戏,营造闹剧气氛,最为常用的是类似儿戏的闹剧设置,如第十八出“入幕”,写林天素遭遇山贼吉凶难测,在最惊险的时节就设置闹剧来调剂气氛,作者在此处安排了丑、净的大段科诨,众山贼想办法试林天素的才学,而这些山贼是不会吟诗作赋的,于是:。
(共坐想介)(净)有法子了,待我拿一件东西出来。(下,取大称上)(众)这是一把称,怎么样试他?(净)自古道,一字千斤,待我称它一称,看有多重,那里有字没字就知道了。(丑)我有个法子极妙,也拿一件东西出来,(下,取索上)(众)这是根绳子,要它何用?(丑)我闻得人说,肚里有墨水的,就是好秀才。我如今吊他在树上,且看肚子里是否有墨水流出来。
这里处处体现他“一夫不笑是吾忧”的创作理念,达到了很高妙的喜剧效果。
(三)“密针线”原则。
李渔对戏曲创作十分看重“针线紧密”的“埋伏照应”。他说“编戏有如裁衣,其初则似完全者剪碎,其后又以剪碎者凑成。凑成之功,全在针线紧密。”
患者女，66岁。主因“皮肤瘙痒、尿色加深、皮肤发黄1个月余，大便颜色变白1周”入院，不伴腹痛、肝区隐痛、恶心、呕吐、食欲下降、消瘦等。入院前查肝功示:总胆红素(tbil)188.1μmol/l，直接胆红素(dbil)142.1μmol/l，丙氨酸转氨酶(alt)516.7u/l，天冬氨酸转氨酶(ast)307.8u/l，谷氨酰转移酶(ggt)644.0u/l，碱性磷酸酶(alp)708.0u/l;血淀粉酶(amy)121.0u/l，lip133.6u/l;尿bil+++，ubg(－)，bld++，淀粉酶771.0u/l;红细胞沉降率(esr)25.0mm/1h，超敏c-反应蛋白(hscrp)4.3mg/l，铁蛋白641.9μg/l;ca系列(－)。腹部彩超:梗阻性黄疸，肝内外胆管、胆囊、胰管扩张，梗阻部位壶腹部，壶腹占位可能性大;ct示胰头占位病变。以“梗阻性黄疸、胰头占位性质待定”入院。查体示:皮肤明显黄染，双侧巩膜黄染;腹部查体未见明显异常。
患者入院时考虑梗阻性黄疸诊断明确，胰头占位性质不明，胰头癌可能性大，但患者肿瘤标志物无异常，同时多项炎性指标升高，血及尿中淀粉酶升高，不能除外慢性胰腺炎可能，此外，彩超提示壶腹癌可能。拟入院后进一步完善ercp、pet-ct、超声内镜等检查，行减轻黄疸、保肝治疗，同时复查肿瘤相关指标、腹部彩超，争取明确诊断，检查结果见表1。
患者复查ca19-9正常，同时结合超声内镜及pet-ct表现考虑自身免疫性胰腺炎可能，遂查igg4，结果正常(92mg/l)。至此，因患者病情复杂、诊断不明，遂提请我院胰腺会诊中心行病例讨论。
2诊断与治疗。
胰腺会诊中心讨论结果:患者胰头存在密度不均的占位，边界不清，但与胰腺癌一般表现不同，其他肿瘤证据不足;病史及影像不支持自身免疫性胰腺炎，但不除外其他类型胰腺炎可能;患者胰管扩张，胰头有梗阻，需手术解除，可手术探查、术中穿刺，根据冰冻病理结果决定手术方式。
经过充分保肝及术前准备后，患者于入院第7周行“剖腹探查、whipple术、胃造瘘、空肠造瘘术”，术中冰冻病理提示:纤维组织中见腺癌浸润。患者术后恢复良好，顺利拔除各引流管，术后病理回报:胰头高分化腺癌，侵及胆管壁及十二指肠壁达黏膜下层，累及胰周脂肪组织;胃断端、小肠断端、胆总管断端及胰腺断端未见癌;淋巴结转移癌(大弯侧0/5，小弯侧0/4，胰周1/11，肠周0/3)，分期:t3n1m0，ⅱb期。
术后1个月转入肿瘤化疗科继续治疗，术后6个月里行6个疗程吉西他滨化疗，第2个疗程和第3个疗程化疗间行1个疗程胰头区放疗。截至目前，患者精神、睡眠、食欲可，大小便正常，体重略增加，无明显不适主诉，未发现肿瘤复发、转移证据。
3讨论。
胰腺癌的临床症状取决于肿瘤所在腺体的部位和进展情况，早期胰腺癌通常没有明显的症状，直到肿瘤侵犯周围组织甚至远处转移时才表现相应症状，如消化不良、恶心、体重减轻、黄疽、脂肪泻、疼痛和抑郁等，大多数患者就诊时已属进展期。正如本例患者，梗阻性黄疸是壶腹周围癌及胰头癌最常见的症状［1］，胰管的梗阻可以引起胰腺炎发生。对临床上怀疑胰腺癌的患者和胰腺癌的高危人群，应首选无创性检查手段进行筛查，如b超、动态螺旋ct和血清学肿瘤标志物等。肿瘤标志物的联合检测并与影像学检查结果相结合可提高阳性率，有助于胰腺癌的诊断和鉴别诊断［2］。
所有临床上怀疑胰腺癌或发现胰腺导管扩张(狭窄)证据的患者应该遵循胰腺专用规程(即三期断层成像加薄层扫描)通过动态螺旋或螺旋ct进行初始评估。据报道，应用该高分辨率成像技术在满足以下标准的情况下，能预测较高的可切除率(80%)，这些标准包括:(1)无胰腺外肿瘤;(2)肠系膜上－门静脉非梗阻性汇合的证据;(3)无肿瘤侵犯腹腔干或肠系膜上动脉(sma)的.证据［3］。其他的一些研究显示，通过ct提示肿瘤可切除的患者中，70%～85%的患者可以进行切除。
ca19-9有助于鉴别慢性胰腺炎和胰腺癌，同时也是胰腺癌术后监测的指标之一。ca19-9存在假阳性和假阴性，即在良性胆道系统阻塞中可有升高，在lewis抗原阴性的个体(约占胰腺癌患者中10%［3］)中会出现假阴性。同时需强调术前作为基线的ca19-9值须在胆道系统通畅和胆红素正常的情况下测得才具有临床意义［4］。本例胰腺癌患者入院前已明确发生梗阻性黄疸，但两次查血ca19-9均正常，表明其很可能为lewis抗原阴性。
目前针对胰腺癌相关临床检查中，除ct外，ercp、eus及ptcd已比较普遍，同时pet-ct在有条件的医院应用也逐渐增多，但均各有利弊，临床实践中，往往需要综合多种检查，正如本例患者。
ercp可以显示胰胆管解剖结构，同时可以进行刷片和灌洗取得细胞学诊断证据。本病例这样的梗阻性黄疸需要放置胆道支架的患者特别适合行ercp，既能帮助诊断，又能解决胆道梗阻，如果er-cp未成功，则可选择行ptcd减黄。关于术前减黄的必要性一直存在争论，支持者认为术前减黄可改善肝功能从而减低手术并发症［5］;反对者则认为术前减黄拖延了手术时机并且可能增加并发症，延长患者住院时间［6］。《nccn胰腺癌临床实践指南(中国版)》仍推荐患者在出现胆管炎、发热时或可能切除性胰腺癌患者接受新辅助治疗时进行术前胆道引流［4］。
胰腺癌的组织学诊断通常在eus引导(首选)或ct引导下进行细针穿刺(fna)活检而获得。据报道，超声内镜引导下细针穿刺胰腺肿物的敏感度约80%。对于肿瘤可切除的患者，eus引导下的细针穿刺(fna)活检优于ct引导下的fna，因为eus-fna相对于经皮方式活检的腹膜播种风险更低［7］。在首发症状无梗阻性黄疸的患者中，eus-fna在排除恶性肿瘤方面具有高度的准确性和可靠性;但在有梗阻性黄疸和胆道狭窄的患者中，eus-fna的准确性欠佳。
pet/ct扫描作用尚不明确。在高危患者中，可在常规胰腺ct检查后考虑使用pet/ct扫描，以便检出胰腺外的转移灶。pet/ct不能代替高分辨率增强ct［3］。
正如本病例，胰腺癌在某些情况下与慢性胰腺炎、良性病变或胰腺神经内分泌肿瘤较难鉴别且治疗方案完全不同。细针穿刺可因为细胞数过少、穿刺位置不佳或其他因素造成假阴性。对于病理不能诊断胰腺癌但临床高度怀疑的患者，术前行活检取得病理并非必须，通常情况下，手术均能使患者获益，而且，为了诊断而一味推迟手术可能会一定程度上延误治疗时机［8］。对于诊断为转移性胰腺癌的患者，优先推荐获得转移灶的病理证实;在手术过程中发现不能行根治性切除时，对术前未行病理检查的患者需进行胰腺癌组织活检;对于计划行新辅助治疗者，治疗前须先行获得病理诊断，对于临床诊断或高度怀疑胰腺癌，经重复活检仍无法得到病理证实者，经过有资质的专家讨论和多科会诊后，并取得患者或家属充分知情同意的情况下，可谨慎进行下一步治疗［4］。
经典的whipple手术仍是胰头癌的标准术式，目前，世界范围内，whipple手术的病死率已经较低，数项研究发现，在手术量大的中心，whipple手术的病死率明显低于手术量小的中心。因此，有文献建议，whipple手术应在每年至少有15～20例的中心进行［9］。与传统的whipple手术相比，保留幽门的胰十二指肠切除术(pppd)保留了幽门和近端十二指肠。pppd减少了手术创伤，有报道认为pp-pd可减少术后倾倒综合征、脂肪泻、吻合口溃疡等并发症，并且不增加术后胃排空障碍。但尚无一致的数据提示保留幽门能使患者在术后获得更好的生活质量或营养状态。因此pppd仍然是一种虽未经证实、但不失为经典胰十二指肠切除术联合胃窦切除术的可接受的替代手术方式。但需指出的是保证肿瘤的r0切除是选择手术方式的前提，因此pppd手术适应证应严格掌握，当肿瘤已经侵犯十二指肠或者第5、6组淋巴结时应选择whipple术而非pp-pd。本例患者在术中探查时就已明确肿瘤侵犯到十二指肠及胆总管壁，因此手术方式选择了传统的whipple术。
接受了根治性切除的胰腺癌患者，建议术后给予辅助治疗［10］。辅助化疗或辅助化放疗仅仅考虑用于术后充分恢复的患者;理想情况下治疗应在术后4～8周内开始。应对患者术后且在辅助化放疗开始前进行基线状态评估，包括ct扫描和ca19-9水平，明确是否存在疾病远处转移。而且，如果化疗在化放疗之前进行，应该考虑在全身化疗后通过ct进行再次分期。有研究结果显示，单纯辅助化疗和辅助放化疗的结果类似［11］。因此，在一些中心(主要在欧洲)，患者仅接受术后化疗，而在另外一些中心(主要在美国)，专家仍然认为放疗是有益的，因此患者往往接受辅助化放疗。
术后若考虑行全身化疗+同步放化疗，建议选择基于氟尿嘧啶(fu)或吉西他滨的同步放化疗;放化疗前或后，行5-fu+亚叶酸钙(lv)或吉西他滨全身化疗;若行单纯辅助化疗，单用吉西他滨和5-fu+lv两种方案均可［3］。nccn专家组推荐当给予术后放疗时，剂量应在45～54gy(1.8～2.0gy/d)，强烈推荐使用ct模拟和三维放疗计划，治疗体积应基于术前ct扫描结果和手术中所置入的夹子(如果放置的话)确定，应包括原发肿瘤和区域淋巴结所在部位。本例患者病理分期为t3n1m0，ⅱb期，有局域淋巴结转移，化疗方案采用了单用吉西他滨，同时术后辅助治疗中接受了1个疗程的胰头区放疗。截至目前，随访结果显示，治疗效果良好。
本病例特点鲜明，虽然以胰头癌常见的梗阻性黄疸起病，但是在影像学表现、pet-ct结果及ca19-9等方面均无明显胰腺癌特征，给诊断带来一定难度。但是患者不能除外胰腺癌可能，同时明确合并胰管梗阻，因此行剖腹探查指征是明确的。针对类似病例行剖腹或腹腔镜探查，根据探查结果决定下一步治疗方式是完全合理的。