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招商部门的工作总结大全(18篇)

时间:| 作者:笔舞

月工作总结是向领导和同事展示自己工作能力和业绩的机会,也是自我反思和提升的重要途径。接下来是一些优秀员工的月工作总结,他们在工作中获得了不错的成绩和经验,我们可以从中学习和借鉴。

招商部门的个人年度工作总结 篇一

辞旧迎新,xx年很快就过去了,在这一年里,我认真履行职责,在公司领导的关心、帮助下,在我部门员工的大力支持、密切配合下,带领部门员工强管理、挖潜力,取得了一定的成绩,现将一年来工作情况报告如下,不当之处请指正。

招商部紧紧围绕企业发展战略,把握好发展方向。 “找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力,招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围,凝聚力增强的同时,团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了c、e两区进行业态优化统一招商,下半年完成了a、b区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类,以增强市场的核心竞争力。

公司对招商部的每一位员工都严格要求,力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化,进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容,划分了业务团队与服务团队,以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后,逐步开展团队能力提升工程,通过内部培训和经验交流等多种形式,提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善,进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。

针对城北区域内市场的特征,在招商过程中,我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念,克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素,圆满完成了c、e区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商,在此基础上,招商部通过扩大招商力度,拓展可利用资源,先后把c5、e10、e11进行业态分类,形成地板区、五金油漆区、木门移门区,完成招商任务、填充业态的同时,在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中,招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作,与商户建立了长久、稳固的战略合作关系,为下一步的招商工作打下良好的基础,也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。

为配合公司开业两周年活动,通过有效形式提升整体商业氛围,于10月份至12月份间,在公司领导和整个部门的不懈努力下,成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象,树立了客户、民众的信心。

1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作,各种因素均可以制约和改变招商的结果,对于处于第一线的招商部来说,工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作,客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作,对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题,还需要长时间的磨练与实践。

2、细节处理方面,尤其是一些辅助

招商部门工作总结(53篇) 篇二

招商谈判过程中,要有充分的自信,说话要有底气,商场招商工作总结。假如客户提出质疑,要耐心具体的讲解客户的疑问,给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额,和我们商场的优点和远景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个题目,可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不中断的来商场实地查看,要用耐心和客户沟通,并加以引导要让客户清楚的知道,他假如来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中请示,观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地,针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商,但尽不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中,与招商工作同等重要的还有市场定位、贸易规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招务员工作计划聘培训、空间环境美陈、二次商装治理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下,假如对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位,我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?假如对商场没有一个科学的卖场规划、公道的商品布局,我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想:假如没有一现代的贸易治理体系、制度体系、流程设计,我们又怎能保障招商、营销、治理所以,我们说,商场的开业筹备工作,是一项系统工程,必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此,要保证一个商场的成功招商和成功开业,一定要做到以下几点:

一、进行充分的市场调查、正确的市场定位、公道的卖场布局;。

二假实践报告、建立现代的贸易组织体系、治理体系、制度体系和流程体系;。

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;。

七、建立一现代贸易文化体系、营销体系,制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

招商部门工作总结(53篇) 篇三

招商部一年一度的年终总结又到了,下面来看看招商部的员工作是怎么陈述他们这一年来的工作情况的。

在区旅游局的指导和关怀下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,项目招商引资工作整体推进,实现了新的突破,现将一年来的工作情况总结如下:

今年年初,招商部整体纳入开发总公司,真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作,并将办公地点设在市中心,优化了办公环境,为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度,并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才,现公司大专以上学历占总人数的70%,本科以上人员占到了50%。

在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念,利用土地、地热、水面等资源优势,构筑特色,做好特色招商的文章,引入大财团、大项目,全面合作、整体开发,回避投资压力和风险,保证开发的持续性,提高项目运营的核心竞争力。

一年来,我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。

今年国家土地审批政策紧缩,致使部分项目建设受到了制约,因此,我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上:

今后工作的打算:

(一)进一步加强投资软环境建设,强化服务意识,充分发挥招商部门的职能作用,坚持诚信招商,服务为本,打造一流的投资平台,创造良好的招商引资环境,树立“人人都是开放形象,处处都是投资环境”的社会氛围。

(二)着眼于长远发展,兼顾现状,进一步完善地区的城市、土地利用等规划,使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。

(三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内,结合实际,针对招商引资,在税收、土地、用电用水价格等方面,采用最优惠、灵活的政策,创造优越条件吸引外来客商。

(四)完善项目库,掌握切实准确的项目信息,形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局,努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。

招商部门年度工作总结参考例文 篇四

一年来,我局认真贯彻县委、县政府工作部署,紧密联系工作实际,在总结去年招商引资工作经验的基础上,积极调整工作思路,突出招商引资工作地位,结合我县区域优势产业,多渠道多方位开展招商引资工作,通过委托招商,上门招商,以商招商等手段,千方百计捕捉商机,开创了招商引资工作新局面,实现到位资金2.05亿元,包装招商引资推介项目2个,为加速全县农业产业化建设步伐,推动县域经济快速发展起到积极作用,现简要总结如下:

(一)在总结过去招商引资工作经验基础上,我局积极调整工作思路,通过委托招商,上门招商,以商招商等方式,引进x、x、x等地企业来我县投资,与圣世公司、手牵手超市等企业达成乌鸡产业合作意向,略阳乌鸡产业基地建设项目总投资1.3亿元;略阳乌鸡产业开发项目,总投资7500万元,计划投资共2.05亿元人民币。9月25日,在县政府召开的招商引资大会上,县政府与x圣世公司、x手牵手超市签订了乌鸡产业项目合作框架协议书。

(二)重点在建项目:略阳乌鸡特色养殖综合开发项目,总投资2800万元,目前已完成2662万元,重点项目建设速度稳步提高,建设进度逐步推进。

1、雪莲果示范基地建设及深加工项目。总投资820万元,项目内容:在全县海拔900米以上地区建立3个稳定的科技示范基地,面积达到1500亩;新建雪莲果脱毒及组织培养室500㎡,进一步开展选育研究;新建雪莲果种子园100亩,为示范基地建设提供良种保证;新建雪莲果果脯型、烤制型食品加工车间1000㎡,新建分捡、消毒车间600㎡,新建宿办楼及库房500㎡,引进雪莲果饮料加工生产线一条,安装其他配套设施设备。

2、略阳乌鸡深加工项目。总投资1400万元,项目内容:培育略阳乌鸡产品深加工龙头企业1个,建设厂房20__㎡,职工宿办楼660㎡,速冻、冷藏库500m,消毒车间300㎡,新建略阳乌鸡食品加工生产线1条,购置相关设施设备,安装食品包装流水线1条,建设实验室500㎡,研究开发新产品。积极开展商标注册和“三品一标”(无公害农产品、绿色食品、有机食品)认证工作。

(一)领导重视,措施有力。为保证顺利完成任务,局班子首先调整了招商思路,突出了主攻方向,明确了主抓领导,夯实了工作责任,对招商一线工作人员作了充实和调整,加强了招商引资工作力量;其次把招商经费纳入农业局经费支出,以有限的经费作的支持,从而保障招商工作的顺利开展;三是采取多渠道招商,全力捕捉商机,参加各种招商大会,不放过任何一次机遇;四是强调领导亲临一线,邀请机关部门领导讲解招商经验,共同谋划招商大计;通过采取一系列的有效措施,为招商引资工作打开新局面,创造良好条件。

(二)实行招商战略转移,变等商上门为主动出击。一改往日的长驱直入为重点突破,集中精力扩大农业局系统各单位等外围组织,壮大农业局队伍,并充分利用农业局的辐射作用,寻找招商引资项目:凡是有意向投资的企业家,我们想方设法邀请到略阳考察,先后邀请x客商白成福、x客商杨宝平,绝不轻易放过一个机会;组织县内重点龙头企业进行座谈,广泛了解他们在生产经营过程当中接触的客商情况,从中筛选有实力、有意向来略投资的客商,作为进一步联系和洽谈的重点线索,由局领导带头,组织农业系统干部根据平时掌握的有关情况,采取电话联系,确认有无投资意向;领导亲自上阵,上门招商,为引进一个项目三番五次游说,今年5月副局长赵成海赴x参加由雨润集团、省供销联社组织的略阳乌鸡推介会,与有意向投资的客商进行座谈,6月、8月局长张智勇先后两次赶往x,与客商白成福洽谈合作及略阳乌鸡宣传事宜。

(三)加大服务力度,优化投资软环境。进一步优化投资软硬环境,努力提高公共配套和服务功能。加快农业园区配套建设,加大基地基础设施投入,全方位完善水、电、路、气、网的建设;严格依法行政,坚持效能建设,努力提高行政效率和公共服务水平;简化投资项目审批手续,减少审批手续和环节;完善外来企业投诉服务制度和企业对政府职能部门服务满意度评估制度,促进政府部门的服务和效率,切实解决外来企业的问题;不断完善招商引资考评办法,加强信息沟通,加大调研力度,做好已落户外来企业的服务工作;进一步挖掘招商资源,实施跟踪招商,促进在谈项目早签约,签约项目早建设,建设项目早投产;确保招商引资工作的稳定、持续、健康发展,成为推动县域经济跨跃发展的强大动力,同时,把好项目关,注重引进企业质量,继续完善和实施好“保姆式”全程代理服务制度,实行跟踪服务、全程服务,尽力为企业排忧解难,为企业营造一个宽松的发展环境。

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招商部门工作总结 篇五

区招商局组建一年多来,在区委、区政府的正确领导下,紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务,认真贯彻落实“四城”建设的战略目标,着力抓好以下几个方面的工作:

建局以来,我局坚持以“走出去”为指导方针,认真做好投资环境推介会的组织和举办工作,积极参加国内外各类商业展会,主动出击拜访各大型企业,进一步加大我局招商引资宣传力度。

建局以来,先后组织举办了21场次投资环境推介会,与会客商达870多人,足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区,着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴,积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就,提高了相城区的知名度,吸引了一大批厂商来我区参观考察,洽谈投资项目。

除组织举办投资环境推介会外,我局各部门组织小分队主动出击,参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会,拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司,深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态,与企业客商进行了深层的沟通交流,很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。

针对招商引资项目,坚持“引进来”的工作方针,20xx年洽谈项目信息234个,共有17个项目签约落户。

今年下半年以来,重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路,主动出击,拓展信息渠道,抓住一批在谈的知名项目,如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系,专人跟踪,紧抓不放,争取早日签约落户。

我局信息资源部,负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度,较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况,对进驻相城区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。

招商门户网站建设基本完成,内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体,与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息,新颖的`互动模式,让众多客商认识相城,关注相城,进一步来我区考察投资。

根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求,我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底,在严格把关的前提下分类进行二次开发,对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面,筑巢引凤,牵线搭桥,加快土地的“二次招商”,提高土地利用率。

服务项目、服务企业、服务客商,将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式,了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难,以及各种意见和建议。能解决的问题,及时解决;暂时不能解决的问题,积极同有关部门进行协商,设法加以解决;好的意见和建议,认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动,加强与投资商的联系,加深感情,广结友人,以外引外。

贯彻落实“机关作风三转变”,打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点,确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用,指导各招商中心把握好国家产业政策,以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点,以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向,在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点,提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务,切实做好沟通衔接工作,加强信息互动,确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务,即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务,争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨,强化下访意识。变基层上门为主动下基层,变客商上门为主动下企业。深入了解困难,积极组织力量,认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”,不仅要做到锦上添花,还要雪中送炭。

三管齐下,紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放,以培养后备干部为己任,全面提升招商队伍素质水平。

根据招商局单位新、人员新的特点,一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训,从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍,提高招商引资工作水平。

在青年骨干培训班等活动中,加强对招商干部自身素质修养的建设,培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。

通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式,强化党员责任感,深化勤政廉政意识,鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传十七大、学习十七大、贯彻十七大,形成讲政治求发展的良好氛围。

一年来的工作中也反映出了一些不足和问题,主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广,签约落户的成功率偏低;二是招商人员新手多,招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够,第一手的资料数据偏少。

根据区委、区政府的指示精神,为进一步扩大开放,加快经济发展步伐,加大招商选资力度,搭建全区招商平台,整合全区招商资源。今后的招商引资工作要紧紧围绕“四城”建设的主题,着力推进我区的城市化、工业化进程,为和谐相城的建设做应有的贡献。

一产招商要针对建“水城”、“花城”这个要求着力吸引国内外的植物研究所和花卉苗木种养大户到我区合作、合资或独资,开发高效农业,把种花木养花木、销售花木形成完整的产业链。将科普教育、生态观光等功能集为一体,使我区农业发展多元化。

二产主要是工业经济的招商。在这个招商环节上,我们要严格把握国家的产业政策,瞄准跨国集团和国内大公司,提升产业层次,提高科技含量,改变过去那种小而全、小而杂的招商项目,努力朝着研发经济、总部经济方向发展。明年我们招商引资的工作重点将放在漕湖产业园、潘阳工业园、望亭国际物流园等载体上,发挥好这些载体的集聚效应,将产业链做全做长。配合好各乡镇(街道)、开发区招商中心的招商引资工作,整合各工业坊以及工业小区的项目及土地资源,协调统筹做好宣传推介工作。

三产要围绕建“商城、生态休闲人居城”这个主题根据总体规划和片区规划的要求,着力围绕构建“五个集聚区”展开招商引资工作。一构建大市场,以小商品批发市场、家具市场、珍珠市场为基础,引进知名大型批发市场、专业市场,形成各种特色商圈。二做大宾馆区,在原有南亚、在水一方、春申湖度假酒店的基础上,吸引国际知名酒店、连锁旅馆入驻我区。三做大商务区,加快商务大楼建设,积极引进金融、中介、会计、律师事务所、会展等高档商务公司,提升三产业态质量和级次。四做大娱乐区,引进品牌娱乐场所,凸现中心城区文化休闲功能。五做大商贸区,引进知名商场、大型超市、名品名店,集聚人气,提升商城氛围。力求实效,把城区真正打造成苏州市的商贸副中心和人居副中心。

认真履行招商引资职能,承担招商引资任务;负责好全区招商引资的组织、协调、指导和服务,负责好全区境内外各类招商活动的组织策划、投资环境及对外招商项目的推介;加强对各镇(街道)、开发区招商引资工作的协调和指导,做好各有关部门之间的工作协调,加强对国内外经济发展动态和有关招商政策的研究和分析,落实招商引资的相关政策,建立全区招商网络体系;负责对引进项目从注册到开工投产全过程的动态跟踪与服务。欧美部、日韩部、东南亚部、国内部等部室根据职能要求要开展有针对性的招商,争取在短期内有所突破。

一方面要认真组织好对国内大城市、中心城市的招商活动;另一方面要把招商活动拓展到境外,重点开展好日韩、东南亚、欧美以港澳台地区的招商活动。在活动安排上,招商重点各有侧重,时间安排紧凑,力求取得实效。在措施方法上,主攻大项目,可采用小团队出击,以外引外,以商引商的有目的性地招商。

一产国际化。在将我区特色农产品推向国际的同时,吸引国内外知名品牌企业加盟合作,引进资金,吸收先进生产技术,提高我区农业科技含量,将传统农业推向高效化,打响自己的农业品牌。二产前沿化。淘汰占地大、附加值小、能耗大、税收少、管理成本高、科技含量低的企业,大力引进龙头企业前沿项目,转变经济结构。三产品牌化。由引进小而杂、多而散的娱乐餐饮项目转变为引进名品名店,由引进传统消费性服务业转变为引进现代生产性服务业,真正做到招商引资、招商引税,提升区域形象。

由于我局是新建局,绝大部分工作人员是新招聘而来的,加强思想教育和作风建设显得尤为重要。一是加强培训学习,既要懂得国家的经济法律法规和政策,又要熟悉业务知识,通过学习提高招商人员的素质,掌握招商引资的本领。加大对我局青年干部自身能力的培养力度,坚持开拓创新,坚持求真务实,不断提高青年干部的综合素质,不断提高“能办事,会办事,办好事”的能力。二是强化服务意识,强化廉洁自律,敬业爱岗,在中外客商面前树立相城区机关工作人员的良好形象。三是加强业绩考核,兼顾效率与公平,调动招商人员的积极性、创造性。在年度考核的基础上,根据多年的招商工作经验,建立部门内部业绩考核制度,形成新的激励机制。鼓励招商人员发挥聪明才智转变招商方式,主动开展招商工作。

此外,在今后的工作中,我们将改进工作,尽早弥补以往的不足,提高效率,作出成绩。激发招商人员的聪明才智创新招商引资手段。完善工作绩效考核办法,调动工作的积极主动性,鼓励招商人员挖掘信息、留住客商、做大项目。疏通信息流通渠道,加强与各乡镇(街道)、开发区招商中,特别是国土分局、规划分局等相关单位的沟通联系,及时获取第一手数据资料,以便及早宣传推介,吸引更多的客户前来投资考察。

招商部门工作总结(53篇) 篇六

自20-年7月入职以来,我便成为了中汇城的一名招商顾问,并为拥有这样一份工作感到骄傲和自豪。

(一)本人上半年已完成的各项工作1.配合招商主管陈殿飞调研了全市服装市场,对齐市各大服装市场有了一个深刻的理解,并且学会了如何与商家沟通来了解需要的信息,对调研行业市场有了一个很大的提高。

2.在孙平经理以及孙殿成主管的带领下,完成了对市区内的五金建材市场及对齐市外县区的五金商户的调研工作,了解了齐市各县商户的购买力,对各县区的五金商户有了一个更加直观的了解,调研期间学会了如何去更好的与商家沟通,学会了如何配合同事调研了解想要的信息,在老员工的帮助下,让自己在工作方面有了一个很大的提高,从跌跌撞撞的去与商家打交道,到自己能够单独的去与商家良好沟通,这次外县调研使自己进步很大,同时也掌握了随时处理各种状况的方法。

3.在经过公司领导的培训过后,我被分配到招商四组,在公司刘总的带领下进行了新地块市场调研工作,收集了食品、服装等很多行业的一手信息,在调研市场期间,刘总给我们讲了很多的工作方法,以及对很多我们遇到的事情的分析,这使我们对调研工作又有了一个新的认识,同时也受到了很好的引导,让自己知道了做什么事都要有两手准备、多手准备,而不是莽撞的去办一件事情,做什么事情要对自己高标准,严要求,努力的去做好每一件小事情,通过领导的平时的讲述,使自己受益匪浅。

4.五金建材一期交房工作马上进入尾声,最初公司领导对我们进行了交房培训,交房时每天晚上开会领导都会交待我们如何做好工作,如何处理随时的突发状况,这使我们在交房期间少走了很多弯路、错路,在这一个多月的交房工作里,我们经历了很大的考验,并且很好的的完成了任务,五金建材一期的交房工作让我们对招商工作又有了一个新的认识与提高,同时对处理各种突发状况有了一定的心得,对一些房屋的参数与构造有了更加直观的认识,可以有效的帮助我们提高未来与商户沟通水平。

(二)本年度工作中自身存在的问题,日后的改进及克服措施1.在过去几个月的工作日子里,让我在很多方面有了一个很大的提高,同时也认识到了自己身上存在的不足,自己平时存在的与人沟通不好问题,正在逐步的改变,对如何在今后工作中去做好本职工作有了极大的信心,同时对于工作的理解协调方面也有了很大的进步,对未来如何去配合领导完成接下来的五金一期交房与招租工作有了更大的信心。

(三)下年度工作中自身有待提高的方面1.努力加强业务方面的学习,争取赶上水平比较高的同事。

2.丰富业余有关房产方面的知识,争取在接下来招商工作中发挥更多的专业特长。

(四)下年度的工作安排及目标在接下来的一年里我们除了要进行五金建材城一期的交房与招租外,还将对a23、a24地块进行调研工作,相信我们会在领导的带领下很好的去做好新地块开发及销售工作,同时我们也对配合未来五金建材城二期招商工作有了更加充实的准备。

希望公司能够给我们更多更大的发展空间去进行招商工作,去配合公司做好招商工作。

(五)对管理各方面存在问题的反馈及合理化建议无在接下来的回望过去,在公司领导的教育和培养下,我对如何成为一名招商顾问有了一定的认识,并且正在努力成长为一名合格的招商顾问;从最初对中汇城项目的懵懵懂懂简单认识到对总公司在全国在建已建项目布局深刻了解,这些工作中积累的很多经验都使我迅速成长,虽然我的缺点还很多,但是今后我将更加努力的去应对各种挑战,完成领导的工作任务,配合同事工作,为我们的部门成为一个更加团结的集体而努力,为今后招商工作的顺利进行而努力,为中汇城的美好未来而努力。

企业招商部门人员工作总结2022年 篇七

光阴如梭,匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限转眼已一年了,在这一年我认真履行职责,在公司领导的信任和同事们的帮助下,我很快适应了新环境,通过了解不断地学习各行各业,拓展自己的视野,总结经验,总结自己,加强自身思想修养努力提高个人综合素质,怀着饱满的工作热情,与领导及各部门同事深入沟通学习,着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商,从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程,非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合,现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结,鞭策自己,再接再励!

晋美商业项目。

从20xx年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职,经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同,在整整9个月的时间里,我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实,把计划落实到每日、每周,把控招商中的各个环节并顺利完成,从招商前期的市场调查及制定招商策略方案,在项目定位时始终不忘,:“人无我有,有有我精”原则,现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈(对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查,形成有效的商户资料和回访记录,招商部接待来访商家的同时,对商家做出有效的引导和正确的选铺方案)。招商5个月来电客户达287位,现场接待客户118位,在招商过程中,我始终坚持宁缺毋滥,引进特色商户的招商理念,在领导的带领各部门的配合下,工作有条不紊的顺利进行,也有了新的突破,更加明确了自身的发展方向和不足之处,在以后的工作中我会更加努力做好本职工作,并为公司创造更大的价值和更多的财富。

电影院考察、院线最终签订合同为x红鲤鱼院线,平面布局图已设计;德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同;男装品牌租赁;中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家,经过调查,在x市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付,最终我们选用通联支付合作,20xx年详谈合作事宜。

晋美商业广场已出租面积为6727。59平方米,共收30%的定金x万元,剩余租金x万元,签订合同共为21份,其中包括零售、餐饮、娱乐等行业,不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。

积极调查市场、定位,配合政府设计项目围墙、公益广告的制作,并与广告公司签订合同,张贴完成后,检查合格无质量问题,按照财务流程并完成付款手续。

1、提高自身的专业水平,多外出实践,多交传递正能量的朋友,多看关于房地产类的信息,做到触类旁通,不断为自己充电,从书中吸取精华,给自己制定有难度的工作目标,为自己制定高目标高标准,锻炼自己拥有一颗强大的内心,激发自己的潜能力,多写作,提高自身的文案功底。

2、自身和团队的商户管理水平,自己的文案功底欠缺,在商户维护过程中可能有些不妥之处,主观意识过强,在管理上需加强,做到条理化、清晰化。

3、公司内部团队合作意识需加强提高,相互取长补短,学习更多的工作经验,丰富行业经验。

1、完成晋美商业广场所有商铺的出租,协助商户的进场装修和开业计划,成立商业。

管理公司的相关手续和办理。

2、留庄项目销售和招商的任务完成,住宅项目的销售,临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。

3、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。

最后,感谢公司各位领导及同事的帮助和支持,是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩,随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重,要求也将提高,需掌握的知识更加广阔,为此,我将更加勤奋学习,提高自身各项素质和技能,适应公司的发展,用全部的激情创造价值,让公司充满生机和活力。我们是一个团队,唱的是一首歌,想的是一个目标,我部门将全力配合各部门一起齐心协力,全力以赴共同创造一个新的辉煌,马到成功!。

企业招商部门人员工作总结2022年 篇八

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为**企业的每一名员工,我们深深感到**企业之蓬勃发展的热气,**人之拼搏的精神。

我是**销售部门的一名普通员工,刚到明发时,我对招商方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其招商市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个招商市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于××年与公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础,最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

××年下旬公司与公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

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招商部门工作总结(53篇) 篇九

20xx年,我县招商引资工作依托优势资源,不断加强经济合作交流,积极优化投资发展环境,全力营造全面、全县、全民招商亲商的浓厚氛围,招商引资工作稳步推进,为县域经济社会发展做出了积极努力。

20xx年,市上下达我县的招商引资任务是亿元,其中省际到位资金亿元;策划包装项目20个,其中,亿元以上项目9个,5千万元项目6个,3千万元项目5个。截至11月20日,我县共参会签约招商引资项目7个,其中合同项目3个,协议项目4个,合同金额亿元;续建招商引资项目19个,合同金额亿元,实际到位资金亿元,其中省际到位资金亿元,占市定任务和省际到位资金和;策划包装项目32个,总投资亿元,圆满完成了各项目标任务。

(一)突出优势,项目策划包装储备工作不断增强。今年我县把项目策划包装作为招商工作的重中之重,县发改、经合等部门在全县范围筛选论证项目,重点策划包装储备了生态农业、文化旅游、生物资源类招商项目32个,总投资亿元,其中上亿元项目16个,5000万元以上项目8个,3000万元以上项目6个,3000万元以下项目2个。

(二)提升素质,省市重大招商活动取得较好成效。以提升招商引资队伍综合素质为目标,我县先后开展了招商干部学习提高、争创优秀党员示范岗、企业支帮促、扶贫帮困和“亲山乐水,魅力略阳”演讲比赛等活动,极大的增强了招商队伍的凝聚力、战斗力和创造力,为全县招商引资奠定了坚实的人才基础。今年以来,由县政府领导亲自带队,精心筹备组团参加了第十六届中国东西部合作与投资贸易洽谈会、陕西-深圳文化产业发展合作交流等6次重大招商活动,共成功签约项目7个,合同金额亿元。期间,我县代表团与宁夏天元锰业公司、福建省泉州市力达机械有限公司等企业进行了实地对接座谈,就年产3万吨电解锰、接官亭庄房里铁矿开发等项目进行了深入对接洽谈,有力促进了项目实施,实现了互利双赢,共同发展。

(三)创新方式,经济合作交流成果不断扩大。坚持广招商、勤招商的理念,在积极参加省市组织的重大招商活动的同时,精心筹备,组织开展了丰富多彩的自主招商活动。重点策划了一批旅游、中药材等优势项目,先后组团赴四川绵阳、东三省、北京等地开展自主招商活动,达成合作意向4个,合同金额约8亿元。其中略钢15000nm/h制氧机组bot项目已签约并开工建设。

(四)强势推进,全面完成招商引资标准化建设。按照《招商引资标准化建设实施方案》的总体部署和相关要求,县委、县政府高度重视,制定了专门的实施方案,并成立了组织机构,细化分解目标任务,落实工作责任,严格按要求推进了“十个一”标准化建设工作。20xx年10月底,已全面完成招商引资“十个一”标准化建设创建任务。

(五)落实责任,充分调动了各级参与招商的积极性。年初召开了全县招商引资工作会议,县政府与18个镇、26个部门和单位签订了责任书,制定完善了招商引资考核办法,由过去一味追求资金到位率,变成更加注重项目运行质量和项目履约率,并在全县年终大考核中设立招商引资先进单位奖项,将考核权重从2分提高至3分。与此同时,在18镇和23个部门、单位确定了41名招商专员,在县食品医药工业园区、黑河镇、硖口驿镇、白水江镇、金家河镇设立了5个招商引资服务中心,举办了招商专员业务培训班,积极开展招商引资政策宣传和优势潜力项目推介,有力促进了全县招商引资工作的开展。

(六)强化服务,投资发展环境明显改善。为切实做好项目协调服务工作,加快项目进度,县委、县政府采取一事一议等举措,定期召开招商引资联席会议,实行重点项目县级领导包抓、挂牌重点保护、开展支帮促等活动,强化项目跟踪协调服务,现场办公解决项目推进难题,落实各项招商引资优惠政策措施,着力优化企业发展环境、项目建设环境、招商引资环境,广泛吸引更多的投资客商,扩大县域经济实力。今年以来,相继解决了东宇公司矿山资源配置,鸿嘉锰业税费减免、镍业公司电解镍项目选址等23项困难和问题,受到了企业和客商的一致肯定和认可。

据初步统计测算,20xx年全县生产总值达57亿元,增速15%,其中,招商引资企业投资对gdp贡献率为;对全县财政总收入的贡献率为65%左右;招商引资企业固定资产投资约为14亿元,占当年全县固定资产总投资比重的35%;招商引资企业新增就业人数占全县新增就业人数的75%。较好地发挥了招商引资聚实力、增后劲、促增收、带就业的作用。

20xx年,我县招商引资工作整体形势较好,但仍存在一些困难和问题。主要表现在:一是重大招商项目缺乏前期工作经费,包装和储备力度不够,缺乏深度,产业转化缓慢,难以推出产业关联度强和聚集效应明显的大型优势项目,在很大程度上降低了与投资商谈判的针对性,影响了招商的质量效果。二是产业带动效应低,特别是生态农业、中药材以及旅游资源缺乏龙头企业,来得多,看得多,收效不大。三是基础设施薄弱,工业用地严重缺乏,难以对外商产生足够的吸引力。四是招商引资签约项目前期工作缓慢,特别是矿产开发、水电开发等项目的审批在省一级,程序多、时间长,导致一些签约项目进展缓慢,履约率低。

20xx年,我们将紧紧围绕招商引资目标任务,完善基础工作,创新机制,提高素质,强化项目管理与协调服务,注重质量抓落实。力争全年招商引资实际到位资金17亿元,策划包装项目20个,新签约项目10个,签约项目履约率达到80%以上。围绕以上目标,重点抓好以下几个方面工作:

一是抓好项目建设,提高履约率。健全完善项目跟踪服务“五个一”工作机制,巩固招商引资“十个一”标准化建设成果,开展跟踪服务,落实优惠政策,挂牌重点保护,为企业营造良好外部环境。突出抓好煎茶岭镍业公司电解镍、略钢15000nm/h制氧机组bot项目和鸿嘉锰业年产3万吨电解锰等重大项目的推进落实工作,确保项目早日建成投产达效。

二是围绕重点领域,开展招商活动。紧密围绕以杜仲、乌鸡为主的农业生物资源,以五龙洞森林公园和羌文化为主的旅游资源,以水电、风能为主的新能源等优势资源,开展重大招商、常规招商、小分队招商和自主招商活动。计划在川、渝、甘、鄂等地开展自主小分队招商活动,力争引进一批大项目、好项目。

企业招商部门人员工作总结2022年 篇十

解放思想,拓展思路,创造性的做好“三新”突破年的招商引资工作,是红阳街道党工委、办事处今年工作的一项重要举措。一年来,在区委、区政府的正确领导下,在区捉资促进委员会领导精心指导下,街道党工委、办事处高举发展旗帜,认真学习贯彻党的十六届五中全会精神,紧紧围绕“生态立区,工业强区,建设x北部新城、生态工业高地”目标,按照区委、区政府部署的对外开放招商引资工作任务,依托地位优势,制定工作措施,加强项目跟踪,克服务种困难,发动街道上下人员积极参与招商引资,完成了全年招商引资的目标任务,有力地推动了街道经济有序发展,现将__街道20__年招商引资工作总结如下:

经济要发展,招商引资是关键。街道党工委、办事处围绕“解放思想,引项目,促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商工作。一是成立了以街道党工委书记为组长,办事处主任、党工委副书记、办事处副主任为副组长,街办各部门负责人为成员的对外开放领导小组,并下设招商办公室,有力地强化了对招商工作的领导和指导;二是强化工作专班,调整充实招商工作力量,在现有招商工作人员基础上,街道党工委、办事处要求辖区企业安排1-2名招商信息联络员、网络各方信息,协助街道开展招商工作,街道对外开放领导小组坚持每季度一次联系会,收集招商信息,有的放矢地开展招商工作,在全街道上下形成合力招商的浓厚氛围,并及时向区投资促过委员会上报招商引资工作信息;三是细化目标,明确任务,街道党工委要求班子成员每人每年要有1-2个有效招商项目信息,同时针对区对外开放领导小组下达全年招商引资目标任务层层分解到街办各部门、辖区各村、社区及企事业单位,下达招商引资责任目标,并纳入单位和个人年度目标考核。增强责任,做到“千斤担子万人挑,个个身上有指标”,使招商引资工作人人皆知。

抓好招商工作,强化工作措施,改善软硬投资环境是前提,至关重要,红阳街道党工委、办事处从辖区实际出发,依托辖区大型企业地位优势,以区工业园区建设为载体,以打造招商引资平台为重点,严格按照区委、区政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是每季度组织辖区企业、个体工商和银行进行座谈,向企业、银行积极宣传招商政策,发放资料,强力开展以企招商工作,引进市、区外资金促进我区建设。二是瞄准大财团、大的上市公司、大的外迁企业和高新技术产业,广泛联系,努力开展招商工作,号召全街办各级干部千方百计支脑筋,利用多种渠道找项目,引资金,抢抓机遇,努力营造全方合力招商的发展态势。三是坚持“你投资,我服务,你赚钱,我发展”的工作思路,教育机关干部,要真正转变观念,加强与企业之间的联系,增强服务意识,凡企业有困难需要解决,我们都积极主动为其服好务。解决企业在生产和经营中的困难,保证企业的正常生产和经营,充分挖掘企业潜力,引导企业进行技术改造,扩大生产规模。四是制定奖惩规定,调动招商积极性。为调动全街道招商工作积极性,街道根据区对外开放有关奖励政策,结合街办实际,制定了红阳街办招商奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效开展。

为确保项目和资金的落实,街道办事处领导定期对引进项目和资金落实情况听取汇报,对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。对未落实的项目和资金,帮助查找问题,仔细分析原因,并对下一步工作开展提出实施意见,采取切实有效措施,加大招商引资力度,收到明显成效。

(一)工作中立足一个“勤”,着眼一个“诚”,做到勤联多访,以诚感人,街道党工委、办事处领导放弃多个节假日休息时间,主动到企业登门拜访,宣传我区招商政策及优势,经过艰苦不懈的努力,目前在谈项目5个:华夏科技实业、x雄龙实业发展有限公司、x中鼎有限责任公司、x市富祥建设有限公司、x中杨特种玻璃有限公司。

(二)积极主动配合相关部门做好引资工作。依托辖区大型企业地位优势,街道对外工作领导小组与区投资促进委员会、区工业园区南区管委会针对x雄龙实业发展有限公司来我区投资建设洗涤项目,并有意依托企业进行项目投资,针对这一特点,街道对外开放领导小组工作人员积极配合相关部门开展引资工作,经多次诚意函接和协调,使得该项目达成意向性协议,共计投资8000万元。威远宏杨运输有限公司现已到位资金1000万元。

全年完成招商引资项目6个,其中新建项目3个,续建项目3个,完成协议资金43300万元,实际引资3288万元,分别是全年招商引资目标任务的109.6%,具体招商项目及资金组成见项目资料。

红阳街道是青白江区的政治、经济、文化中心,有它独特的优势和地位,一年的招商工作虽取得了一定的成效,但离区委、区政府发展定位要求还差甚远,还需加倍努力工作,需进一步解放思想,拓展思路,不断强化招商意识,切实提高招商引资的幅射率和命中率,以促进红阳辖区的经济发展和社会繁荣。

(三)跟踪项目抓招商,对已落户的企业抓好服务,对正在洽谈的企业,不失时机,抓紧进行,对意向项目努力加强联系,决不放契一个有效项目和客户。

(四)按照区政府对外开放政策,制定招商引资计划,创新招商机制,促进20__年招商工作再上新台阶。

招商工作总结 篇十一

根据县委经济工作会议精神,我镇把招商引资工作作为全年工作的重头戏来抓,取得了一定成绩,现将我们前段的工作简要总结如下。

今年来,我们共落实引资项目1个,为鹏卓商务海鲜酒店,项目总投资2500万元,已全部到位资金。

1、广泛宣传,统一认识。县委经济工作会议后,我们进一步多次专题研究招商引资工作,结合镇情,因地制宜,研究对策,先后多次利用宣传车辆,召开会议等形式,大力宣传招商引资工作会议精神,宣传开展招商引资工作的目的意义和重要性,教育全乡干部群众树立招大商、引大资的思想,形成了全镇上下,人人都来关心招商引资工作,人人都来参与招商引资工作,人人都要为招商引资作贡献的良好氛围。

2、强化领导,明确责任。成立了由党委书记任组长,镇长、人大主席、政协工联委主任、纪委书记等任副组长的招商引资工作领导小组。与此同时,通过认真分析研究,明确了引资目标,强化了目标考核,加大了引资力度。

3、优化环境,改进服务。为切实做好招商引资工作,我们在优化环境和提高服务等方面下苦功夫。一是软环境,即认真宣传贯彻落实有关招商引资优惠政策,力争用活用够这些优惠政策,在市场准入、建房用地、用水用电、税费征收等方面降低“门槛”,尽可能创造条件让利于投资者;二是硬环境,即下大力气搞好供水、供电、道路、市场配套等各项基础设施建设和管理,营造良好投资环境。同时在招商引资工作中注重跟踪服务,实行全程代办手续,提高服务质量,努力为客商排忧解难,以消除他们的后顾之忧,赢得他们的信任。三是周边环境。通过开展打黑除恶等专项行动,大力改善企业外部环境。同时,实行班子成员挂点联系企业制度,班子成员定期或不定期到企业走访,为企业保驾护航。

4、把握重点,突破难点。我镇既有较为丰富的资源优势,也有较为明显的区位优势,根据实际,我们把招商引资工作的重点放在造纸、采矿、养殖等方面。我们还把通村公路建设作为招商引资工作的难点,并以此为突破口,想办法、出主意、添措施,力争通过这些工程的建设来优化投资环境,带动其它引资工程的顺利实现。

三、存在问题。

1、部分群众对招商引资工作不够支持,看不到长远利益,只顾眼前利益,在建设用地、房屋搬迁、青苗赔损等方面提出一些不合理的要求,为招商引资工作设置障碍,对投资者理解支持不够。

2、少数同志对招商引资工作还不够重视,认识不到招商引资的重要性,认为发展要靠政府投入和自身积累,担心上当受骗,因而工作轻描淡写,蜻蜓点水,缺乏主动性、积极性和创造性。

3、个别干部看不到我镇招商引资的优势所在,存在悲观主义思想和畏难情绪,面对招商引资工作,有“老虎吃天,无从下口”的感觉。

4、镇域经济总量小,基础设施建设比较落后,客观上一定程度制约了招商引资工作的顺利开展。

针对上述存在的问题,我们将进一步加大工作力度,切实逐步加以解决,力争排除招商引资工作上的各种困难和阻挠。

四、下步打算。

1、加快基础设施建设。加快以环城路等通村公路建设为主的基础设施建设,为投资者提供方便快捷的交通环境。

2、优化经济发展环境。健全完善各种体制机制,不折不扣地执行好各项政策,严厉打击各类干扰企业经营、破坏环境建设、阻碍经济发展的违法犯罪行为,及有损经济发展的个人或团伙,如地痞流氓、黑恶势力、宗族团伙等。

3、监督管好工程质量。对已上项目,要督促投资者加快工程进度,抓好工程质量,确保按质按量完成建设任务。

4、抓好银企银商对接。利用政府优势,积极促成银信部门和企业、客商加强沟通和交流,切实帮助投资者解决部分项目投资资金需求问题。

招商工作总结 篇十二

区先锋引领行动协调推进领导小组办公室:

开展先锋引领行动是全面推进和加强党组织建设,提高党员干部的思想政治素质,增强驾驭经济工作和复杂局面能力的重要举措。只有把党的基层组织和党员队伍建设好,才能够为全区经济社会率先转型跨越发展提供坚强保证。通过开展先锋引领行动,培养和造就一批先锋引领示范群体,在各项工作中发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,努力争当率先转型跨越发展的排头兵。现结合我局实际,将一年工作汇报如下:

把开展先锋引领行动作为检验“两学与一做”学习教育活动实效的有效途径,坚持上下结合,反复酝酿讨论,结合我局实际,起草制定《关于开展先锋引领行动的实施方案》,明确提出了指导思想、目标要求、主要任务和具体要求,对每一个环节都作出了周密细致的安排。《方案》起草过程中,在充分把握区委、区政府要求的基础上,召开支部会议征求意见建议,进一步集思广益、充实完善,确保先锋引领行动高标准起步。

立足我局实际,在开展先锋引领行动中做到“四个结合”,即与基层服务型党组织建设相结合,与“双联”行动、“效能风暴”行动相结合,与我局招商引资工作相结合。

(一)抓好基层服务型党组织建设,在党性锻炼上当先锋作引领。要全面加强基层服务型党组织建设和党员队伍建设,不断提高党建科学化水平,为推动跨越发展筑牢组织基础。认真落实区委关于加强基层服务型党组织建设的部署要求,抓实基层党建工作重点,创新党建工作载体,落实党建工作责任,健全完善工作制度,大力推进党内民主,全面提升基层党组织和广大党员服务科学发展、和谐发展、跨越发展的能力和水平。动员广大党员立足岗位创先进、履职尽责争优秀,以一流的业绩示范带动本单位各项工作争名次、上台阶,在党性锻炼上当先锋作引领。

(二)深入开展双联行动,在为民富民上当先锋作引领。今年10月份以来,我局认真开展了双联行动“大走访、回头看”活动,全面走访农户,着力疏导情绪、反映民意、化解矛盾纠纷,建立健全了区、镇、村级问题台帐、需求清单和意见建议台帐。通过挂牌销号,跟踪落实,整改各类问题、需求和意见建议9条。深入开展联村联户为民富民行动,做好以“宣传政策、疏导情绪、反映民意、促进发展、强基固本、推广典型”为主要内容的结对帮扶实践活动,充分发挥农村党组织、村干部、农民党员的示范引领和服务帮带作用,通过设岗定责、承诺践诺、党员示范户等形式,培育建成一批先锋富民产业基地和示范户,调动和激发农村党员带头致富、带领群众共同富裕。

(三)深入开展效能风暴行动,在效能建设当先锋作引领。结合当前开展的“效能风暴行动”,以树立“为民、务实、高效、清廉”形象为目标,突出抓理论武装,加强岗位技能培训,通过设立党员先锋岗、党员示范窗口等,引导党员做转变作风、服务基层、服务群众的表率。着力解决门难进、脸难看、话难听、事难办的机关顽疾,营造公开透明的政务环境、畅通高效的发展环境、干事创业的用人环境、诚实规范的信用环境、公正严明的法治环境。

(四)抓好招商引资工作,在招商工作上当先锋作引领。在招商引资具体工作中,要进一步解放思想,强化措施,改进作风,在全局上下掀起齐抓招商项目、共促招商项目的新高潮,以招商引资工作的突破促进全区经济平稳较快发展。要把招商引资工作作为先锋引领行动的首要任务,树立和强化招商意识,全力以赴、主动谋划、对接、落实项目,在招商引资工作中争当先锋作引领。

招商工作总结 篇十三

回首xxx年物业部的招商工作,xxx商厦的出租状况基本平稳。从上半年出租率的持续下滑到下半年的持续提升,年初的出租率是88.27%,年中是82.58%,再到年末的90%,基本上达到了领导在年初时下达的招商指标,这也为明年的招商工作打下了良好的基础。

分析今年的招商形势可以用一波三折来形容,年初时由于以下几个原因致使xxx商厦的出租率持续下滑,给招商部全体人员带来了很大的工作压力。

1、大厦楼体的使用年限较长,各种硬件设施老化严重,多处于临界状态,出现故障的情况时有发生。

2、楼梯的瓷砖破损严重、墙面脏旧不堪,给看房的客户直观印象很差。

3、商住楼(公寓)价格体系咄咄逼人,中关村写字楼客户不断分流。

4、各职能部门缺编严重,致使服务质量下降严重。

在这种不利的局面下招商部领导多次开会研究讨论,积极想办法解决当前的困难和问题,首先对楼梯瓷砖进行了更换、墙面进行了重新粉刷;其次组织协调安排好各部门的工作,使各部门能够最大限度的为客户提供高质量的服务。随着年中时政府对公寓楼出租办公司的限制,为我们下半年的招商工作带来了可喜的局面,也为招商人员带来了信心。下半年物业招商人员以大客户为目标,以小客户为着眼点展开招商工作,在市场竞争激烈的不利形势下,物业部招商人员不畏困难,勇于开拓,团结一心,大厦空房相继出租,将大厦的出租率提升到了90%,较好的完成了招商工作任务。

在服务方面,今年大厦硬件设施连续出现故障,给物业管理服务带来很大困难,本着坚持“一切为了客户,为了一切的客户,为了客户的一切”的原则,招商部及时有效的帮助客户解决困难,协调各个物业部门及时处理客户的报修工作,对不能及时解决的问题,努力做好解释工作。积极和客户进行有效的沟通,了解客户的诉求,不断完善我们的服务,维护我物业的管理形象。

1、是否可以考虑明年对b座更新一部货梯。现在电梯客货混用,严重增加了电梯的使用频率,对于电梯的保养和维护要求较高,故障发生的机率也较高,不利于更好为客户服务、提升物业形象。

2、大厦各种硬件设施老化严重,应加强对关键部位的巡视、检查工作,及早发现问题及早汇报,防止突发问题的出现,给物业部的工作带来被动的局面。

1、年末年初,是招商的黄金时期。近期大厦的招商形势不错,有很多意向客户看房,我们应该抓住机遇,给客户留下深刻印象,增加他们签约的可能性,从而提高大厦的出租率,也给明年的招商工作奠定一个良好的基础。

2、巩固现有的租户,开发新客户,不断提高大厦的出租率。我们一定要维护好大厦的环境,给客户创造舒畅的办公心情,加强服务质量,从而减少老客户的流失问题。

3、对招商信息及时进行汇总和筛选,每天都有客户看房并留下联系方式,我们每天要对这些信息进行汇总,筛选意向客户、大客户,并做到及时地回访工作,把工作做在客户前面。

4、对招商工作中出现的问题及时进行总结,包括同客户说话的方式、回答客户提出的问题、揣摩客户的心理、谈判的技巧等等。

总之今年招商部较好的完成了公司领导下达的各项任务,也付出了较大的努力。在明年的工作中,我将一如既往的做好本职工作,积极地向各位老员工学习,弥补自身的不足之处,和其他招商人员一起多积累招商经验,运用自己所学的专业知识,努力完成领导布置的工作,拓宽自己的信息渠道,加大招商力度,使xxx商厦的出租率再上一个台阶。

2016年招商工作总结 招商工作总结 篇十四

提高了自身素质为了适应时代的要求,根据招商局的工作需要,首先,我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想,通过学习党的十六大精神,全面深入地领会“三个代表”重要思想的科学内涵和精神实质,牢牢把握贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性,进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战,明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会,加快推进社会主义现代化,开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次,发扬理论联系实际,把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合,在实践中认真总结成功经验,吸取失败的教训,有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题,做到学用结合。最后,我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加区委举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外,我还能够挤出时间坚持自学,熟练掌握法律、wto、电脑等知识,力争在原有理论上有所突破,在理论素养方面有所升华,丰富自己的知识,拓宽自己的视野,增强实际工作的原则性、科学性和预见性,从而提高了自身的综合素质。

我认真做好办公室工作,在工作中我积极思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口,是一个单位的中心和枢纽,作为综合职能部门,其工作效率、服务质量和待人接物,不仅关系着全局工作的顺利开展,还充分反映着局机关的对外形象。办公室工作是一项很复杂,很零碎的,并且还会常常遇到突如其来的事情。我在实际工作中,时时严格要求自己,做事要谨小慎微。在这近一年来中我没有出现过任何差错。在局领导和同事们的指导和帮助下,我对办公室工作积极探索、努力创新,加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率,我主要从事了以下几方面的办公室工作:

1、文秘工作,文秘工作是招商局一项重要工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来,我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理,对区委、区政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电,都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发,有的文件需几个部门合作执行,办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心,稍有不慎,就可能贻误工作。经初步统计,近一年来,办公室接受和处理的各类文件有上百件,基本上做到了件件有落实,为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。

2、档案管理工作:我主要是对档案进行归类整理,对招商局的档案资料进行统一保管,并以电子稿形式也要进行保存,以便今后的查阅,从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度,但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人,注意及时收集,及时的整理,有的材料是现成的,齐全的,但有些材料是残缺的,这就要勤于思考,善于分析,发现材料要及时的收集,对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作,我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理,会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理,早上的签到管理,并制定了相关制度和监督手段,以保持办公室卫生和工作秩序,保护办公室的财产。

我严格遵守招商局制定的各项规章制度,能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想,急别人之所急、人际关系和谐融洽,团结同志、与人为善,具有强烈的责任感和事业心,从不闹无原则的纠纷,处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上,务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨,认真的完成自己的本职工作。在生活中,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。

积极开展工我在自己的生活总不断地严格要求自己,加强自己的政治修养,坚定理想信念,热爱党,热爱人民,积极乐观,以精神饱满地心情对待工作,在工作、学习和生活中积极发挥主观能动性,在各种活动中起到带头作用。根据保持共产党员先进性教育的要求,我区开展了以“奉献一次特殊党费,认购10株树苗,种植一片党员义务奉献林,架起党员与群众的连心桥”为主题的种植共产党员义务奉献林活动。在这次活动中,我积极参加,并多次到西林子村去给数浇水,我认为只有在实践中才能真正体现出党的先进性,从而也更加使我对党有了更近一步的认识,积极的向党组织靠拢。在创建“国家卫生城市”中我积极响领导号召自告奋勇多次去参加义务劳动,尽管天气的炎热,但我毫无怨言。今年初我还参加贵州市举行的“爱心捐款,救助失学儿童”活动,帮助失学儿童重反校园,在这些社会公益活动,义务劳动中我都积极主动参加,起到了带头作用,成为了群众的表率,树立了良好的形象,以实践行动践行为人民服务的宗旨,在实践中进一步加深对生活的热爱,对社会的热爱。

去年刚刚参加工作时,招商引资对我来说是一个崭新的工作,为了能尽快适应环境,更好地开展工作,首先我虚心的向单位的老同志请教,不懂的地方向请他们帮忙。其次,我认真的学习,阅读大量的招商引资方面的资料,从报纸上,电视上,网络上都学到了很多的招商引资方面的知识,充实了我的头脑。去年年底,我随外事办张主任一起到广东去举办了一些招商活动,通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作,对于我们来说要进一步解放思想,更新观念,必须摒弃闭关自守、夜郎自大,牢固树立开放意识,进一步对外、对内开放,实行全方位、多层次的开放与合作,要加大我们上街的宣传力度,提高上街知名度,让上街真正走出去。但同时也看到了希望,更体会到了责任感、使命感与紧迫感,坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于实践的相结合,我也更看到了自己在业务上的不足,在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识,对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的认识,同时也要提高自己的思想政治素质、实际工作能力、政策理论水平。努力工作,勇于创新,为上街的发展做出贡献。回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩,但也总结出一定的不足,恳请大家批评指正。比如说,开创性的工作开展的不多,个别的有些工作协调的不是十分到位,这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习,及时改进。在今后,我相信,在局领导和同事们的关心帮助下,我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。

招商部门总结 篇十五

同志们:经过大家的共同努力,为期三个多月的市直部门招商引资百日会战活动已圆满结束。今天,市委、市政府召开全市市直部门招商引资百日会战活动总结暨冲刺动员会议,主要目的是总结市直部门百日会战活动成果,进一步动员市直部门全体干部职工,再接再厉,全力以赴,奋力冲刺,确保全面完成和超额完成全年招商引资任务。现在,我先讲两个方面的问题,最后请市委李书记作重要讲话。

一、精心组织,强力推进,市直部门招商引资百日会战活动取得了明显成效市直部门招商引资百日会战动员大会召开以来,市直各部门按照市委、市政府的统一部署,坚持狠抓招商引资不动摇,主攻项目建设不松劲,精心组织,强势推进,不断将百日会战活动推向高潮,取得了明显成效。

1、抓发动,全员参与的格局进一步形成。一是组织动员力度不断加大。市直各部门开展了“如何为招商引资作贡献”的大讨论,层层统一思想认识,有效地集中了干部职工的注意力,激发了干部职工的招商热情。二是舆论宣传氛围更加浓烈。市电视台开辟了招商引资百日会战专栏,及时报道各部门招商引资的动态、展示招商引资成果,并定期组织部门负责人访谈,做到天天有图像、有声音。市百日会战活动办公室在百日会战期间正常编印活动《简报》,做到周周有《简报》,期期有督查信息,形成强大的宣传和督查阵势。各部门也通过板报、画廊、橱窗等载体,广泛宣传发动。从而,在全市形成了时时招商、处处招商、人人招商的浓烈氛围。三是全员参与意识明显增强。目前在市直部门,招商引资工作不只是主要领导、分管领导和少数招商人员的事,广大干部职工都能视招商引资为己任,通过多种途径,采取多种方式,与外地的老朋友、老同学、老同事,加强沟通联系,向他们大力宣传推介大丰的人文、投资环境,请他们提供信息,帮助邀请各方客商来丰投资考察。市直部门先后收集有价值的招商引资信息近千条,邀请来丰考察客商1500多人次。与此同时,积极要求加入招商队伍、投身招商第一线的干部职工也不断增多,进一步掀起了全员参与招商引资的热潮。

2、抓推进,招商引资的措施进一步落实。一是全力以赴抓推进。市直各部门进一步强化了招商领导班子,加强了招商引资力量的.投入。一把手带头外出招商,班子成员实行两条线作战,分工招商引资的领导集中精力抓好招商引资,其他领导在做好本职工作的同时,也能积极抓好分工一线的招商引资和项目建设工作。同时,各部门都重视抓好专业招商队伍建设。百日会战期间,55个有招商任务的市直部门和10个招商局共组建招商小分队112个,集中招商人员近300名,跟踪项目、寻找客商,全力以赴开展招商活动。二是强化活动抓推进。为了保证市直部门招商引资工作不停步、不降温,不断向纵深推进,百日会战期间,通过动员会、推进会、“三无”部门主要负责人座谈促进会、项目建设现场观摩会,一环紧扣一环,不断强化活动效果,富有成效地推动了百日会战活动的开展。三是突出重点抓推进。各部门紧紧围绕市委、市政府下达的目标任务,突出浙江、苏南等重点区域,突出大企业、大集团、大公司等重点客商,突出投资5000万元、亿元以上的重大项目,切实加大招商引资力度;同时围绕签约项目抓开工、开工项目抓建设、在建项目抓竣工,切实加快项目建设速度。

3、抓考核,招商引资的成效进一步显现。一是全面落实责任。百日会战活动期间,有招商任务的市直各部门能够自加压力,各部门主动要求缓发科级以上干部的省标工资,自觉将个人利益与招商引资实绩挂钩。同时,各部门层层落实责任,把招商任务下达到每个下属单位,细化分解到每个人,做到千斤重担大家挑,形成“人人忙招商、个个为招商”的喜人局面。二是强化督促检查。为加强对市直部门招商引资的领导和督查指导,全市专门成立了百日会战活动办公室,负责百日会战活动的宣传发动、组织协调、督查考核工作。通过建立各部门活动情况周报制、活动实绩旬报制和外出招商人员用当地电话反馈制,对各部门领导精力投入情况、项目洽谈情况、资金到位情况等进行了跟踪督查,并及时予以通报,做到一周一督查、半月一通报、一月一小结。三是严格考核奖惩。对百日会战活动实行了严格的申报考核制,按单位申报、资料审核、现场评估、会办确认、领导审定等步骤组织实施,确保把实绩考实考准。据统计,市直部门在百日会战期间累计引进资金8.92亿元;签约项目28个,协议投资总额14.16亿元,其中5000万元以上项目6个、亿元以上项目5个;开工项目39个,合同投资总额17.11亿元,其中5000万元以上项目6个、亿元以上项目5个;竣工项目9个,其中5000万元以上项目2个。目前,已有36个部门完成百日会战任务,22个部门没有完成百日会战任务,其中4个部门还没有达到任务数的50%。按照要求,完成百日会战招商引资任务50%以下的部门,今天将对主要负责人宣布实行离岗招商,做到动真碰硬不留情,严格兑现不含糊。在充分肯定成绩的同时,我们也必须清醒地看到,招商引资中还存在着一些问题和不足,主要表现在:一是思想认识不够统一。大多数部门能够积极响应、坚决服从市委、市政府的决策部署,克服困难,创造条件开展招商引资活动。但也有个别部门和干部职工认为招商引资与己无关,存在抵触、畏难情绪。二是招商效果不够显著。表现为“三多三少”,即洽谈项目较多,签约开工项目少;小项目较多,大项目少;低档次项目较多,高科技含量项目少。三是项目建设速度不快。从全年招商引资的情况看,有些部门年初洽谈的一些项目至今还没有签约;有些项目已经签约大半年了,但至今还没有开工建设;有的项目虽然搞了开工仪式,但是仪式过后,一切如故,项目开而不建;有的在建项目建设周期一拖再拖,迟迟不得竣工。四是部门服务不够到位。一些职能部门在为客商办理相关手续时,还存在搬条条、守框框,推诿扯皮、故意刁难的现象,影响了招商引资的开展。希望各部门正视存在问题,采取有效措施,切实加以解决。

二、突出重点,狠抓关键,确保全面超额完成全年招商引资目标任务今天已经是12月7日,各项工作都已进入最后的冲刺阶段。能不能把今年剩下的时间把握好、利用好,决定了我们能不能如期超额完成全年招商引资目标任务。各部门一定要高度重视,切实增强责任感和紧迫感,紧紧抓住最后时机,向着全年目标任务奋力冲刺,确保按时完成任务,并为来年招商引资工作开门红打好基础。

1、明确要求。今年市委、市政府下达给各部门的目标任务很明确,必须确保全面完成。各部门要能超则超,力争多超。已经完成任务的部门,要抬高目标定位,争取更大突破,为全市完成招商引资任务挑重担;略有缺口的部门,必须排除干扰,集中精力,再抓紧一把,冲刺一下,确保招商引资任务的完成;差距较大的部门,必须进一步排找差距,倒排时间,采取超常规的措施,千方百计完成全年目标任务,不能拖其他部门的后腿。

2、全面出击。各部门领导班子成员要全面行动起来。在安排好日常工作的同时,要把当前的主要精力向招商引资工作倾斜,班子成员都要加入到招商引资中来,一把手要带头出去,与分管负责同志一起,驻到招商引资一线,跟踪洽谈项目,直到敲定拍板。单位干部职工要全面行动起来。要动员干部职工进一步排找信息,排摸关系,加强与老朋友、老同学、老同事的联络;要深度挖掘整理招商引资信息,做到不放过任何一条可以利用的线索。专业招商人员要立即行动起来。所有招商小分队在最后这一阶段必须全面出击,驻点在外,全天候招商,没有特殊情况,没有项目成果,决不收兵。

精神,加强项目跟踪,对今年重大经贸活动签约的项目,坚持做到“一个项目、一套班子、一抓到底”,严格按照项目签约的先期承诺,切实做好各项服务工作,确保年内再开工建设一批,使签约项目开工率达到50%以上。要积极帮助企业和客商协调解决项目建设中遇到的资金、建材、电力、运输等方面的实际问题,促进项目按照序时进度施工,确保年内再竣工投产一批。总之,要以最大的努力,最快的速度,把洽谈变成合同,把合同变成工地,把工地变成工厂,力争使招商引资早日见成果,项目建设早日出效益。

4、优化环境。经济环境是个“磁场”,环境好,磁引力就强。在吸引投资的各种因素中,产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合环境等已成为投资者最为关注的内容。市各有关部门必须按照“设施比较先进,税费相对较低,服务成龙配套,办事廉洁高效”的要求,着力营造优良的投资环境。一方面,要进一步加强载体建设,使硬环境更硬。我市经济技术开发区和海洋经济综合开发区是我市招商引资的重要载体,对外开放的窗口,我们要不断完善开发区的功能,努力把这两个开发区打造成对外招商、吸引外资的金字招牌。同时,市直部门要加强与各镇特色产业集中区的联系和协调,实行市镇联动,推动市镇项目交叉落户,促进共同发展。另一方面,要进一步强化服务意识,使软环境更优。近年来,我们在优化环境方面采取了一系列强有力的措施,各有关职能部门做了大量工作,取得了明显成效。但应当看到,在一些方面,环境不宽松的问题依然存在。各级各部门一定要不断强化服务意识,认真研究新形势下开展招商引资、项目建设工作的管理方式,找准自己工作的切入点和着力点,少限制、多支持,少干预、多服务,继续搞好“一条龙”办公服务,方便客商,提高效率。同时坚决杜绝科室意见否定部门意见、部门意见否定政府文件的“断层”和“部门梗阻”的现象,对我行我素、拒不落实政策规定、群众反映强烈的问题,一律严肃查处,确保政策落实到位,取信于民、取信于客商。

5、谋划来年。针对当前全市重大项目匮乏、增长亮点不多的实际情况,市直各部门要充分利用来年“两节”人气、财气聚集的大好机会,进一步强化“节日”招商意识,坚持外引、内联、上争多着并举,从头抓好项目开发工作。外引方面,要通过“请进来”、“走出去”等各种形式和方法,加强与中外客商的广泛接触和联系,加深友谊,增进了解,创造进一步合作的机会。内联方面,要充分依靠我市在外的能人、富人,利用他们回家过节的机会,通过集中举行茶话会、座谈会等形式,向他们通报近年来家乡经济社会建设取得的成就,介绍招商引资优惠政策,让他们的恋乡情节转化为爱乡之志,积聚资金,兴办实业。上争方面,要认真总结近年来项目上争工作积累的经验,输理国家、省有关方面可以利用的各种关系,精心包装一批项目,多渠道组织好春节前后的上争工作,为明年一批项目挤进国家、省专项笼子、获得资金支持和财政贷款贴息打好基础。同志们,招商引资是加快大丰经济发展的必由之路,能否完成招商引资任务,是新形势下对广大干部领导水平、工作能力的重大考验。希望各部门、各单位充分认清形势,主动出击,争分夺秒,提速增效,努力完成市委、市政府下达的招商引资任务,为全市经济更快更好发展作出新的更大的贡献!

招商工作总结 篇十六

xx年,我们坚持将招商引资作为解决诸多问题的唯一途,严把“五个不要”负面清单,坚持招引与落实并重,跟踪服务与解决问题同步,举全县之力推进项目落实,招商工作取得了优异成绩。截止目前,全县共引进合同项目4个,合同资金56。1亿元,完成投资4。21亿元,其中3亿元以上项目3个,10亿元以上项目2个,完成策划包装项目1个(投资35亿元的生态综合整治开发项目)。

一是全面出击精准招商。认真落实市委、市提出的“招商引资只能加强、不能削弱”要求,继续坚持“一套班子外出抓招商,一套班子在家抓落实”的工作机制,3月份以来,由县级主要领导带队,组织主要经济部门及相关乡镇负责同志,组成招商小分队,分别赴、天津、无锡、深圳、西安等地区考察洽谈项目。重点对东旭集团有限公司综合开发项目、天津东果投资有限公司建设多功能度假区项目、华视投资集团股份有限公司影视基地项目、深圳蓝梦环保科技有限公司和河南昱鑫科技有限公司人防技防产业园等项目进行考察和对接。其他领导也都分别带队前往深圳、上海、浙等地,积极洽谈对接城市杀菌除霾净化器、园林组培繁育基地、新型建筑骨料生产等项目。

三是精心策划包装项目。聘请省城市经济文化研究会的专家来泾调研指导招商引资工作,当前结合专家组的意见和我县文化旅游、产业发展实际,重点策划包装4大类产业项目。第一,以发展壮大茯茶产业为目标,积极策划茶具生产、茶文化产品项目;第二,以发展现代农业为目标,积极策划葡萄酒产业、生态观光项目;第三,以促进文化旅游产业发展为目标,策划文化旅游深度融合项目;个人简历第四,以促进养老产业为目标,策划高档次的养老敬老院项目。目前,正在组织人员对4大类策划项目进行前期调研、论。

四是积极落实签约项目。提前着手,认真做好西洽会筹备工作。本次西恰会我县共签约项目6个,总投资65。8亿元亿元。分别是:投资9亿元的河南昱鑫科技发展有限责任公司安防技防产业园项目、投资35亿元的东旭集团有限公司(xx段)生态综合整治开发项目、投资4。5亿元的西安祥能电子科技有限公司爱丽丝花园项目、投资3。6亿元的xx省水务集团秦之泉有限公司年产30万吨矿泉水生产线项目、投资3。7亿元的陕煤化集团中昊投资有限公司石灰石资源综合开发利用项目和投资10亿元的大农茯茶中心项目。其中xx省水务集团矿泉水生产线项目目前立项、环评等手续已办理,征地补偿已到位,预计10月份可开工建设;陕煤化集团新型建材生产线项目,目前投资1。24亿元,取得了矿山使用权,正在进行勘测设计、立项、范文写作稳评等工作;东旭集团(xx段)生态综合整治开发项目目前在做规划设计,预计年内动工;昱鑫科技安防技防产业园项目正在做前期准备,预计10月份动工;爱丽丝花园项目已购进苗木230万株,正在进行苗木种植。

五是优化在建项目服务。认真落实重点招商项目落地推进机制和县级领导牵头包抓机制,继续对重点招商项目进行一周一督查、一月一通报,及时研究解决项目建设中的存在的重点、难点问题,确保重大在建招商项目顺利开工、快速推进。目前,神州雷达项目办理完毕土地、文物、环保、电力等相关手续,即将开工建设;xx渠水利风景区项目进展顺利,正在进行配套设施建设,预计10月份可投入运营;肉羊良种繁育中心及育肥示范基地项目已建成。

一是,根据xx县土地利用规划(20xx—20xx年),我县建设用地大部分在西咸新区范围的5个街镇,工作总结西咸新区托管划转后,建设用地也统一划转。而北部8镇大部分为基本农田,建设用地极少,这已成为我县今后招商引资最大的瓶颈制约。

二是,我县工业集中区所在区域已整建制划归西安市代管,失去了招商引资平台。

一是明晰招商引资工作新思路。鉴于我县南部5镇被西安划转代管,下一步我们将继续聘请xx省城市经济文化研究会专家组与县招商、发改、工业等部门进行联合调研,进一步明晰招商引资思路,确定招商重点,制定招商规划。

二是继续开展精准招商。结合新的县情实际,瞄准国内外具有重大影响的产业、行业领企业,多视角掌握相关产业发展动态,细致研究产业链条构成,多方位研究把握企业投资需求,做好做足项目包装推介等招商基础工作,提高招商项目的对接率和成功率。

三是高度重视会展招商。积极组织参加“丝博会”、“厦洽会”、“兰洽会”等大型招商会展活动,找准结合点,全方位宣传推介,靠优势、靠服务吸引更多的投资者来泾投资。

四是优化投资发展环境。坚持把优化投资发展环境作为开展招商引资、加强项目建设的根本举措,集中整治项目审批过程中行政效能低下的问题,心得体会集中整治干扰和破坏项目建设的违规、违纪、违法问题,集中整治干扰企业正常生产经营秩序的行为,为项目建设和企业发展打造优良的投资发展环境。

五是强化招商引资考核奖励。制定并下发了《xx县招商引资工作年度目标责任考核办法》,根据各镇及各主要经济部门具体情况下达了20xx年度招商引资任务,强化招商引资日常考核,加强对各单位招商人员的业务指导。同时县财政每年拿出100万元,对在招商引资工作中表现突出的单位和个人进行奖励。

六是全面推进招商引资重点项目建设。进一步强化包抓落实和责任追究机制,采取县级领导牵头、部门包抓、倒排工期、月巡查、季讲评、重奖重罚等措施,有效加快招商引资重点项目建设步伐。

招商工作总结 篇十七

一、开发新客户的途径:

1.通过媒体广告寻找代理商,如:中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等。

2.通过当地的商业公司进行寻找,一些代理商会选择在这些商业公司过票。

3.一些老客户的介绍,这是一个最有效的途径。

4.物流公司,很多企业通过物流公司发货,从中能找到很多有用的信息。

5.药交会,效果不是很好。

二、电话开发客户。

1.打电话前要做的准备工作有:客户信息、中标结果、产品信息等。

4.在适当的时候选择见面,见面的时候首先要注重个人形象,其次要准备好相关资料。

三、老客户的关系维护。

对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访,以表示对其的重视。

2.在拜访的过程中,尽量以朋友的身份进行沟通,这样比较容易接近和相处。

4.拜访结束后,做出总结和分析,尽量帮助客户解决力所能及的市场问题,如:有些客户税票找不到合适的公司过,我们可以帮助提供有用的信息。

四、有关招标的一点认识。

招标是指由招标人发出招标公告或通知,邀请潜在的投标商进行投标,最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较,确定其中最佳的投标人为中标人,并与之最终签订合同的过程。在这种交易中,对于采购单位来说,他们进行的是业务招标,对于我们来说进行的业务是投标。

在招标过程中,我们的主要工作是:

1.信息的搜集。

搜集信息的途径有:药监网、中国医药联盟医药招标网、医药报纸、客户咨询、同行之间的沟通等。搜集的内容有:招标区域(省标、市标、部队医院、招标品种范围、招标中介公司名称及网址等),掌握各时段的招标时间:公布时间、购买标书时间、递交招标资料截至的时间、报价时间、审核招标资料时间、公布价格时间、公布中标品种和价格的时间、医院确标和采购的计划时间、开始执行的时间以及执行的年限。

2.选择投标医药公司和代理商。

选择投标医药公司的标准:选择在当地有一定的影响力、综合势力强、政府扶持单位、医院招标办关系好、代理商认可、具有配送能力强的医药商业作为最佳的投标单位,并建立档案。

选择代理商的标准:最主要的是应该对我公司的品种有浓厚的兴趣,有自己的临床推广队伍,资金雄厚,医院、招标办关系好,开发能力强,能按照公司的销售政策执行,专业性强的代理商并建立档案。

分页标题。

五、关于窜货问题的出现原因及解决办法。

1.窜货是指经销网络中的公司分之机构货中间商受利益的驱动,使所经销的产品跨区域的销售造成市场倾轧,价格混乱严重影响厂商信誉的营销恶性现象。

2.出现窜货的原因:

a销售价格体系混乱。

b经销商之间的恶意竞争。

c不恰当的批量作价。

d不现实的销售目标。

e销售区域划分不当,经销商重叠。

f税收漏洞。

3.解决办法:

a建立规范的统一的商业供货价格体系。

b坚持现款或短期承兑为主的计算方式。

c科学合理的涉及先进的经销商奖励。

d建立完善的市场巡视及管理体系。

e坚持保证金制度,签订协议。

f规范销售人员行为。

g批号管理。

杜绝窜货的发生是不可能的,但是可以降低窜货的发生,这就需要我们业务人员以身作则,切实发挥自身的作用。

六、销售流程。

首营资料的准备收集客户资料,建立客户档案录入crm系统。

签订销售协议货款(现款现货;见底单发货,担保发货;安协议的预定方式结算货款,但是客户要资信申请)。

七、产品操作空间的计算。

操作空间=中标价-底价-临床费用-税票费用。

零售价=中标价_1.15。

八、电话开发客户过程中遇到的问题及处理办法。

1.遇到的问题。

a产品不错,但是价格太贵。

b暂时没有这个需求,过一段时间再说。

c你们的售后服务跟的上吗。

d我们有比较固定的采购单位。

e操作区域问题,会不会有重复的地区。

2.解决办法:。

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b这样的客户,成功的可能性不大。

e市场保护政策可以有效的抑制窜货的发生。

九、退换货管理办法。

十、对未来工作我的自我要求。

在改革开放的背景下,我国医药市场面临着一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋于同质化、消费市场多元化的社会大环境极大的分散了消费者的注意力。但是随着社会经济的快速发展,国家对医药企业的宏观调控手段与力度不断加强,先后出台了药品分类管理办法、gmp/gsp认证、药品强制降价、处方药品广告监管和药店限售、实施城镇医疗保险与农村合作医疗制度等一些列的改革,医药企业正从持续混乱无序的状态大踏步的趋向整合与规范。在这样好的环境下,对于未来的工作我对自己有以下几点要求:

1.认清自我,想做什么,能做什么,量力而行。

2.合理安排时间,做事情要有目标性和计划性。

3.整合资源,扬长避短。

4.挑战自我,相信我一定可以做得更好。

招商工作总结 篇十八

1、起草北京知合出行项目协议书并征求相关部门意见。

2、起草畅天(江苏)泾阳光伏发电合同协议书并征求相关部门意见。

3、协助华夏幸福基业股份有限公司收集,发改局、土地局、城建局、电力局、教育局、卫计局、人事局、税务等相关部门基础信息编制,招商手册。

4、与市招商局对接确定20xx年招商引资基数相关事宜。对20xx完成市招商局11月报表及相关资料上报工作。

5、准备上报市招商局2月报表,搜集整理项目相关资料。

6、对20xx年各镇各部门招商引资工作进行认定、汇总排名。

7、完成20xx年全县招商引资企业纳税用工情况汇总上报工作。

8、完成泾阳县县域经济统计招商引资相关指标上报工作。

1、拟签订北京知合出行项目协议书与畅天(江苏)泾阳光伏发电合同协议书。

2、筹备全县招商引资动员会20xx年表彰和20xx年招商引资任务分解相关事宜。

3、向市招商局上报2月和3月招商引资月报表,搜集整理项目相关资料。

4、向县考核办提交20xx年招商引资各镇各部门考核结果分值。

5、统筹规划各招商引资责任单位考核工作,计划对各镇各部门进行考核业务培训。