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电梯销售工作指南(优秀15篇)

时间:| 作者:飞雪

范文范本是写作的重要参考资料,它可以帮助我们解决写作过程中的困惑和问题。在阅读这些范文范本时,大家可以发现不同作家的个性和风格,从中学习到更多的写作灵感和方法。

电梯销售心得体会 篇一

作为销售人员,电梯销售是非常具有挑战性的工作,因为这里涉及到的是大额投资和长期维护。但是,若能正确制定销售策略,同时掌握一些有效销售技巧,那么电梯销售会是一项广泛而有利可图的工作。在本文中,我将分享我的电梯销售心得体会。

第二段:开端销售前的准备。

在销售电梯之前,必须充分了解电梯的特点和使用场景。了解竞争对手的产品和品牌策略,以及客户的需求和预算,并尽可能地获得客户的基本信息。确定销售目标,例如在这个行业中的市场和客户,然后确定销售策略和销售计划,例如设定每月、每季度和每年的销售目标。

第三段:掌握有效的销售技巧。

要将客户吸引到我们的电梯产品,必须掌握一些有效的销售技巧。首先,要展现对客户需求的深刻理解,提供综合性的解决方案,也可以通过所提供的方案来证明产品的性能和特点。其次,面对客户的不安全感,我们可以向客户分享我们的成功案例或赢得其他客户的信任。第三,借助其他人的知识和经验,联合推销代理商,找到合作伙伴和其他渠道,也是一种有效的销售技巧。

第四段:树立品牌形象和声誉。

在销售线下,我们要以良好的形象和声誉来吸引客户。要遵循“客户至上”的原则,确保准时到达见面会议并提供良好的服务。此外,在销售过程中要为客户提供专业意见,并借助其他资源来提高客户的信任和认可度。最后,推广公司优秀的品质和口碑,提高销售的知名度和声誉。

第五段:总结。

电梯销售是一项非常重要和具有挑战性的工作,需要按照一定的规律和技巧进行。要充分了解产品特点和市场需求,掌握有效的销售技巧,以良好的形象和声誉树立公司的品牌形象。最后,作为一个销售人员,我们需要不断学习和成长,保持研究和思考的能力,才能在这个领域中取得成功。

电梯销售合同 篇二

甲方(买方):

乙方(卖方):

甲、乙双方经友好协商,双方依《中华人民共和国合同法》之规定,就甲方向乙方购买电梯设备事项,达成以下协议条款,以兹双方共同遵守。

第一条基本事项。

2、乙方根据甲方要求,以优惠的价格向甲方供货;。

3、乙方向甲方供货的电梯品牌为:emison;。

4、本项目一期面积预计210万平方米,电梯设备总金额预计3000万元(具体金额及数量以实际设计及建设进度为准)。

5、本合同电梯供货分批进行;。

第二条价格及货款支付方式(甲方以电汇或转帐方式支付)。

1、本合同总价预计人民币3000万,以每批次安装、验收合格结算(一批次电梯共计28台)具体型号、参数为准(电梯价格是指电梯设备价、运输费、安装调试费、质检费、税费的总价)。

2、甲乙双方签约后甲方付给乙方定金yl00万元(于一批次进场飞霞阁时付30万元,二批次进场再付70万元)。

3、甲方于每批次设备交货日前50日与乙方确认本批次供货数量、型号、参数并确认,甲方以附件的方式与乙方签订本批次供货确认书。

4、每批次电梯到货安装完毕验收合格后3日内,甲方付清本批次电梯款项的97%,剩余3%的款项无质量问题一年(12个月内)付清。

5、甲方应于合同生效后三十日内根据所需发票种类向乙方提供开具发票必需的开户银行、帐号、载号,乙方在收到上述资料及合同的全部款项后,向甲方开具税务发票。

第三条设备设计、生产及交付。

4、设备交付地点为:巴中市南龛文化产业园。

6、自设备交付之日起8个工作日内,甲乙双方共同检验设备的装箱数量和包装状况,并由甲方签署有关设备的装箱数量和包装状况确认单。

第四条乙方之权利、义务。

2、乙方自收到甲方建筑土建施工图之日起一周内,提供四套布置图供甲方选择和确认;。

3、乙方保证按照国家标准使用先进的科技和专有技术生产设备;。

4、设备的质量保证期为当地质量技术监督局签发验收合格证书之日起12个月。在质量保证期内,如果证实设备存在制造缺陷,乙方应负责免费纠正缺陷。

第五条甲方之权利、义务。

1、甲方应依本合同的规定支付货款和接受设备;。

3、如果甲方在质量保证期内发现设备的任何缺陷,则甲方应在发现缺陷后的两周内以书面形式通知乙方。乙方有权检验通知的缺陷部分。如该缺陷被证实为制造原因引起,乙方将修理或调换缺陷部分。被调换下来部分的所有权属于乙方。

第六条违约责任。

4、除不可抗力原因外,如果乙方未能按时交付设备,乙方应向甲方支付逾期交付违约金,其计算方法是:每延误一周(不足一周的按一周计,违约金为延误部分金额的千分之三(3‰)。如果付款延误超过五周,则甲方有权视乙方为单方面终止合同。

第七条不可抗力。

2、任何一方对于不可抗力所产生的任何结果(包括损失和延期交货)不承担违约责任。受不可抗力影响的一方应在不可抗力事故发生后尽快通知对方,并于事故发生后十四日内将事故发生地的有关当局出具的证明文件用航空信(或任何更快的方法)寄给对方审阅确认。一旦不可抗力事故持续十周以上,双方应通过友好协商修改本合同的条款。

第八条争议解决。

2、诉讼费用(包括律师费用)由败诉方承担;。

3、本条款在合同终止或合同归于无效后仍然有效。

第九条附则。

1、本合同一式四份,双方各执两份,具有同等法律效力;。

2、本合同自双方签字、盖章之日起生效。

第十条其他。

1、根据本合同由乙方提供的任何软件应属于乙方或其他相关的软件提供者的财产,甲方仅有非独占的且不得转让的产品使用权,并且不得进行任何形式的复制、修改或允许任何第三方占有、使用、复制或修改。

2、本合同为双方之间的完整协议并替代双方先前所有书面或口头的磋商、报价和协议。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

电梯销售心得体会 篇三

电梯销售是一个非常特殊的行业。它需要的不仅仅是高超的销售技巧,还需要全面的技术知识和对市场的深刻理解。在过去的几年里,我一直从事电梯销售,并逐渐积累了一些非常有价值的心得体会。本文将分享我在电梯销售方面的一些经验,希望能够对这个行业的从业者们有所启示。

第二段:建立个人品牌。

在电梯销售这个竞争激烈的行业中,建立个人品牌非常重要。个人品牌可以增强客户对你的认知和信任,提高你的知名度和影响力。要建立个人品牌,首先需要强调自己的专业素质和经验,使客户能够感受到你的专业性。此外,要保持真诚和友善,通过和客户建立良好的关系来增强客户对你的信任。另外,在社交媒体上积极推广个人品牌也是一个非常好的方式。

第三段:精准定位客户。

在电梯销售中,精准定位客户是非常重要的。你需要了解你的客户群体是什么样的,包括他们的需求、购买力、偏好等等。这样才能够有针对性地推销电梯产品,从而提高销售成功率。同时,你还需要建立有效的客户关系管理系统,不断跟进客户的需求和反馈,以便及时调整营销策略。

第四段:注重和提升客户体验。

在电梯销售中,客户体验非常重要。你需要保证客户能够获得高质量的服务和支持,从而提高他们对电梯产品的满意度。你可以通过加强与客户的沟通和交流,定期检查设备运行状态,提供专业的售后服务等方式来提升客户体验。这样不仅可以提高客户的忠诚度,还可以获得更多的口碑推广。

第五段:不断学习和创新。

最后,作为一名电梯销售人员,你需要不断学习和创新。电梯行业变化迅速,新的技术和产品不断涌现。只有不断地学习和更新相关知识,并进行产品创新和发展,才能够在市场上不断拓展新的销售机会,从而实现更好的业绩。

结论。

总而言之,电梯销售是一个综合性非常强的行业,需要我们具备全面的素质和技能。建立自己的个人品牌,精准定位客户,注重客户体验以及不断学习和创新,这些都是我们在电梯销售中需要始终坚持的理念和原则。只有这样,我们才能够在这个竞争激烈的市场中始终保持领先地位,实现自己的商业目标。

电梯销售工作总结 篇四

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,新的一年开始了,我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是20xx年xx月份到公司工作的,在没有接触电梯行业前,我仅对销售工作的热情,而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教各个经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点:

对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

1:对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。

2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

3:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。

4:每月要增加10个以上的新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丟单。

5:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正。

6:见客户之前要多了解客户的.状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法。

8:对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。9:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力。

10:自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

12:为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。

xxx。

20xx年xx月xx日。

销售电梯心得体会 篇五

第一段:总述电梯销售经历和感悟(引入)。

在过去的几年时间里,通过销售电梯的工作,我积累了大量的经验,并从中领悟到了很多有关销售的智慧。这一过程既充满挑战,又充满乐趣。在这篇文章中,我将分享我在销售电梯过程中的心得体会。

第二段:了解客户需求的重要性。

销售电梯需要充分了解客户的需求,并根据客户的需求定制化解决方案。每位客户都有不同的需求和偏好,因此我们务必进行更多的提问,倾听他们的真实需求,并提供满足这些需求的电梯产品。只有通过真正了解客户,我们才能设计出更好的解决方案,赢得客户的信任和长期合作。

第三段:培养卓越的沟通技巧。

销售电梯需要具备卓越的沟通技巧。与客户的有效沟通是促成销售成功的关键因素。在与客户交谈时,我们需要倾听他们的问题和疑虑,并提供清晰明了的解释和解决方案。同时,我们还应该根据客户的反馈调整我们的销售策略。通过锻炼沟通技巧,我们能更好地理解客户需求并为之提供满意的解决方案。

第四段:持续学习和适应市场。

销售电梯行业是一个竞争激烈的市场,随着技术的不断发展,市场需求也在不断变化。因此,作为一名销售人员,我们需要不断学习和适应市场。了解我们所销售的产品的最新技术和市场趋势是非常重要的。只有保持学习的态度,并始终保持对市场的敏感性,我们才能更好地满足客户需求,并保持竞争优势。

第五段:坚持与客户建立长期合作关系。

销售电梯不仅仅是一次交易,更多的是建立长期合作关系。来自客户的推荐和口碑对于销售电梯来说是至关重要的。当我们提供了优质的产品和周到的服务时,客户会选择长期与我们合作。因此,我们必须始终以诚信和专业的态度对待客户,并与他们建立密切的合作关系。只有与客户建立了良好的关系,我们才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,并保持持续的销售增长。

总结段:不断提升销售能力。

通过销售电梯的工作,我意识到销售是一个复杂而有挑战的过程。为了在竞争激烈的市场中取得成功,我不断提升自己的销售能力,学习新的销售技巧和行业知识。我相信,只有通过不断学习和努力,我才能够更好地推动销售业绩的增长,并在未来的工作中取得更大的成就。

电梯销售合同 篇六

甲方:(以下简称甲方)。

乙方:(以下简称乙方)。

根据公司业务发展的需要和实际情况,本着自愿平等的原则,在不违反国家法律、法规和本公司制度的前提下,鼓励销售人员敢于竞争,拓展市场,以此来提高电梯市场的份额,奖励优胜,淘汰落后。保护和激励销售人员积极性,明确公司与销售人员合法利益,特签定本年度《电梯销售合同》。

1、基本工资加补助元/月;(含基本工资,车辆补助,违章,保养,维修,餐补,五险)。

2、享受正常的公司福利待遇;

3、出差住宿每天报销元,(按实际花费算,超出自行负担)。

4、长途车费实报实销。(出差住宿必须提前向领导申请,在同意的前提下可以报销费用)。

5、如需请客户吃饭,由乙方自己负担。

6、乙方每月工资,次月5日前发放,若工资发放日恰逢周日和假日,甲方顺延发放。

年销售指标为50台,实行上不封顶,超指标奖励办法。

1、年销售指标必保完成台,完成后按销售净利润(含安装费利润)25%提成;

2、超指标(台以上)部分按销售净利润(含安装费利润)35%提成;

3、由公司联系并指派的定位销售业务,做成后按元/台给以奖励;

1、乙方提成兑现要按受售方汇款到公司账面时为准,按比例计算兑现给乙方,随到随结;

2、乙方负责跟踪、执行已签销售合同的履行,负责按合同约定的应付款项,对欠款部分负责催要,直至合同履行完毕;如公司领导允许的情况下,给予甲方垫付款项。提成按垫付比例正常兑现给乙方。

3、甲乙双方自签订销售合同之日起,在8个月内没有业绩的,从第九个月开始公司停止执行本合同第一款所规定的工资待遇,经公司批准后可按照第一款规定的工资待遇标准借给乙方,属借款方式。待乙方完成业务指标后有甲方从提成奖励款中予以扣除。

4、销售业务必须在公司的统一管理指导之下,最终以公司确定的产品质量、价格标准为准,非公司认可同意的一切业务均属个人行为。

5、如因安装或维保原因,导致合同没有按照规定付款的,甲方应正常付给乙方余下所有提成。

3、在本合同执行过程中,除合同条款明确了的事项以外的一切责任本公司概不负责;

甲方:

乙方:

_____年_____月_____日。

电梯销售合同 篇七

买方单位名称:(以下简称甲方)。

卖方单位名称:(以下简称乙方)。

第一章订购部分。

第一条、订购内容。

乙方向甲方提供下列产品:大连星玛电梯有限公司生产的电梯(12)部,电梯详细技术规格见合同附件一。

第二条、订购价格。

输保险费。

第三条、付款方式。

1、合同签订后7日内,甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币作为定金支付给乙方。

2、甲方在本合同规定出厂时间前60日前,将电梯设备合同总价的15%计人民币支付给乙方。

3、设备出厂前30日前,甲方将电梯设备合同总价的50%计人民币支付给乙方。

4、货到工地后7日内,甲方将电梯设备合同总价的25%计人民币支付给乙方。5、电梯安装调试完毕并取得技术监督局颁发的运行许可证后3日内,甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币支付给乙方,同时乙方提供金额为电梯设备合同总价5%的银行保函做为质量保证金(银行保函有效期为一年,从技术监督局验收合格之日起计算)。

6、甲方应及时按上述条款所规定期限付款,若甲方未按时按数付款,则由此所造成的延期交货或安装工程延迟等由甲方负责。

7、如为分批(以整台电梯计算)出货,则实际支付金额除定金以外按以上付款比例及条件分批相应支付。买方若未按合同约定比例足额支付以上全部款项的,货物的所有权属于卖方。

8、上述款项,甲方应以银行电汇的方式支付给乙方,乙方不接受现金及转帐。

第四条、装运条款。

1、乙方按期收到本合同第三条所规定的所有出厂前款项,同时电梯技术图纸批签90天后,根据甲方回复的“交货期确定邀请书”确定的时间将货物出厂。

2、乙方应向甲方发出“交货期确定邀请书”,由甲方填写交货时间并签字盖章确认后返还乙方,甲方应于确认的交货期至少90天前将“交货期确认邀请书”送达乙方。若甲方未将“交货期确认邀请书”按期送达乙方,则乙方的生产及交货期相应顺延。

3、甲方如未按期按数支付电梯设备款和未在出厂前90天批签技术图纸和未向乙方发出“交货期确定邀请书”,则乙方的生产、交货期将根据实际收到货款的日期顺延。

第五条、出厂时间、交货地点及方式。

2、交货地点:中国〃重庆市南岸区南坪白鹤路108号。

3、交货方式:

第六条、产品质量保证。

1、乙方所提供产品的质量符合《中华人民共和国产品质量法》及相关技术标准、规范的要求。

2、按建设部建[1994]667号文件规定,乙方承担电梯安装业务,垂直运输费、配合费、水电费由乙方负责,并对安装质量负责。

3、产品质量保证期为产品安装验收取证之日起12个月,但不超过产品出厂之日起18个月(自“交货期确认邀请书”规定的交货日期始算)。乙方在产品质量保证期内免费负责电梯的维修、保养及零部件更换。

4、因甲方原因造成电梯安装工作不能开工,在乙方保管电梯设备15日后,由甲方负责电梯设备的保管工作。

5、因甲方使用和保管不当而损坏的,乙方可提供有偿服务。

第七条、违约责任(不可抗力除外)。

1、本合同生效后,若甲方自行终止履行合同,定金不予返还,并承担乙方相应的实际损失。若乙方终止履行合同,则定金双倍返还,并承担甲方相应的实际损失。

2、双方逾期交货或付款的,逾期一天应按逾期交货金额或逾期付款金额的万分之二向对方支付滞纳金。总额不超过本合同总价的5%。

3、如双方在合同履行中有一方未按期付款或发货的,另一方有权停止供货、安装或暂不付款;如延期付款或发货超出双方约定期限四个月的,另一方有权终止合同。

第八条、保险条款。

货物在运输过程中发生破损和缺箱时,甲方应在”货到工地意见书”上如实反映;先由乙方负责及时更换、补货,以保证甲方所需。乙方向保险公司索赔,甲方应积极予以协助,并提供有效证明。

第九条、技术资料。

1、合同生效后,甲方向乙方提供电梯相关土建图(出厂前90天前完成),乙方以甲方批签的图纸为准安排生产。

2、电梯移交时,乙方向甲方提供产品合格证、电器原理图,安装接线图,操作维修手册,电梯使用说明书等资料。

第十条、不可抗力条款。

在产品制造、运输和装卸期间,遇不可抗力时,则按《中华人民共和国合同法》之有关规定执行。

第二章其它。

第十一条、文本及语言。

1、本合同以中文书写,一式柒份,甲方执肆份,乙方执叁份。

2、本合同的所有附件与本合同具有同等法律效力。

3、本合同文本包括:

1)合同正文;。

2)合同附件一:电梯技术规格。

第十二条、其它费用。

合同签订后若因甲方变更技术参数,费用均应由甲乙双方另行协商。

第十三条、合同变更、解除及争议的解决。

1、本合同条款(包含技术规格)的变更、解除均应由双方同意并签署书面文件方为有效。补充协议及合同执行中牵涉的文件均为本合同的一部分。

2、因变更、解除本合同而使另一方受到损失时,由责任方赔偿对方损失。

3、双方发生争议时,首先应协商解决;若协商不成,任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十四条、安装合同的签订。

本合同所定价格不包括安装费。根据国家相关法律法规的规定,为维护用户的利益,在签订产品销售合同的同时,由甲方与乙方委托的成都星玛电梯有限公司签订安装合同,但甲方仍有权要求乙方承担本合同第六条约定的产品质量保证责任。

第十五条、合同生效。

本合同经甲乙双方代表签字盖章后正式生效。本合同中任何未经双方代表共同签字确认的手写内容均无效。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

电梯销售工作总结范文(电梯销售年终总结) 篇八

第一加强自身实践能力。七月至同年十二月,我参加了廊坊恒安电梯工程有限公司组织的实习活动,并在同年底圆满完成实习任务。为以后的学习实践工作积累了切实的工作流程经验。

第二工作中积累经验。正如,达尔文所说知识和经验都来源于常识。而我的工作就是不断的总结和回过工作中常见现象,加以细分提高判读的准确性。刚开始工作的第一年,我判读一次光幕故障需要两个小时现在判读一次光幕故障的时间缩减到了原来的四分之一。大大挺高了故障报修的完成时间。

第三事无巨细认真负责。电梯的故障虽然有上千种,但是主要分为两类。一类是电气故障,一类是机械故障。机械故障维修拆卸需要认真核实零件的位置工作面状况,听,声音变位置,看,变化运行过程,感,振动平稳度,闻,电气电弧击穿空气时散发的味道。虽然方法简单步骤繁琐但我时刻要求自己不能遗漏任何异常状况。

第四做好工作总结。三年的工作告诉我,做好工作总结是提高自己的业务能力的最有效方法之一。每次遇到疑难问题的时候,我都将解决方法一丝不苟的记录下来。三年间,工作总结上百篇。平常工作之余,我总是翻开看看,温故而知新,不断启发我自己创新优化工作流程。例如,利用地线串联测量导线通断的方法快速解决高楼层厅门安全回路短路问题。将两个小时解决的问题缩减到一个小时。

在我们全体同仁的努力下,我所管区域三年间没有发生任何一起事故。故障排除时间达到全廊坊市前列。故障率同比下降了百分之三十,全年无一起电梯维护投诉。在对县委等有关行政单位的电梯维护服务调查中受到主管领导一致好评。

作为一个电梯维保人员,我深深懂得:自己既是一个管理者,更是一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层,取得领导的支持;更好的与部门沟通,认真落实电梯安全管理规范及日常保养维护规定,把工作从被动维修变为主动维护;同时加强与有关单位联系,协调电梯维护与物业管理的关系以求得使用单位用户的支持。

在三年的工作中,我有的工作也会因为自身的局限性造成用户的不便。很多疑难的问题由于对新进机型的不了解导致无法发现及快速排出故障。时代在进步,电梯的科技技术应用不断变化。所以我今后一定多了解新的机型,深入的学习相关的书籍。“打铁还需自身硬”不断学习新技术新工艺,更好为用户服务。

在总结了以往的工作经验教训之后,我更加明确了今后的工作目标以及行动计划。

1、努力完成自己的本职工作,提高自身的服务质量,工作服务态度。及时处理突发事件。

2、协同好本单位人员的关系,发挥团队能动性,将工作安排情况及时向领导汇报。将维保方案及时向物业传达。高效完成日常维护工作,迅速对电梯故障事故作出反应。

3、开展好工作争优学习争优业务争优的工作。规划自身的学习计划,向高一级技术水平努力奋斗。

4、跟进改革开放的步伐,发挥自身的能动性,将自己的所学服务于社会。用自己微博的力量为全大厂县人民提供乘坐电梯上上下下的享受而努力。

在这三年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。在今后的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,探讨工程上的难点和要点及时纠正和弥补自身的不足和缺陷,加强自身的学习和素质的提高。

王艳杰同志谦虚谨慎,勤奋好学。他主动提高自己的综合素质,努力从多方面开拓自己的眼界。通过学习书面材料和与领导、同事的交流,比较全面地了解了各类电梯机型的工作原理及其构造。这种积极主动的工作态度获得了我单位领导和同事的一致好评。他比较注重理论和实践相结合,能将大学所学的知识有效地运用于实际工作中,虚心听取其他同志的意见,表现出较强的求知欲。该同志在工作中能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,灵活运用自己的知识解决各种问题和困难。已经具备较高的理论水平和电梯维修实践经验。特此给与肯定和表扬。希望领导给与进修机会!

电梯销售合同 篇九

买方单位名称:__________________________________(以下简称甲方)。

卖方单位名称:__________________________________(以下简称乙方)。

第一章订购部分。

乙方向甲方提供下列产品:大连星玛电梯有限公司生产的电梯(12)部,电梯详细技术规格见合同附件一。

输保险费。

1、合同签订后7日内,甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币作为定金支付给乙方。

2、甲方在本合同规定出厂时间前60日前,将电梯设备合同总价的15%计人民币支付给乙方。

3、设备出厂前30日前,甲方将电梯设备合同总价的50%计人民币支付给乙方。

4、货到工地后7日内,甲方将电梯设备合同总价的25%计人民币支付给乙方。5、电梯安装调试完毕并取得技术监督局颁发的运行许可证后3日内,甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币支付给乙方,同时乙方提供金额为电梯设备合同总价5%的银行保函做为质量保证金(银行保函有效期为一年,从技术监督局验收合格之日起计算)。

6、甲方应及时按上述条款所规定期限付款,若甲方未按时按数付款,则由此所造成的延期交货或安装工程延迟等由甲方负责。

7、如为分批(以整台电梯计算)出货,则实际支付金额除定金以外按以上付款比例及条件分批相应支付。买方若未按合同约定比例足额支付以上全部款项的,货物的所有权属于卖方。

8、上述款项,甲方应以银行电汇的方式支付给乙方,乙方不接受现金及转帐。

1、乙方按期收到本合同第三条所规定的所有出厂前款项,同时电梯技术图纸批签90天后,根据甲方回复的“交货期确定邀请书”确定的时间将货物出厂。

2、乙方应向甲方发出“交货期确定邀请书”,由甲方填写交货时间并签字盖章确认后返还乙方,甲方应于确认的交货期至少90天前将“交货期确认邀请书”送达乙方。若甲方未将“交货期确认邀请书”按期送达乙方,则乙方的生产及交货期相应顺延。

3、甲方如未按期按数支付电梯设备款和未在出厂前90天批签技术图纸和未向乙方发出“交货期确定邀请书”,则乙方的生产、交货期将根据实际收到货款的日期顺延。

1、交货地点:_______________________________。

2、交货方式:_______________________________。

1、乙方所提供产品的质量符合《中华人民共和国产品质量法》及相关技术标准、规范的要求。

2、按建设部建[1994]667号文件规定,乙方承担电梯安装业务,垂直运输费、配合费、水电费由乙方负责,并对安装质量负责。

3、产品质量保证期为产品安装验收取证之日起12个月,但不超过产品出厂之日起18个月(自“交货期确认邀请书”规定的交货日期始算)。乙方在产品质量保证期内免费负责电梯的维修、保养及零部件更换。

4、因甲方原因造成电梯安装工作不能开工,在乙方保管电梯设备15日后,由甲方负责电梯设备的保管工作。

5、因甲方使用和保管不当而损坏的,乙方可提供有偿服务。

1、本合同生效后,若甲方自行终止履行合同,定金不予返还,并承担乙方相应的实际损失。若乙方终止履行合同,则定金双倍返还,并承担甲方相应的实际损失。

2、双方逾期交货或付款的,逾期一天应按逾期交货金额或逾期付款金额的万分之二向对方支付滞纳金。总额不超过本合同总价的5%。

3、如双方在合同履行中有一方未按期付款或发货的,另一方有权停止供货、安装或暂不付款;如延期付款或发货超出双方约定期限四个月的,另一方有权终止合同。

货物在运输过程中发生破损和缺箱时,甲方应在”货到工地意见书”上如实反映;先由乙方负责及时更换、补货,以保证甲方所需。乙方向保险公司索赔,甲方应积极予以协助,并提供有效证明。

1、合同生效后,甲方向乙方提供电梯相关土建图(出厂前90天前完成),乙方以甲方批签的图纸为准安排生产。

2、电梯移交时,乙方向甲方提供产品合格证、电器原理图,安装接线图,操作维修手册,电梯使用说明书等资料。

在产品制造、运输和装卸期间,遇不可抗力时,则按《中华人民共和国合同法》之有关规定执行。

第二章其它。

1、本合同以中文书写,一式柒份,甲方执肆份,乙方执叁份。

2、本合同的所有附件与本合同具有同等法律效力。

3、本合同文本包括:

1)合同正文;。

2)合同附件一:电梯技术规格。

合同签订后若因甲方变更技术参数,费用均应由甲乙双方另行协商。

1、本合同条款(包含技术规格)的变更、解除均应由双方同意并签署书面文件方为有效。补充协议及合同执行中牵涉的文件均为本合同的一部分。

2、因变更、解除本合同而使另一方受到损失时,由责任方赔偿对方损失。

3、双方发生争议时,首先应协商解决;若协商不成,任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

本合同所定价格不包括安装费。根据国家相关法律法规的规定,为维护用户的利益,在签订产品销售合同的同时,由甲方与乙方委托的成都星玛电梯有限公司签订安装合同,但甲方仍有权要求乙方承担本合同第六条约定的产品质量保证责任。

本合同经甲乙双方代表签字盖章后正式生效。本合同中任何未经双方代表共同签字确认的手写内容均无效。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

电梯销售计划书 篇十

销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来,编订出总的计划实施进度表,以便于各部门互相配合,发挥整体效益。下面是小编为大家整理的关于电梯的销售计划书,欢迎大家的阅读。

1.能够读懂本公司的电梯标准布置图,根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题,特殊问题可以向公司技术支持人员咨询。

2.能够识别与电梯有关的建筑图纸。销售员应能够在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关参数。销售人员应该掌握一些常用的与电梯井道有关的术语及相关知识,这有利于电梯的销售人员与建筑设计施工人员的沟通。

3.对井道进行现场测量并做好记录。

4.大致了解电梯安装的过程。有利于销售员对电梯土建的理解,尤其是分批发货时掌握发货顺序。

1.信息的获取

通过规划局、设计院、rcc网站可以得到最新的项目信息,同时还有一大批不同相关行业的人脉,如:消费、空调、装饰、建筑等行业的朋友提供大量的信息,包括项目进展到一定阶段的内部消息。主要城市的在建和拟建项目的信息资源。

2.设计院的前期工作

这点比较重要,因为每家电梯都有其设计上独特的地方,如果成功说服设计院采用我们家的电梯,将会有比较大的前期优势,不过这并非绝对,因为设计院不是甲方。值得一提的是,使用一种方法搞定设计院和甲方设计人员,成功的按照机房电梯做设计方案,而且厂家电梯设计方案一定成熟,价格也最有竞争力,如果这种设计最终确定,中标率几乎百分之百,让设计院来设计,这样,极大地加大了中标率,如果成功,需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。

3.与甲方前期的接触

对公司产品的宣传点到即止,从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来,努力制造一个陪衬者的身份,只要保持一种优雅的与众不同举止,一种认真负责的态度,让对方有一些好感就已足够,只要先跟着跑就可以了!因为,陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时,自身可以好整以遐的观察诸个竞争对手,花更多的时间来分析甲方内部诸多复杂关系,分清主次,搞清楚这里的人脉,确定好此项目的几个主要负责人。而所有这些,都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。

4.第一次出手

确定好负责人(一般为中层经理)之后,进行大量的了解工作,了解这个人的性格特点,兴趣爱好,人事背景,通过一些小礼品,一些共同感兴趣的话题,争取给他留下良好的前期印象。然后等时机较为成熟,我会开始主动出击。

第一次出手,可以选择在咖啡厅进行,我认为这是既能达到效果,又很经济的最好方法。给客户打电话“某某经理,您看你什么时候有时间,我想和你单独谈谈。今天下午吧,某某咖啡厅很有特点,您可以在工作之余放松一下”,坦率地说这种方法约客户出来的成功率很高。

面对和他在咖啡厅的交流,可以迅速把自己和客户的关系拉近,可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息,可以迅速对这个项目作出判断。最关键的是,可以了解客户的需要,并根据此作出满足其需要的`方案。

5.选择突破口

当以上方法成功施行后,对整个项目就有了一个大概的了解,清楚的认识到在这个项目中谁是最关键的,有几个人?有谁不能得罪?有谁在这个项目中起到影响作用?确定好后开始行动,因为,找对人非常重要。

6.一鸣惊人

这时候,工作可以铺天盖地的进行,从幕后走到了台前,开始大力宣传产品,开始向客户灌输我公司的文化,开始向客户展示自己的个人风格甚至是魅力,从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。

7.最后一击

任何项目都在最后的阶段来一个叫客户放心,叫竞争对手郁闷的出手,自己的价格几乎一直是最高的,无任何理由来叫甲方认可价格。但是,在最后,如果有必要,会有一个极大的惊人的降价幅度!这来源于前期做的大量铺垫工作,这样的话,降价才有分量,最后的一击包括很多方法,具体项目具体分析。可能会通过某一个超强的人脉,也可能通过从价格和服务优惠,或者通过自己本身的内线的内部瓦解。

8.收尾工作

收尾工作如同围棋中的收关,一定要小心谨慎。当即将赢得订单,这是最小心的时候,必须细心的做好文字工作,在最后的谈判中运用多种谈判技巧,似的客户高高兴兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长,能签下来就立刻签掉,千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰,因为夜长梦多。

9.对竞争对手的打击

对竞争对手从来不自己出面,也从来不进行夸大。表面上说的很含糊,但是又叫客户能理解自己的深意。同时,几乎所有对竞争对手的攻击都是通过代理商或者自己的朋友进行。可能他们看起来漫不经心的几乎话就可能叫客户对某个品牌的电梯担心起来。

10.特殊的方法

有些时候,需要使用一些特殊方法,可能会取得奇效。

1.关注销售要素

电梯销售工作其实是一个专业性、操作性、技术性和综合性都很强的科学,它是从产品、设计、质量条件、总装装潢到广告宣传、销售技巧等一环紧扣一环的全过程经营,是一个动态过程。

2.调整销售行为

由于我们的部分电梯销售人员习惯于将销售等同于产品推销,致使企业销售水平不断下降。

3.提高销售人员素质

最关键的问题是要教育广大销售人员要全面理解营销的深刻含义,学会运用全方位多角度地运筹电梯销售工作,坚持把广义销售包含的各项经营任务。

4.理顺电梯销售观念

销售部是卖而是买,买进来的是用户的意见和建议,然后根据用户的意见改进产品,达到用户满意,最后才能得到用户的信任和支持,企业才能获得成功。不以卖求买,也不能以卖强买,更不是一锤子买卖,而是以买足卖。从这个角度上来说,善于倾听用户意见,要比单纯地把产品卖出去显得为重要。作为电梯销售人员要重视用户反映,即使改进产品,不断满足客户需要。否则会让用户产生反感,失去信心,最终丢了市场,有断了财路。

电梯企业必须对用户负责,积极为用户服务。这是社会主义市场经济规律的要求,它也是维护企业信誉,提高企业竞争能力,扩大产品销售的重要手段。

电梯企业做好市场调查和销售预测,是企业管理的销售环节,市

场调查,就是了解市场商品供求关系的各项影响因素及其发展动态。电梯销售预测,则是在市场调查的基础上估计电梯产品销售的未来趋势,电梯这一特殊性的产品与土地价格,房地产业的发展有着十分密切的联系,市场调查和销售预测有着密切联系。 存在的缺点:对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1.对于老客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,经常去与客户沟通交流,便于稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识。

4.增加新客户,同时还要对老客户的跟进,避免丢单。

5.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

6.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法。

7对客户的态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

销售电梯合同 篇十一

在当今社会,人们对合同愈发重视,越来越多的人通过合同来调和民事关系,它可以保护民事法律关系。那么合同要怎么拟定?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编为大家整理的销售电梯合同,仅供参考,大家一起来看看吧。

甲方:______________;

乙方:______________。

根据《民法典》及有关法律、法规规定,甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则,就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同,以便共同遵守。

1、合同价款及付款方式:

2、产品质量:

1、乙方保证所提供的产品货真价实,来源合法,无任何法律纠纷和质量问题,如果乙方所提供的产品与第三方出现了纠纷,由此引起的一切法律后果均由乙方承担。

3、违约责任

(1)甲乙双方均应全面履行本合同约定,一方违约给另一方造成损失的,应当承担赔偿责任。

(2)乙方未按合同约定供货的,按延迟供货的部分款,每延迟一日承担货款的万分之五违约金,延迟10日以上的,除支付违约金外,甲方有权解除合同。

(3)甲方未按照合同约定的期限结算的`,应按照中国人民银行有关延期付款的规定,延迟一日,需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的,除支付违约金外,乙方有权解除合同。

(4)甲方不得无故拒绝接货,否则应当承担由此造成的损失和运输费用。

(5)合同解除后,双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算,不得刁难。

4、其他约定事项

本合同一式两份,自双方签字之日起生效。如果出现纠纷,双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

5、其它事项:

电梯销售计划方案 篇十二

(中国)这是一个年初制定的新高蛋白营养奶的销售计划与实施方案,实施之后效果还不错,高蛋白营养奶销售计划及实施方案。与同仁们分享一下。

一、目标。

进入目标区域的一、二、三级市场,面向高端消费人群。

2.建立以餐饮为主,商超为辅的销售网络。

3.将日月星高蛋白奶打造成企业新的增长点。

二、计划。

1.单辟餐饮渠道销售营养奶。

2.策划有针对性的主题促销活动,快速提升产品的销量。

3.在全国重点区域建立样板市场快速启动市场。4.通过各种资源,加大媒体对双蛋白奶的宣传投入力度。

三、战略思想。

1、以点带面,以面增量的战略。

2、铺货提升品牌,网络提升销量,造势推动潮流,执行决定成败。

3、通过餐饮销售实现口碑宣传的战略。

四、工作重点。

1.结合产品特点与市场需求,开发产品卖点。

2.加快招商进度,尤其是有实力的酒水经销商。重视基础网络建设。

3.在全国重点区域建立样板市场。

4.通过大力度的终端推广,提高产品销量和知名度。

5.市场费用由公司掌握,直接投入市场。

五、采取的方法、手段、措施。

1、产品描述:tp屋顶装,大豆蛋白加牛奶双蛋白奶。

2、产品名称:营养无限,加注“餐饮专供”字样。

5、目标消费群:25岁---50岁的饮酒人士和白领女性。

6、适应渠道:各类餐饮店、三星级以上宾馆、高档娱乐场所。

7、卖点提炼:a、护胃解酒。b、双蛋白双营养(动物蛋白和植物蛋白两者结合)。c、美容养颜(针对白领女士)。d、降低胆固醇,预防心脑血管疾病发生。e、常饮用提高免疫力。

8、广告诉求:重点投放地方台,由于价格相对便宜,广告制作可选择长时间功能诉求,可参考医疗器械的广告手法。开发一个城市重点投放一个城市,从而激活一个城市,形成步步为营,销售工作计划《高蛋白营养奶销售计划及实施方案》。

9、目标经销商:劲酒、金六福、妙士、蒙牛餐饮渠道等品牌的经销商或代理商。

10、市场运作模式:(1)实行代理制不实行经销制,实行城市买断经营权。(2)省级城市首次打款20万(可陆续发货)买断经营,给予当地电视广告(选择一个频道,卫视除外)一天不少于八档的播放频次,播放期三个月。形象店的进场费由双方承担,另外给予百分之十的促销员费用和百分之六的物料费直至用完再打款。其中促销员公司每月给予定期培训一次,以提高其销售技能。打款以此类推。(3)地级城市首次打款10万元(可陆续发货)买断经营,给予当地电视广告一天不少于八档的播放频次,播放期三个月。形象店的进场费由双方承担。促销员和物料配置同省级城市比例。县级城市买断经营首次打款5万元可买断经营,给予当地电视广告为期三个月(每天播放次数不低于8档次)支持,促销员与物料支持同上。以上若客户再打款,电视广告、促销员、物料按比例继续支持。

11、启动程序:第一步,广告带制作完毕。第二步,招聘城区主管而不是地区主管并培训上岗。地区主管有对其进行考勤的权利(每天统一到联络处报道)并不干涉其业务,城区主管直接归省经理管辖。该城区主管无出差权(此做法是分线作业,各司其职,互不干涉)。第三步,经销商的物色与确定(这个产品的合同版本要重新改)。

六、完成时间。

1.20xx年3月31日前完成目标区域的招商工作。

2.20xx年6月30日前完成目标市场的终端铺货工作。

3.4-6月份基础铺市阶段以终端形象陈列和品尝为主。

4、7-9月份以旺季拓展阶段以大力度促销为主。

6.认真做好“五一”、“中秋国庆”“元旦”为核心的主题促销活动。

7.7月-9月样板市场进行电视媒体宣传。

七、控制手段。

1.招商过程中要有一个筛选比较的过程,不能谈一个就马上合作。防止出现市场后遗症。

2、在产品销售的过程中,要注意对竞品的跟踪调查。这有助于我们在终端促销时拿出更有针对性地促销方案来。

3、新品上市,要求终端的形象陈列一定要有特殊陈列,并张贴宣传画。形象店一定要上促销员。给酒店服务员要有开瓶费(经销商提供)。

4、在建设促销队伍时,一定要注意对促销物料赠品的管理。随着促销旺季的到来,促销物料在终端发挥的作用也越来越重要。坚决杜绝我公司的促销物料被挪作他用。加大对这样面的监查工作。

5、在铺市过程中,我们要控制好合理的库存,不鼓励盲目压货现象出现。要鼓励经销商少进货,勤进货。这样经销商风险低,愿意合作。待市场逐渐成熟后,再按照市场规律压货。

6、在每月的经销商回款过程中,不能忽视毛利率的考核,随时提醒省经理和大区经理在追求销量的同时不能忽视毛利率的提高。

7、严格控制好区域之间的销售政策,决不能允许出现跨区域窜货现象发生。一经发现,立即严肃处理。

8、终端销售人员管理。专职业务员每天都要给公司汇报工作,采用“10+10”考核办法,对连续两个月表现优秀的专职业务员,要给予通报表扬和奖励。对于那些连续两个月排在后十名的业务员要进行警告,严重的立即撤换。

9、在终端促销活动中,凡是有促销员的,在促销活动过程中,一定要做好客户资料登记。为我们进一步了解市场奠定基础。

电梯销售合同 篇十三

买方单位名称:__________________________________(以下简称甲方)。

卖方单位名称:__________________________________(以下简称乙方)。

第一章订购部分。

乙方向甲方提供下列产品:大连星玛电梯有限公司生产的电梯(12)部,电梯详细技术规格见合同附件一。

输保险费。

1、合同签订后7日内,甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币作为定金支付给乙方。

2、甲方在本合同规定出厂时间前60日前,将电梯设备合同总价的15%计人民币支付给乙方。

3、设备出厂前30日前,甲方将电梯设备合同总价的50%计人民币支付给乙方。

4、货到工地后7日内,甲方将电梯设备合同总价的25%计人民币支付给乙方。5、电梯安装调试完毕并取得技术监督局颁发的运行许可证后3日内,甲方将电梯设备合同总价的5%计人民币支付给乙方,同时乙方提供金额为电梯设备合同总价5%的银行保函做为质量保证金(银行保函有效期为一年,从技术监督局验收合格之日起计算)。

6、甲方应及时按上述条款所规定期限付款,若甲方未按时按数付款,则由此所造成的延期交货或安装工程延迟等由甲方负责。

7、如为分批(以整台电梯计算)出货,则实际支付金额除定金以外按以上付款比例及条件分批相应支付。买方若未按合同约定比例足额支付以上全部款项的,货物的所有权属于卖方。

8、上述款项,甲方应以银行电汇的方式支付给乙方,乙方不接受现金及转帐。

1、乙方按期收到本合同第三条所规定的所有出厂前款项,同时电梯技术图纸批签90天后,根据甲方回复的“交货期确定邀请书”确定的时间将货物出厂。

2、乙方应向甲方发出“交货期确定邀请书”,由甲方填写交货时间并签字盖章确认后返还乙方,甲方应于确认的交货期至少90天前将“交货期确认邀请书”送达乙方。若甲方未将“交货期确认邀请书”按期送达乙方,则乙方的生产及交货期相应顺延。

3、甲方如未按期按数支付电梯设备款和未在出厂前90天批签技术图纸和未向乙方发出“交货期确定邀请书”,则乙方的生产、交货期将根据实际收到货款的日期顺延。

1、交货地点:_______________________________。

2、交货方式:_______________________________。

1、乙方所提供产品的质量符合《中华人民共和国产品质量法》及相关技术标准、规范的要求。

2、按建设部建[1994]667号文件规定,乙方承担电梯安装业务,垂直运输费、配合费、水电费由乙方负责,并对安装质量负责。

3、产品质量保证期为产品安装验收取证之日起12个月,但不超过产品出厂之日起18个月(自“交货期确认邀请书”规定的交货日期始算)。乙方在产品质量保证期内免费负责电梯的维修、保养及零部件更换。

4、因甲方原因造成电梯安装工作不能开工,在乙方保管电梯设备15日后,由甲方负责电梯设备的保管工作。

5、因甲方使用和保管不当而损坏的,乙方可提供有偿服务。

1、本合同生效后,若甲方自行终止履行合同,定金不予返还,并承担乙方相应的实际损失。若乙方终止履行合同,则定金双倍返还,并承担甲方相应的实际损失。

2、双方逾期交货或付款的,逾期一天应按逾期交货金额或逾期付款金额的万分之二向对方支付滞纳金。总额不超过本合同总价的5%。

3、如双方在合同履行中有一方未按期付款或发货的,另一方有权停止供货、安装或暂不付款;如延期付款或发货超出双方约定期限四个月的,另一方有权终止合同。

货物在运输过程中发生破损和缺箱时,甲方应在”货到工地意见书”上如实反映;先由乙方负责及时更换、补货,以保证甲方所需。乙方向保险公司索赔,甲方应积极予以协助,并提供有效证明。

1、合同生效后,甲方向乙方提供电梯相关土建图(出厂前90天前完成),乙方以甲方批签的图纸为准安排生产。

2、电梯移交时,乙方向甲方提供产品合格证、电器原理图,安装接线图,操作维修手册,电梯使用说明书等资料。

在产品制造、运输和装卸期间,遇不可抗力时,则按《中华人民共和国合同法》之有关规定执行。

第二章其它。

1、本合同以中文书写,一式柒份,甲方执肆份,乙方执叁份。

2、本合同的所有附件与本合同具有同等法律效力。

3、本合同文本包括:

1)合同正文;。

2)合同附件一:电梯技术规格。

合同签订后若因甲方变更技术参数,费用均应由甲乙双方另行协商。

1、本合同条款(包含技术规格)的变更、解除均应由双方同意并签署书面文件方为有效。补充协议及合同执行中牵涉的文件均为本合同的一部分。

2、因变更、解除本合同而使另一方受到损失时,由责任方赔偿对方损失。

3、双方发生争议时,首先应协商解决;若协商不成,任何一方均可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

本合同所定价格不包括安装费。根据国家相关法律法规的规定,为维护用户的利益,在签订产品销售合同的同时,由甲方与乙方委托的成都星玛电梯有限公司签订安装合同,但甲方仍有权要求乙方承担本合同第六条约定的产品质量保证责任。

本合同经甲乙双方代表签字盖章后正式生效。本合同中任何未经双方代表共同签字确认的手写内容均无效。

甲方(公章):_________乙方(公章):_________。

法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________。

电梯销售工作总结范文(电梯销售年终总结) 篇十四

即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

在没有负责销售部工作以前,我是缺乏电梯销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对阜阳市电梯市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个一定幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点:

对于电梯市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。

电梯销售计划方案 篇十五

目前我区域商超客户经销我司产品品相较多,产品较丰富。但没有体现出一个畅销产品,现需规划出4个主推产品,要求超市选择优越位置,长期陈列,将这4个主推产品作为超市的第一产品推广,使长期以来都有稳定的增长。要求商超客户形成一个代理商的概念。做为商超客户,更因该将自己代理的产品作为超市的第一线产品推广,视为超市的主打产品。能在超市内展示出很好的品牌陈列形象。这也是厂家发展商超客户的重要因素之一。

二、20xx年销售任务规划。

20xx年11月至20xx年10月全年销售额为268万元,20xx年计划全年任务450万。同期增长40%。

具体产品规划如下:

主销产品20xx年20xx年。

产品11--8月销售数量规划销售数量目标销售额。

大爽(1*24)30494000148000。

小爽(1*48)99000。

大ad(1*24)71008000216000。

小ad(1*48)59306000170000。

500果汁(1*15)80009000240000。

250ml牵线(1*12*6)4004000544000。

350牵线(1*10)1121535000829500。

350ml快线(1*10)1000200045000。

500牵线(1*15)99004000180000。

500快线(1*15)128808000360000。

596水(1*24)3000400070000。

330水(1*24)1000200040000。

新茶(1*15)1870300095000。

老茶(1*15)1800100025000。

八宝粥(1*12)40000320000。

2.5可乐(1*6)2250250050000。

500牵线礼盒6000507000。

500快线礼盒2000169000。

八宝粥礼盒5000392500。

合计4500000。

三、产品结构销售分析:

目前超市销售的产品可分为六大类,共计67个单品相产品销售,其中六大类为:奶制品、果汁、茶、水、八宝系列、碳酸系列。从目前销售的情况分析,这六大类产品销售均为不伦不类,没有特别突出上量产品。其中超市八大主销产品为:大小ad、大小爽歪歪、快线系列及牵线系列、596ml红飘水、果汁系列、茶系列、八宝粥系列及八宝礼盒、500快线牵线礼盒系列。超市要紧随区域的发展步伐,以上这八大类产品中规划出20xx年重点主推单品。

百佳超市20xx年主要以这四大(主推)产品做为20xx任务的重点突破上量产品:

1、250利乐包牵线该产品上市以来,深受超市关注,从目前上市销售情况分析,有二点不足。第一,该产品上市表面上消费者认为该产品仅仅是营养快线的升级版,同主销产品350牵线没有区分。还是把改产品当做是一般的快线来看。这是影响该产品销售局限性的一大恶症,我司该产品上市以奶系列销售作为参考对比,所以一定要在消费者心中形成一种奶的概念,在不能趋向快线。这样不会和350牵线出现销售冲突,同时可在奶市场占有一定的销售地位!第二,促销。要做好长期的促销工作,改变消费者对该产品的认识良药就是促销,由于新品上市,新招聘的促销员销售知识淡薄,要彻底让促销员对我司250利乐包牵线理解的转变,通过长期的不间断的培训,向其他竞品奶促销学习经验,打好这一产品的奶市场。这样该产品的销售才会有无限的增长。20xx年该产品规划销售量为4000箱,实现销售额544000元。

2、350牵线(1*10)该产品自上市以来,虽然超市大面积开展了陈列,但因为维护不到位,陈列无形象。超市长期以来主要以单瓶零售,而整箱销售还没有形成一定的市场规模,处于萌芽状态,同其他市场相比较,该产品还没有真真打开市场。在20xx年重点将该产品以整箱实物地堆陈列大面积的扩展,并且要求各店作为重点推广产品,以整箱销售团购等为主推趋向。20xx年该产品二口味规划35000箱。实现销售额829500元。

4、500快线礼盒及500牵线礼盒该产品做为公司后期重点推广的产品,且在该产品上公司可以给予费用的支持,况且该产品在我区域销售已经形成一定的销售规模,重点在卖场推广礼盒销售氛围。20xx年500快线礼盒计划量为20xx箱,实现销售额169000元。500牵线礼盒计划量为6000箱,实现销售额507000元。

以上四大主推产品20xx年共计实现销售额:2762000元,占全年任务的61%。

四、20xx年保证金收取相关规定。

1、根据公司要求,现将我们市场保证金收取要求明确如下:

1)今年保证金分两轮收取,时间分别为10月20日前和12月20日前。

2)10月20日前落实11月销售任务和12月份销售任务的资金,保证金核算为年任务除以10再乘以1.5的保证金。在10月底前落实11月份任务报站给予1%利息。

3)12月20日前落实年任务除以10再乘以1.17的保证金。在12月25日前落实1月份任务报站的给予1%利息。

4)未能完成第二轮的保证金回笼的,两轮保证金利息奖励全部取消。

2、20xx年保证金核算明晰表。

20xx20xx增长%1.5倍1.17倍。

甘肃东方百佳商贸有限公司24340000065%600000468000。

以上为我司20xx年销售规划分析方案。不足之处还望贵公司多提建议。让我们共同将20xx年的销售做好,做强,做大。