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个人简历是汇总个人背景、教育经历、工作经验、技能特长等信息的一份书面材料，它可以展示个人的职业发展历程和能力水平，是求职和进一步发展的重要工具。接下来，我们将展示一些出色个人简历的案例，希望对你有所启发。
工作描述： 负责内外销售业务, 筹备、参与展会，开发跟进新老客户，洽谈业务,合同签订,生产跟进,处理好各生产相关事宜,交货货款,后续跟进等一系列工作。熟悉操作网上销售平台，如阿里巴巴，b2b等电子商务平台。在公司期间表现突出，业绩优秀。性格：乐观开朗，诚实守信，为人友善，积极进取，稳重认真，工作踏实勤恳，善于合作沟通。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 茂名学院
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两年以上工作经验|女|25岁（1986年3月11日）。
居住地：北京。
电话：138********（手机）。
最近工作[1年2个月]。
公司：xx影视有限公司。
行业：影视/媒体/艺术/文化传播。
职位：宣传主管最高学历。
学历：本科。
专业：戏剧影视文学。
学校：中央戏剧学院。
自我评价。
文字功底扎实、又较强的创新思维能力，在新品开发和市场策划、文案工作方面有丰富的经验；想象力丰富，善于思考，有较强的学习能力和逻辑思维能力；性格开朗，工作认真，责任心强，抗压能力强，具有较强的团队精神，敢于接受挑战。
求职意向。
到岗时间：一个月内。
工作性质：全职。
希望行业：影视/媒体/艺术/文化传播。
目标地点：北京、上海、南京。
期望月薪：面议/月。
目标职能：部门主管。
工作经验。
20xx/5―至今：xx影视有限公司[1年2个月]。
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播。
企宣宣传主管。
负责组内艺人常规宣传；撰写相关电影、电视、明星动态等各类新闻稿；与网络媒体（新浪、凤凰、搜狐、腾讯、网易等各大网络媒体），全国各大平面，电视等各类媒体保持良好合作关系；负责艺人探班、报纸杂志专访、电视通告等各项活动；全局管理和策划举办各类大型活动，主要负责几十名一人的宣传筹备、计划、执行、跟踪以及回收，包括平面、网络、电视等；同时进行现场支持、协调媒体关系等。
20xx/5--20xx/4：xx文化有限公司[1年]。
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播。
文案策划文案/策划。
1、协助公司各类产品广告策划方案的设计和撰写；2、负责产品推广文案及宣传资料文案的撰写；3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写；4、熟悉职责范围地区内的各类纸媒讯息，保持良好的媒体对接关系；5、了解分析职责范围地区内的产品市场反馈，协助部门提供并分析市场信息及数据；6、目前主要为电影宣传方案的策划以及宣传稿件的撰写。
20xx/7--20xx/4：xx电台中心[10个月]。
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播。
节目组节目统筹。
主要负责各类节目的统筹、撰稿及编导工作；前期负责与艺人沟通，与制片协调，信息搜集并整理；整个节目流程策划，包括串联稿撰写、互动环节构思、现场支持协调等；后期参与节目剪辑，制作，意见反馈总结；独立负责节目流程策划；串联稿撰写，互动环节构思，现场支持协调等。
教育经历。
20xx/9--20xx/7中央戏剧学院戏剧影视文学本科。
语言能力。
英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）。
普通话（精通）听说（精通），读写（精通）。
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目前所在：海珠区年龄：21。
户口所在：广州国籍：中国。
婚姻状况：已婚民族：汉族。
培训认证：未参加身高：169cm。
诚信徽章：未申请体重：52kg。
人才类型：在校学生。
应聘职位：公关/媒介助理：，影视策划/制作人员：
工作年限：2职称：初级。
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：--3500希望工作地区：海珠区,天河区,。
工作经历。
公司性质：私营企业所属行业：影视/媒体/艺术。
担任职位：现场工作人员。
工作描述：国产动画片《猪猪侠》巡演活动。
参与前期宣传的`人员表演工作。
参与当天活动的相关催场以及管理工作。
毕业院校：广东商学院。
专业一：文化产业专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语良好粤语水平：优秀。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
2011/05广东商学院公共管理学院毕业晚会总导演。
组织策划了公共管理学院2011届毕业晚会《爱在离别时》。
/09至今广东商学院公共管理学院职业规划部部长。
组织策划了公共管理学院第二届就业论坛《如何在就业大军中脱颖而出》。
/9-2010/09广东商学院学校学生会公关部副部长。
负责学校学生会举办的全部公关活动，以及其他组织开展的相关公关活动。
详细个人自传。
热爱艺术，有一定的审美能力。
熟悉影视及平面作品，今年参与影视短片《长鹿角的人》的拍摄，并担任男主角。
曾获广东商学院校级歌手大赛前20名称号。
曾获全国青年书法大赛--绘画模块《金龙杯》银奖。
曾获广东商学院院级羽毛球赛团体第三名。
曾获广东商学院院级篮球赛亚军。
曾获揭阳市榕城区少年乒乓球赛第三名。
担任外科住院部护士——从事外科护理工作，工作期间锻炼了紧急事件处理能力和组织协调能力。能熟练掌握心肺复苏、气管插管、气管切开、洗胃、各类穿刺及清创止血骨折固定等急救护理工作。能熟练的操作各种医疗器械，对外科患者的术前、术后护理掌握熟练，得到了病人家属及院领导的认可。
担任急诊科护士——从事急诊科护理工作，在一个陌生的环境能够快速的熟悉，融入团队，
在工作中掌握了怎样跟小朋友沟通、小儿头皮静脉穿刺、妊娠患者的产前护理及各项急救护理工作。
担任微型外科住院部护士——从事微型外科护理工作，工作期间掌握了微型外们的护理工作流程，如膝关节镜患者的术前、术后的护理。能独立处理问题，很好的和患者沟通。
担任手术室护士——从事手术室的护理工作，能熟练的配合医生进行膝关节镜手术、腰椎椎间盘转位术、颈椎椎间盘转位术、股骨头减压术等。
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寻求工作的历程每一个人都会经历，很多人在寻求工作时期遇见的麻烦也是很多的。尤其是在以往人们的工作寻求工作中，存在的难题就更多，以往人们的工作很多都只能依靠 别人的引荐，或者是一些家族性的'存在，对于那些相对好一些的企业以往都是存在家族接班制，不管是这些人的后代是否有能力胜任这个工作，也不管其的学历与别的一些经历，只要是在岗人士退休就会找寻家里的人士去接班，这就让很多社会人士就算是有才华也无法找寻到好的地方施展。
古老的求职历程让人们看清了社会的残酷，在相待社会中人们的求职也基本得到完善，基本能保证是公平竞争的局面，当然也不外乎一些引荐或者是内部人士的存在，整个社会的体系就是存在这样的局面，对于平常人也不会有多大的危害。这相比以往可是好了很多很多，针对人们而言在找寻工作的时候也就更轻松一些。
社会中存在的工作很多，对于现代网络化的招聘信息，人们也能及时找寻到，针对大城市中找寻工作也不是很难得，只是如果要找寻一个满意的工作也就存在一定的难度，就算是你完善了个人简历，但是时机不对，你也无法找到满意的工作，只是在平时人们就更愿意去社会中找寻一些相对符合心意的工作，再研究以后的生活与工作，不能一直都游离在工作寻求活动中，无所事事。本文信息来源于大学生个人简历网。转载请注明。
实践经历
描述实践经历时，简单描述参加工作的内容，如销售什么产品或提供什么服务，列明你在工作中的职责，注意突出重点，以避免简历过于繁琐。责任的描述之后应紧跟此责任的成本。
不管你负责什么工作，只有在你描述了做得怎样之后才会有意义。例如：这项工作需要你做的是什么?你是什么做的?做得怎么样?按照编年顺序写出每一家公司人事的每一项工作。
工作能力及其他专长
沟通协调能力较强，有一定的店铺管理经验和基本的财务知识，善于与客户建立良好的合作关系。
，不管实习的单位究竟是怎样，也不要管自己究竟担任了什么职务。经验有的时候可能更加重要，对于自己实习的经历，不要去夸大其词。但是也不能够就绝口不提，应该是要看你应聘的这个单位究竟想要什么。如果他们需要的是一个比较负责人的人，比如说出纳之类的'工作。
年龄： 22
户口所在： 江门
国籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民族： 汉族
身高： 155 cm
体重： 85 kg
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 外贸/进出口专员/助理，外贸跟单/跟单助理，外贸跟单经理/主管
工作年限： 3 职称： 无职称
求职类型： 实习 可到职日期： 两个星期
月薪要求： 2500～2999元 希望工作地区： 江门，，
工作经历
公司性质： 所属行业：
担任职位： 接待客服
工作描述： 负责接待入住团体，向酒店服务部反映顾客需求
离职原因：
公司性质： 所属行业：
担任职位： 餐厅推广代表
教育背景
毕业院校： 广东外语艺术职业学院
专 业 一： 商务日语 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 日语优秀 粤语水平： 精通
其它外语能力： 英语
优秀
国语水平： 精通
工作能力及其他专长
工作积极主动，吃苦耐劳，学习能力强
个人自传
本人经过3年的大学专业课程学习，已经掌握相当的知识水平，已经取得大学英语4级证书，日本语能力测试2级证书，计算机一级证书，有接待等相关的工作经验，口齿伶俐，善于与人交流，勤奋向上，积极肯干。
尽管选修商务日语专业，但是有大学英语课程，本人也十分热爱英语学习，在学习日语3年期间，不断提高自身的英语能力水平。
在这实习的十个月期间，我积极帮助老师一起解决患者的痛苦，同时也让自己的理论知识更扎实，操作能力更娴熟。
2008-5至2008-7六和口腔门诊江西省樟树市口腔医生。
虽然在这只呆了三个月，但我却学会了许多。面对病人要积极主动，要设身处地为病人着想，尽量为病人解决痛苦。面对同事要真心待人，具有团队精神。自己是应届毕业生现在除了有一个毕业证什么都没有，但我有的是年轻与激情。我刚出来什么都不懂也没有经验，但我不怕吃苦，我愿意去学。我不是最优秀的，但我是最合适的。
2008-8至2009-9新风口腔门诊广东省佛山市口腔医生。
我在这只呆了一个月，学到却很多：怎么适应大都市里的生活，怎么与病人沟通，同时也发现了自己要学的东西还好多。
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所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)。
担任职位：行政客服助理。
工作描述：主要负责辅助行政人事输入公司资料,整理数据表、分析管理，对考勤工作的抽查管理，每月考核结果的输出，处理办公室事情，管理公司部门网站，管理公司部门系统，如公司搞活动协助统筹等等。
离职原因：私人原因。
云丰贸易有限公司。
性别：女。
民族：汉族。
出生日期：19xx年x月x日
学历：大专。
技术职称：中级。
毕业院校：湖北省黄冈地区卫生学校。
所学专业：高等护理。
工作年限：14年。
联系方式：
单位性质：
期望行业：医疗、保健、卫生服务、物业管理、商业中心、政府、公共事业、中介服务（人才、房地产、商标专利、技术等）。
期望月薪：4000—6000。
20xx年x月至20xx年x月湖北省黄冈卫生学校护理中专。
20xx年x月至20xx年x月湖北省黄冈卫生学校高等护理大专。
20xx年x月至20xx年x月湖北省麻城市阎河镇医院住院部护士全面熟悉基层医院临床护理工作，吃苦耐劳。工作之余坚持自学，于20xx年参加全国统一成人高考再次考入黄冈卫校高等护理大专班带薪就读。20xx年x月至20xx年x月湖北省麻城市第一人民医院住院部护士先后于儿科工作六年、神经外科及骨科工作五年。熟练掌握小儿头皮静脉穿刺，新生儿急救及护理，恒温箱、蓝光箱及多种仪器的使用，母乳喂养及婴幼儿生长发育、科学喂养。熟练掌握脑外伤、骨折、烧伤病人的急救，术前准备及术后护理，全面配合医生完成各项难度较高的医疗护理活动。市人民医院工作量相对较大，正是在这种高强度高压力的环境下，个人才能得到成长。20xx年通过全国统一资格考试取得主管护师资格即中级职称。业余经营有一服装类店铺。20xx年x月至20xx年x月浙江省杭州市临安骨伤科医院注册在该院业余经营高档皮包类店铺（杭州工联）。现兼职从事物业管理类工作一年。
本人成熟稳重，勤劳，办事认真负责。事业单位工作十余年，经商两年，专业经验社会经验丰富。有耐心，具亲和力。有较好文字功底，熟练使用电脑。动手能力好。身体健康，形象气质佳。已婚已育无负担，能全身心投入工作。您的事就是我的事，为自己而工作！
(1)时间段：每段教育经历都应有起止日期的时间段，时间段有助于让hr了解你的毕业日期或者看到你接受教育的成长轨迹。
(2)学校：便于hr能迅速识别你的学历，如果就读的是名校，校名可能对你应聘有所帮助，这种情况下，建议将学校校名加粗显示。如果你就读的是非名校，则可以不用加粗显示，这个教育“硬伤”可以通过其他方式来弥补，例如强调实习经历、社会实践经历等。
(3)专业：如果是应聘专业对口的职位，那么专业一定要加粗强调。若你是跨专业求职，有双学位或者有相关的辅修经历，那么辅修的专业要加粗强调。例如：你本专业学习的是生物，但你辅修了经济学双学位，如果你想从事金融方面的工作，那么你应当淡化生物学的背景，强调经济学的.双学位。如果你的学校是非名校，主专业也与职位要求不对口，且没有学习过相关的课程或者辅修经历，那么在这种严峻的教育硬伤下，你可能需要在简历中将教育背景往下调，弱化教育背景，转而强调其他与职位相关的实习经历或者社会实践经历。总而言之，应根据职位和自身情况做到突出优势，规避劣势。
(4)相关课程：很多同学无论应聘什么职位都会将大学中学到的所有课程列一遍，这其实是不正确的做法。一般来说，如果专业符合应聘职位要求，那么可以不列课程，如果要列，那么只列3、4门与职位相关的主干课程。如果专业与应聘职位要求不符，但是有该专业的双学位或者选修过相关的课程，那么可以将相关的三、四门课程列出来，如果成绩还不错的话，还可以再标注上相应的成绩，课程不宜列多，选择相关的核心课程即可。
(5)gpa与排名情况：gpa英语全称是grade point average，意思是平均成绩点数。如果你的gpa还算出色的话可以写出来，同时也可以附一些说明性的文字，例如专业前5%。如果你的所有课程的总gpa不是很高，而某些与应聘职位相关的学科类的gpa还不错的话，那么你可以只强调某一学科类的gpa，例如：机械专业课gpa 3.6/4，finance gpa 3.5/4。
通过相对数字来表示学习成绩也比较有说服力。如果你的排名在班级或者院系的前10%以内，一般可以直接写上，例如“排名：年级前5%”。如果排名比较居中，但所在的班级或者年级人数比较多，那么可以这么写“排名：40/300”。如果你所在的班级或者院系竞争很激烈，排名比较低，但gpa相对来说还算高，那么只写gpa的成绩;相反，在人数较少的院系或者班级，你的排名可能非常高，但总体gpa比较低，那么只写排名。
(6)国外研究或者交换生学习经历：对于部分有在国外做交换生或者在国外做过项目研究经历的同学来说，建议在教育背景中写出来。一则可以体现你的外语水平，二则有些国外著名大学校名本身就是关键词(key words)，可以吸引hr的眼球。
简历教育经历主要从时间方面、顺序方面、内容方面进行讲述，在这三个方面做好相应的工作才能体现出一定的专业水准。下面一起来看看。
xxxx年9月-xxxx年6月天津美术学院美术史论系本科。
本专业主要学习美术史论、美术教育等方面的基本理论、基础知识和专业技能，以及与之相关的文史哲知识。主要课程有：中外美术史、美术概论、中外画论概要、古文字学与古代汉语、美术考古学基础、书画鉴定概论、美术与摄影基础。主要实践性教学环节：包括绘画写生、摄影与暗房操作、古代美术遗迹考查及博物馆专业实习。
xxxx年9月-xxxx年6月四川文理学院机械工程及自动化本科。
xxxx年9月-xxxx年6月哈尔滨商业大学国际经济与贸易本科。
学科包括统计学，国际商务英语，国际商务谈判，经济法等等经济学累课程。
xxxx年9月-xxxx年4月华南师范大学金融管理本科。
主修课程：商务沟通技巧、企业组织与经营环境、商务运营管理、商务管理综合应用等。
xxxx年7月-xxxx年7月广州番禺职业技术学院工商企业管理大专。
主修课程：人力资源开发与管理、管理基础与实务、办公室事务管理、商务礼仪等。
学历依次从小学，初中，高中，大学，研究生这种叙述方式，是顺序叙述。但是，一般建议使用倒叙叙述，对于应届毕业生，一般省略大学以下的教育层次。为了节省hr的简历审阅时间，应该把最重要的内容，放到最前面，而教育经历中较高层次的学历，也就是我们需要让hr重点关注的。
在教育经历部分，求职者可以选择在学校及专业的下一行，罗列一些相关的课程，并且按照课程与求职意向的相关性进行排列。对于一些特别重要的课程，可以进行简要介绍。不要简单地将自己的专业课程罗列出来，最好只选择主干课程，例如计算机中的算法与数据结构，数据库基础等等。
除了一些课程介绍，若是在校表现不错，成绩优秀的求职者还可以将自己的成绩表述出来。成绩的表达也要注意技巧，可以说明名次，例如全班第一，如果名次不佳，可以用百分比，例如班级前5%，如果百分比也不好但是分数好看，可以就写分数。
除了本专业的学习，不少求职者还有进行第二专业或是其他的一些培训类课程学习。若是与求职意向相关，那么不妨可以在教育经历中体现出来，增加自己的竞争力。
(1)通常情况下，受教育经历总是出现在简历靠前的位置，处于个人信息的下方位置，工作经历的上方。如果工作经历丰富或是想突出工作经历，那么可以适当调整位置，将教育经历放在工作经历后面再写。
(2)如果学习名次在班里排在前面，要在简历里提及你的名次;反之，则略去。尽量提到一些你所受过的奖励、表扬以及获得过的奖学金等等。
(3)如果你受过的教育或某些课程与你求职目标有直接关系，更应在简历中明确地写出来。
(4)如果你得过更高的学位，一定要写出来。对于专业性的职位，与该职位相关的博士、硕士学位也很有利。它是研究人员、教师、科学家、作家和公务员的一大资本。
姓名、地址(含邮政编码)、电话号码(含区号)。没有充足的原因，最好不用间接方式联系，即通过第三者的中介方式，因为它效率低。如果你现在有工作，并且能保证电话交谈的保密性，可以提供办公室的电话号码。如果潜在的雇主把电话打到你家里而总是没人接，会降低他对你的兴趣。能够找到你是决定录用你的很关健的一个因素。
(2)工作目标。
要明确地提出你的目标。你的简历应适合你所求的职位，如果你知道该职位所需要的经验和资格，在简历中你必须描述你能胜任该工作的条件，越具体越好。你的简历应从成百上千的类别中挑选一个特定的具体的目标。你到底想要求得到什么样的工作，不应当留给用人单位去猜测。
(3)入职资格。
提出你的目标后，你应该证明你有达到这个目标的能力。资格包括学历、工作经历乃至性格。
雄心：可以通过在大学勤工俭学的经验来显示。
自我激励：可以通过取得的'好分数来证明。
坚定志向：可以通过长期追求同一目标以及为实现这一目标参加的相关培训等来展现。才智：可以用在班级的名次和所获得的各种奖励来证明。
你可以客观地，也可以主观地描述你的能力和资格。加入一些你的个性会使简历读起来充满亲切感。客观的评价可以来自正式的人事报告，如军队证明，以及公司对其员工一年一度的书面鉴定或导师的推荐函件等。
(4)工作经历。
在描述你的工作经历时，要写明从事的工作，并用“至今”一词;写照公司的名称和地址。有时候招聘广告只要求列出公司名称，而不需写上公司的详细地址。不妨简单提一句公司主要产品或服务，有多大规模，以及有多少职员等等。
然后，列明你在公司的职责，注意突出重点，以避免简历过于繁琐。责任的描述之后应该紧跟此责任的成绩。
按照编年顺序写出在每一家公司从事的每一项工作。如果想换一种风格，先按编年列出草稿再重新考虑布局谋篇。
(5)学历。
按照惯例，如果你还没有工作，受教育经历总是出现在简历最靠前的位置。如果工作了一年以上，工作经历比受教育经历更重要，教育经历放在工作经历后面再写。如果获得了学位或读过大学，中学的教育就显得不那么重要了。当然你也可能愿意把中学的名字列在上面。高中毕业生没有读过大学就要把你的最高毕业等级的名称写出来。没上过大学的人在简历中应该尽可能淡化你的学历。任何继续深造的经历都要提到，不管是哪个层次的人都应如此。
如果学习名次在班里排在前面，要在简历里提及你的名次;反之，则略去。尽量提到一些你所受过的奖励、表扬以及获得过的奖学金等等。
如果你受过的教育或某些课程与你求职目标有直接关系，更应在简历中明确地写出来。这本身就是资格的证明。如果你得过更高的学位，一定要写出来。比如在美国，工商管理硕士(mba)可能是最有价值的学位，每年至少比别人多挣两千美元以上。对于专业性的职位，与该职位相关的博士、硕士学位也很有利。它是研究人员、教师、科学家、作家和公务员的一大资本。
(6)证书。
把你所得的证书和执照全列上，如：学位证书、岗位合格证书、专业职位聘用证书、外语等级证书、计算机等级证书和驾驶执照等。
(7)外语。
除母语之外的其他语言，对涉外专业是非常有必要的。在其他活动中也有帮助。在简历中要提到你能熟练运用的外语。
(8)课外活动。
多加入一些课外活动的内容可以增加简历的生气。如果内容太少则应略去。要知道随着时间的推移，你和阅历、经验的积累，这些内容就显得不那么重要了。一定要把助教、辅导、当选为学生组织领导、体育比赛、在校刊发表文章等内容写进去。它们将使用人单位更多地了解你，也许会在挑选过程中成为入选的强有力条件。
(9)求学时的暑期工作。
用人单位较看重那些在上学期间参加社会实践活动的申请人。因此，暑期工作是简历中值得一提的补充内容，同样勤工俭学活动也是很好的素材。
(10)服兵役。
服兵役期间在军中良好表现的记录也应在简历中占有一席之地。通常应该简短。但当兵在你的背景中占有重要的位置时，如服役四到五年而未参加其他工作的人，要把军中简历展开写。你的服役记录提供了大量信息来源，你可以抽取有趣的、有说服力的、相关的内容写入简历。注意不要过长地讨论你的军中生涯。不管你经历过多少事-只强调与你谋求的职业有关的内容。
(11)专业团体的会员资格。
专业团体、学会和各种联合会之类的会员资格使你经验大为广阔。有些职业具有这些专业会员资格几乎是不可缺少的条件。所有被录认的工业、商业、学术团体的会员资格都应写入简历。
(12)专利证书和出版物。
对科研工作者，开发部经理或工程师，专利证书极为重要，它是你创造性思维的标志。出版物在教育、商业咨询、法律和其他专业工作中有着很大的分量。它们是衡量你能力的工具，也是引导你进入面试的基础。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
户籍：湖南-常德。
年龄：26。
现所在地：上海。
身高：158cm。
希望地区：广东-东莞、广东-深圳。
希望岗位：销售类-人员-销售代表。
销售类-人员-客户代表。
销售类-管理/商务-商务专员。
寻求职位：业务员、跟单员、外销员。
教育经历。
-03～-07上海电视大学黄经贸分校物流管理大专。
-09～-07湖南省对外经济贸易职业学院国际贸易中专。
培训经历。
**公司(-03～-03)。
公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口。
担任职位：业务员岗位类别：销售代表。
工作描述：主攻南美市场的五金和工具：
1、客户开发：根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，e-mail等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。
2、合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。
3、订单生成：按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。
4、发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。
5、发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。
6、资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。
工作心得：对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。通过完善的产品管理系统，发挥外贸公司优势努力发展产品的深度和广度。对于客户要勤勉，高效，有耐心，专业，有计划，多交流。多总结多思考，注重细节，保持对工作的热爱激情和同海绵般吸收学习的心!
主要业绩：通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。
公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口。
担任职位：外贸跟单员岗位类别：
工作描述：主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。
工作职责：巩固公司的各类b2b平台并处理平台上获得的新客户和公司原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。并定期有针对性的开发些非常新颖产品推荐给客户和用于公司参加国外展会。
工作内容：主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和pet腹膜袋，电压和车缝类保温袋，pvc镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。
工作心得：先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的idea。对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解,很好的组织起他们形成一条龙服务,加大外贸公司竞争力。对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。
主要业绩：开发了ppwoven，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，pvc葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。
公司性质：其他行业类别：汽车、摩托车及零配件。
担任职位：外贸销售员兼销售经理岗位类别：国际业务员。
工作描述：主要负责欧州市场的销售工作.
工作职责：负责欧洲市场老客户的维护,新客户的开发及总经理交代的其他事情,另外完成本部门制定的销售指标。
工作内容：erp系统的维护和录入,客户管理从一开始跟客人联系到建立合作关系收到客人询价,制作报盘或销售合同,到客户确认外合同,将内合同下给工厂,制作生产及包装合同,到最后货物按时出运,及客人对产品的反馈等中间的全部过程。此外还负责新品种的开发,新供应商的发现及其样本的收集。
由于工作表现突出,在做销售员的同时被选为兼职的销售部经理.作为兼职的销售经理:主要负责每月销售员的绩效考核;部门内部事物管理;每周会议记录;各销售员客户总体销售情况,特别是对公司两大客户的反馈工作.但主要的'还是自己客户的销售工作.
销售心得：外贸公司一般做的都是很多很杂的,在发展其广度的同时应更注重其深度!不要放过客户提供的任何信息及细节。有计划,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真诚和韧性感动客户。天道酬勤!
工作业绩：有几个老客户,销售额相比前面一年有明显增长,拓展了公司的工具市场如各式钳子和扳手及反光材料类和维修类工具和摩托车,自行车配件的一些新产品,另外经常负责客户来访的接待工作,在跟客户洽谈方面总结了一些技巧,积累了一些宝贵的经验.此外由于一直做此类产品积累了各方面不错工厂资源.
技能专长。
专业职称：
计算机水平：中级。
计算机详细技能：
技能专长：1.熟悉整个的外贸操作流程,擅长新产品的开发，老客户的维护，但在开发新客户方面也积累了一些经验,经常接待客户的来访工作，对于商务洽谈技巧的应用等比较娴熟。
2.操作和实践能力:。
英语:涵电书写流畅,口语流利，能较好的和客户进行商务沟通交流。
西班牙语:通过自学，会些简单沟通,并计划继续这方面的学习。
电脑:能熟练操作photoshop,excel,word等办公软件和各类b2b网上平台。
3.热爱外贸行业，课余时间喜欢自修不少与外贸有关的书籍并参加了相关口语培训。喜欢保持不断进取和学习的状态。
语言能力。
普通话：流利粤语：差。
英语水平：英语专业cet-4。
西班牙语：一般。
求职意向。
发展方向：汽车，摩托车，自行车零配件，五金工具或箱包行业，外贸出口!
其他要求：
自身情况。
自我评价：乐观开朗,积极进取务实,良好的主见和耐心,能沉着冷静的处理及对待问题,良好的沟通能力,拥有团队协作精神和强烈的责任心,能够独立快速的完成上级领导安排的工作,希望能为一家公司长期效力，一起成长。
兴趣爱好：旅游，看书刊杂志新闻及体育，摘录，爬山，剪贴收藏，音乐，睡觉。
为了让毕业生更好.更快的找到合适的工作，以下毕业生简历网提供一则个人简历格式参考，请各位根据自己的情况填写，并从中把握个人简历制作技巧，为自己打造一份优秀的个人求职简历。
简历编号：
毕业生简历网提供参考。
更新日期：
姓名：
国籍：
中国。
目前所在地：
越秀区。
民族：
汉族。
户口所在地：
广州。
身材：
173cm?63kg。
婚姻状况：
未婚。
年龄：
21。
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：
应届毕业生?
应聘职位：
市场/营销、销售人员、贸易：
工作年限：
1
职称：
求职类型：
全职。
可到职日期：
随时。
面议。
希望工作地区：
广州。
公司名称：
公司性质：
私营企业所属行业：公关/市场推广/会展。
担任职务：
业务代表。
工作描述：
通过电话对客户进行会展特装业务，维护与客户之间良好的服务和信任关系。
离职原因：
公司名称：
公司性质：
私营企业所属行业：批发/零售。
担任职务：
销售人员。
工作描述：
对客户进行产品批发的.推销，维护与客户之间良好的服务和信任关系，负责完成公司布置的其他事情。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：
广东外语外贸大学南国商学院。
最高学历：
大专获得学位:大专。
毕业日期：
所学专业一：
商务英语。
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
-09。
广东外语外贸大学南国商学院。
商务英语。
语言能力。
外语：
英语一般。
国语水平：
精通。
粤语水平：
精通。
工作能力及其他专长。
热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力，良好协调沟通能力。能运用英语交流和简单的办公室软件。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
详细个人自传。
个人联系方式。
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
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基本信息。
姓名：
性别：
男
民族：
汉族。
1983年5月25日。
证件号码：
婚姻状况：
未婚。
身高：
172cm。
体重：
77kg。
户籍：
广东湛江。
现所在地：
广东湛江。
毕业学校：
廉江二中。
学历：
高中。
专业名称：
汽车。
毕业年份：
2003年。
工作年限：
五年以上。
职称：
中级职称。
求职意向。
职位性质：
全职。
职位类别：
其他类。
职位名称：
1;1;1。
工作地区：
湛江市湛江市;。
待遇要求：
可面议;不需要提供住房。
到职时间：
可随时到岗。
技能专长。
语言能力：
普通话一般。
计算机能力：
教育培训。
教育经历：
时间。
所在学校。
学历。
1999年9月-2002年7月。
廉江二中。
小学。
培训经历：
时间。
培训机构。
证书。
工作经历。
其他信息。
自我介绍：
本人高中毕业，毕业后2003年5月到2010年8月一直在湛江开发区从事汽车前台接车，采购，管仓库等工作，2010年8月辞职考车牌b牌，现在已经考完车牌出来从事工作。
发展方向：
本人高中毕业，毕业后2003年5月到2010年8月一直在湛江开发区从事汽车前台接车，采购，管仓库等工作，2010年8月辞职考车牌b牌，现在已经考完车牌出来从事工作。
其他要求：
本人高中毕业，毕业后2003年5月到2010年8月一直在湛江开发区从事汽车前台接车，采购，管仓库等工作，2010年8月辞职考车牌b牌，现在已经考完车牌出来从事工作。
联系方式。
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