产品定价集（精选18篇）

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如何写产品定价分析报告 篇一

第二条：公司定价小组每季度召开一次价格审核会议（必要时可临时召开定价会议），检查当季度价格执行情况，研究制订下季度产品销售价格。会议由组长或由副组长主持。

核价员负责向会议通报上次定价价格执行情况，采购部负责汇报原料采购价格情况；财务部负责介绍当月经营状况；经营部向会议介绍当月市场供需情况和用户反馈、竞争对手情况，向会议介绍下月市场营销价格走势。

第三条：采购部根据生产部提供的月度投料计划每月26日前将公司下月使用的原料到厂价格和数量报公司综合办室，综合办根据到厂原料价格和上月各产品加工费，结合公司目标（产品销售利润率）提出公司下月各产品销价建议草案。

第四条：公司定价小组根据综合办建议草案和市场客户需求情况决定公司各产品销售单价。

第五条：产品销售定价会议属于公司商业秘密，与会人员必须保守公司秘密，不得泄露会议内容。

第六条：销售部在公司基准价基础上对外报价（公司仓库交货价）。

第八条：公司负责营销主管领导有权根据市场变化决定下调该产品最低销价3个点，并在产品发运单上签署意见；下调3个点以上需报请董事长审批。

第九条：本制度从下达之日起执行。

2013年2月26日。

射阳县智鹤机械制造有限公司。

物价员岗位职责。

1、贯彻执行国家的价格法律、法规和价格主管部门的有关规定。负责本单位价格管理工作的具体实施；建立和健全单位内部定价、调价、出厂价等价格管理制度。

2、负责制定本单位职工关于价格法律、法规、政策的学习、宣传、培训计划，并具体组织实施。

3、执行政府定价、政府指导价和法定的价格干预措施、紧急措施；掌握政府价格主管部门有关价格政策规定；采集市场价格信息，对实行市场调节价的商品和服务，依据生产经营成本和市场供求状况，为本单位价格决策提供基础资料及建议，积极发挥在价格决策中的参谋和助手作用。

4、负责指导、监督、检查本单位的出厂价工作，严格执行价格管理规定，禁止利用虚构原价等标价方式或价格手段进行价格欺诈。定期查看本单位出厂价执行情况，发现问题，及时纠正；积极配合、协助价格主管部门开展价格监督检查工作，对查出的问题进行整改。

5、主动协助、配合单位领导及有关部门做好价格诚信工作，加强价格诚信建设，树立良好的企业形象和商誉。

6、积极参加价格主管部门组织的物价业务培训和物价工作经验交流，不断提高价格管理的业务素质和政策水平；保持与价格主管部门的沟通和联系，及时反馈价格管理的意见和要求。

7、听取客户意见，负责接待、处理客户、公司内部、外协单位有关价格和服务方面的投诉、咨询。

8、抵制和纠正经营活动中违反国家价格法律、法规和政策的行为；对越权定价以及侵犯本单位合法权益的现象向公司反映举报。

9、履行价格内容真实、准确、规范，禁止利用价格手段进行欺诈，努力争创“价格诚信单位形象”。

10、向公司及价格主管部门提供价格执行情况的信息，反馈价格管理的意见和要求。

价格管理考核制度。

为加强公司价格管理，维护公司利益，强化工作人员的价格管理责任意识，维护市场利益，结合公司实际，特制定本制度。

一、考核范围。

采购部、生产外协部、销售部及售后服务部、财务部等涉及价格管理等部门的采、供、销、核算行为。

二、科室或价格管理人员发生下列行为的，列入考核制度的范围。

1、采购定价。

2、外协定价。

3、销售定价和有偿服务定价。

4、内部维修定价。

5、价格核算、统计。

三、考核依据。

由综合办不定期进行市场原材料价格咨询作为采购物价、核价标准依据检查采购、核价程序的合理、合法性。以多家供应、加工商询价方式对供应、外协价格进行审核。对合同及同期出厂价抽查比较对销售及服务部门考核。

四、考核办法。

为了杜绝违反价格管理情况发生，对发现违规科室、个人进行考核扣分并处以一定的扣款。

考核扣分标准如下：

a、价格违规一次扣3分/项。

b、采购、销售手续不全、合同不全、项目不全每项扣3分。

c投诉核实一次，扣2分。

d没有及时核算、调整价格，扣2分。

月度考核扣分达10分的，扣罚部门绩效奖金；全年扣分达50分的，不得参加年终评优。扣罚年终奖金的30%。

五、公司对个人的违规行为，按下列原则实行考核处理：

1、凡属工作人员工作责任心、业务能力等因素，以及自作主张而产生的违规行为，属员工个人的违规行为。

2、违规行为经认定，应立即纠正并写自查报告。

3、工作人员在一年内，多次发生违规行为，或同一违规行为被查处后再次发生的，应给予扣罚奖金。

4、采购人员、外协人员擅自提高采购、外协价格、虚报数量超权限降低内销、外销产品价格的视情节轻重处以相应的处罚。

5、部门负责人对部门内所发生的违规行为负有管理责任。

客户投诉处理管理制度。

一、客户投诉处理制度的制定。

1、目的：为规范售后服务工作，树立良好的企业形象和品牌形象，不断提高和完善公司的产品质量，结合公司实际情况，制定本制度。

2、定义：客户投诉是指客户在购买我公司产品过程中因服务态度恶劣，或者购买产品后因使用公司产品出现各种异常情况而进行的投诉及信息反馈。

3、管理部门：综合办负责客户投诉的管理，销售部负责客户投诉的具体处理。

4、适用范围：本规定适用于市场管理部、外协部、生产部。

二、管理原则。

1、尊重客户选择解决途径的协商和解原则。

2、符合《客户权益保护法》等相关法律规定。

3、合法、合情、合理、平等自愿的公平友好原则。

4、兼顾公司利益的原则。

三、投诉分类。

1、根据投诉内容，客户投诉分为服务质量投诉、产品质量投诉。

2、服务质量投诉：客户购买产品或服务过程中，因服务态度恶劣等情况而发生的投诉，由销售管理部负责处理。

3、产品质量投诉：客户购买产品后，在保质期限内出现产品质量而发生的投诉，由销售部具体处理，技术部、生产部负责给予技术支持和解答。

四、投诉处理服务质量投诉：

1、所受理的服务质量投诉，如与供应商有关的，销售部负责人应及时进行协调和沟通，妥善处理。

2、所受理的服务质量投诉，如与我司人员有关的，受理投诉的人员应立即向被投诉人了解情况，并妥善处理。处理完毕后，应将具体情况通报销售部，销售部对直接责任人提出处理意见，报总经理批准后，由综合办负责处理。

3、至经销商处的投诉，销售部负责人应详细了解投诉情况，尽快与客户取得联系，妥善处理。遇到重大投诉事件，应及时反馈，协商解决方案。

处理程序：

1、了解和核实客户具体情况。

2、产品情况：客户使用的产品名称、规格、生产批号。

3、购买及使用情况：客户购买产品的时间、地点、使用过程和方法。

4、客户姓名、联系电话、地址和邮编等基本联系方式。

5、稳定客户情绪，明确公司服务原则。

6、秉承对客户负责的态度，对客户提出退、换货要求，进行协商解决。产品质量投诉：

1、在接到产品质量问题的投诉后，应告知客户注意保留购物凭证，并第一时间通知销售负责人。

2、销售负责人应立即与客户取得联系，尽量安排在客户处维修处理。确因特殊原因不能维修的，可给予退货处理。

3、如客户投诉至当地客户协会，可在客户协会的协调下，双方达成较公平的解决方案。

4、对于重大投诉事件，销售部负责人或总经理应直接与客户沟通，协调处理方案，避免事态恶化。

五、其它。

1、各部门在接到投诉事件的一个工作日内应与客户进行沟通及协商，了解详细情况。原则上应自投诉之日起5个工作日内处理完毕（特殊情况除外），对于出现投诉事件，因处理、反馈不及时等其它原因，造成（媒体）曝光或其它负面影响，将追究相关负责人责任。

2、对于出现重大投诉事件，经调解无法达成一致，而发生诉讼案件，由综合办负责案件跟踪和落实，提供法律咨询，负责具体事务处理。

六、报表及档案管理。

1、每月5日销售部将上月的投诉情况汇总后，将《客户投诉月报表》上报综合办备案。

2、销售部应建立客户投诉档案，内容包括：《客户服务档案卡》处理投诉过程中所涉及的批复函件、收条复印件及其它书面资料。

3、所退回的产品的处理3.1直接退回的产品：

3.2由我司支付退货款项的，将产品交由销售部负责人处理。

3.3由经销商支付退货款项或给予换货处理的，必须将产品收回，交销售负责人与经销商处理。

3.4销售部每半年对客户投诉档案进行整理，于每年6月25日及12月25日之前将整理后的档案交综合办。

七、附则。

1、本规定由销售部负责解释。

2、本规定自2013年2月21日起执行。

如何写产品定价分析报告 篇二

此次产品定价我组只对心理定价策略中的尾数定价及招徠定价这两种方法。

进行了调查。

尾数定价法。

尾数定价法是心理定价的一种。虽然现在的人们都不怎么在乎那。

个尾数，但是在购物时经常性的会由于这种求廉的心态而买下该产品。此定价法。

经常性的被使用。

招徠定价法。

产品的交易成功量。

心理定价策略。

觉，因为他们的分级定价被多品牌策略所淡化了。

尾数定价法与招徠定价法由于他们都是心理定价策略所以我组大胆对比。

尾数定价法适用于高档消费。一般是电子科技方面。

招徠定价法适用于低档消费。一般是日常生活方面。

由于led电视是属于高档消费，所以使用的定价策略一般为尾数定价。而。

日常生活用品一般为招徠定价。当然，也不会一味的追求这些定价法。采取不同的定价法，首先要符合定价因素。

新产品有效定价政策探讨的论文 篇三

随着礼品市场拼争日趋激烈，相对应的渠道的激励幅度和形式也在变化、创新，为此，我们需要更多的探索。

所谓“无利不早起”，渠道政策作为原动力，通过本身所蕴涵的控制力和报酬力去实现渠道物流、现金流、信息流的加速运转，受到许多供应商的青睐。渠道政策的制定牵扯较多因素，笔者在讨论之前先做两点约束：因产品除导入期外其他三个阶段具有迟滞性，所以笔者不从产品生命周期的角度讨论。此外，本文仅适用具有相对决策理性、消化能力大、单位费用投入小的分销商。

一、政策制定的前提是市场基础。

1、品牌没有优势。

一些握有优秀品牌资源的礼品公司会依靠自己的品牌力量控制分销商的库存量，尤其在公司封账阶段，业务人员压力很大，都会强迫分销商再吃进一些货量。如果没有相当实力去抗衡这种品牌强势，去分解分销商的主要精力，渠道政策的接受度就会受到阻碍。

2、分销布局不合理。

主要是指市场存在严重的渠道横向冲突。因此在渠道政策下放时分销商顾虑很多，害怕价格下滑，无利可图，所以都不敢大量进货。

3、迟钝的反应和执行速度。

动作总要比对手快上至少半个节拍，才会赢得市场先机。

如果出现以上三种情况，企业必须做相应的弥补才能把握好政策制定。品牌劣势可以依靠更大的价差空间或其他丰厚的报酬力弥补，在与对手比拼的过程中需要投入比对手更大的市场费用；分销布局好像人的精神状态，烦躁的心情下做不好任何事情，因此需要及时调整，不可因为暂时的销量压力而畏首畏尾，那样会越做越累，而且政策费用也会出现极度的浪费；反应和执行速度需要业务人员具有丰富市场经验、洞察力和管理能力，这些条件只能依靠自己去努力积累学习。

4、不要盲目敲定政策形式。

有的销售经理在敲定渠道政策形式时非常喜欢价格策略，公司能拨给我多少费用的'操作空间，就把价格拉低多少，出货效果明显迅速。其实分销商有时并不是十分期望产品有价格促销，尤其对于流通较快的产品。相反，价格促销只会在一定程度上打破了价格平衡，加剧分销商之间的竞争，而并没有使他们因受到公司的支持而成长、发展。

此外，有的渠道政策制定动机不够充分，比如别的区域申请了渠道政策，为了防止自己区域受到冲击，就匆匆忙忙制定相应的价格策略来抵御周边市场。这种看似对区域负责，实质是对公司费用的一种无端浪费。

敲定一个有效可行的渠道政策需要做好充分的调研。即销售人员深入到市场，研究分销商的现状和需求，选择有效需求，做到有的放矢。再者要配合公司的市场发展目标，使分销商和企业享有共同的利益出发点。用公式可表示为：营销目标+分销商现状（需求）=政策形式。

制定政策时可依靠分销商出现的几项困难，结合公司的市场目标，在最后一列中寻找几个适合的政策形式。出发点可以是供应商，也可以是分销商。例如当分销商没有太多库存时，为了防止其他品牌的进入，供应商可适当采取压货政策去夺取分销商库位和资金，促使其把精力放在自己的产品上。

二、选择最优方案制定政策。

实际上，在满足了分销商需求同时又适合公司发展目标的情况下，可能有好几种政策形式。例如，分销商库存很大，造成资金无法周转，无力再打款完成任务，而供应商同时要求销售量达到20%的增长。对应这种情况的政策可以是产品配销、数量折扣、价格让利、销售人员奖励、通过分销商将仓储补贴下放到下级客户等几种政策形式。这时就应该考虑采取哪一种形式更合适。主要考虑以下三个方面的因素，用公式表示为：政策力度+执行人员+对手情况=政策制定。

首先考虑政策力度所能达到的报酬力，分销商都有销售成本和利润率的问题，如果产品不好销售，不仅分销商业务员要增加说服客户的时间，分销商资金、库位的周转成本也很大，只有充足的报酬力才可以推动分销商的积极性。

其次要研究参与政策执行人员的承载能力，对于经销商来讲，如果政策定为其余产品的配销，经销商是否也能将赠送的产品搭配出去。其实不少经销商都对供应商的无节制配销非常反感，其原因可能是配销的产品与市场接受问题，也可能是经销商销售能力问题。

政策的制定伴随着人员任务的分配，业务人员能否将政策的目的性传达给分销商，能否将具体任务落实并在有效时间内完成，能否指导、控制、监督好分销商对任务的执行；如果对手有优惠政策，执行能否抢在对手前完成等等，这其中既有业务员能力、监控手段问题，又有分销商素质等因素。所以业务员应该做到：拉得出，打得响，过得硬，促使分销商进货达到令行禁止。

三、考察市场的竞争对手动向。

销售经理需要了解对手会不会通过品牌压力干扰政策实施，并通过更大的促销力度后发制人。笔者认为品牌价值与供应商投入的费用成反比，因此对于相对弱势的品牌，只有走在强势品牌前面或投入比强势品牌更大的费用才能有好的效果。

综合以上因素考虑，如果厂家的促销预算投入力度太小，而人员执行能力较强，竞品没有任何促销动向，这时选择的政策方案应该是分销商销售人员的奖励。

四、制定最后方案。

按照政策的时间、对象、底线和最高预期目标、具体操作和限制等因素制定方案，并糅合渠道管理的步骤：目标、目的（objective）、策略（strategy）、执行（action）、资源（resource）、测试（test）六个方面将方案分解为若干要求，如按时完成的要求、完成比例的奖励幅度、跨客户销售的惩戒、政策操作违规等限制。这样，渠道政策的方案就成型了。

五、政策的调整与连续。

渠道政策下放之后并不一定能达到预期效果，因为可能会出现分销商的调查分析存在偏差、供应商的促销力度不够、对手在当天也下放了同样的政策或其他不可预见的情况，这时要考虑政策是否需要调整，如何调整，必须果断地决策。

这是一轮对分销商和渠道政策的严肃评估。如果确实没有达到预期效果，政策要么停止，要么立即调整。停止可以节省费用，调整是为了增加销量。

对于连续性的渠道政策笔者建议把握两点。一是政策的力度要阶段性减小，让分销商感觉每次政策对于以后来讲是比较优惠的，这样才敢进货；供应商可以在产品销量由淡转旺时再增加政策投入力度。二是连续的渠道政策在第一轮采取的是价格促销，紧跟的第二轮如果力度变大，最好采用非价格形式转移分销商的视线，以弱化厂商冲突。

饮料产品定价方案范文最新通用37篇 篇四

一份调查结果显示：20__年夏天，果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%。果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料中成长最快的饮料，市场增长速度超过了纯净水、碳酸饮料和茶饮料三大传统饮料。

一、背景及现状。

1、市场形式。

随着国民收入水平的提高，和消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求的持续增长，促进了饮料新品种的崛起。正是在这种趋势下，果汁饮料继饮用水、茶饮料、功能型饮料之后受到了越来越多消费者的青睐。目前，我国果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到1公升，而世界人均消费量已达7公升。据统计，目前整个中国市场大约有350种不同品牌的果汁饮料产品。

2、产品情况。

西瓜一般都是市场鲜销，不便于长途运输，往往出现旺季供过于求，淡季有求难觅的现象。所以，我们吉芭皆公司为消费者开发出具有甘甜爽口、消暑解渴特点的西瓜饮料“西瓜公主”及系列产品。本产品具有成本低、利润空间大的优点。据专家预测，到20__年，我国人均饮料消费量预计将由现在的10公升增长为20公升，与此同时，饮料产量增长率将保持在10%以上，预计20__年饮料产量将达到3700万吨。所以，我们可以有很大的发展空间。

3、竞争形式。

我们吉芭皆公司却是一个刚成立的中小型企业，面对一系列的知名品牌，我们没有产品优势和资金优势。更没有和健全的销售渠道。表面竞争中，我们处于劣势。

4、分销情况。

a.经销商的带货销售。

b.资金允许，建立自己的销售渠道。搞代理商制度。

5、宏观环境。

果汁饮料分为100%果汁和非100%果汁两类。我们的吉芭皆公司的“西瓜公主”属100%果汁类。目前市场上比较受欢迎的100%果汁有汇源、茹梦、大湖等。这些纯果汁一般价位较高，是宾馆和饭店的座上宾。同时，因为它们营养丰富、低糖、低脂、高钙，也受到老年人的喜爱。

二、分析。

1、机会。

果汁饮料是近几年发展起来的，由于它纯天然、多营养的特点，正逐步取代碳酸饮料，特别是洋果汁的涌入，正培育着新一代人的口味。1997年，我国果汁饮料人均消费仅斤公斤，市场蕴藏着巨大的容量。只要企业准确把握市场，针对目档消费层强化宣传，让消费者理解果汁饮料营养天然的特性，改变消费观念，西瓜饮料不难进入市场。

2、威胁。

本土品牌(如汇源、露露等)与一些外资品牌(如大湖、茹梦、都乐等)分食着这一不断扩大的果汁饮料市场蛋糕，洋品牌(如可口可乐的“酷儿”，日本的麒麟、三得利等)面对着巨大的诱惑，也携资金、品牌强势大举进军我国果汁市场，且来势汹汹。

3、优劣分析。

1)、优势。

a.果汁饮料是一种深受国内外消费者欢迎的天然营养饮料，它属于软饮料的范畴。从工业本身来讲，软饮料工业投资少、见效快、获利较高。这些都预示着软饮料工业在国内外，都会有更大的发展。我国的水果资源十分丰富，为大力发展果汁饮料提供了坚实的后盾。

b.我们有一流的策划队伍，一流的营销人员，先进的管理体系，优秀的企业文化，强大的凝聚力。

c.西瓜种植广泛，价格便宜。我们有成本优势。

色，回归自然，追求休闲的生活情趣。药用及保健与“开发自然，造福人类”的经营理念相吻合，同时，这符合现代人们对健康追求的潮流。

2)、劣势。

a.经验不足。面对百年老企业，国内大型企业，我们还太年轻，仅仅刚成立。

b.资金不足。资金仅仅通过黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人。

人股的有限资金。

c.销售渠道尚未健全。我们企业只好通过产品带货销售去参与竞争。

d.人才不足。企业仅有黄俊锋、吴艳力、姬江昌、张彬、胡颖颖、尚冰几人真正的精英。

3、目标。

国内站稳脚跟，积极参与国际竞争。有一天亲手将可口可乐赶出中国，赶出世界。若干年后，国人发出“我该喝谁的果汁”的疑问之时，只有一个国际品牌应答的声音--吉芭皆公司的声音。

三、战略和策略。

1、目标市场战略。

就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费能力，也容易接受新的现代生活观念，注重自身形象，饮用果汁饮料体现他们的身份;西瓜公主中的“公主”更贴近女性消费群;城市青少年是新潮一族，饮用果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购买率不高，但随着经济发展以及他们的成长，这群消费者不可忽视;而儿童饮用果汁饮料将比水果更卫生，营养更易吸收。但儿童只是果汁饮料的饮用者，购买者却是家长，因而这一消费群的形成因素为：儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱，家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。

2、营销组合战略。

目标已定，为有效树立品牌形象，开发目标市场，考虑到“西瓜公主”西瓜桃饮料的特点及资金投放情况，我们将其产品扩张分三阶段进行：

配合营销推广和公关活动来展开。

第三阶段，实施品牌填充策略。根据市场新需求，开发新的品牌，由于西瓜富含丰富营养，决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品，能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。由此我们根据西瓜及西瓜皮的药用价值，提出了开发美容、养颜功能的女性产品。通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验，我们制定了西瓜总体促销方案。

1、强攻儿童市场，渗透家庭消费。

儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场，必须从两头着手，一头是饮用者——儿童;一头是购买者——家长。对儿童，主要在于激发他们的好奇心，以活泼可爱的白雪公主为主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的sp促销活动来达到目的;对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍西瓜公主饮料的成分及对人体的有益功能。

2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费。

年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。其“新汝南，好风景;鲜西瓜，好味道”旅游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动西瓜公主饮料的消费。

3、借助社会活动，推动目标消费。

社会活动往往引起公众注意，这种活动本身就是饮料的理想市场，针对中国众多的节日，我们制定了每一个节日不同的促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节为重点，以点带面，渗透各个阶层。

4、品牌形象与企业形象并举。

树立良好的广告意识，使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化，以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成为企业形象的特征，同时调动一切可以调动的力量，加强企业宣传，使企业形象成为品牌形象的有力依托，以达到促销的根本目的。

3、战术。

1)带货销售。

“带货销售”是近年来刚有的一种销售手段。经销商发明了“带货销售”，是因为“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，为了解决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”，从而实现自身整体利润最大化的目的。

“带货力”是一种稀缺资源，经销商完全可以好好利用此资源来培育新的利润增长点。如果我们厂家不提供给他一个市场支持，那么就算他给你再多的利润，你也不要动心，因为眼前的利润是不长久的。所以，我们给带货商较丰厚的利润。使我们的产品有个较高的定位，同时，为我们吉芭皆公司节省了产品的分销费用。

我们吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭畅销产品的便车来开拓市场。

首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师傅、“每日c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁、“酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时，为老板又增加了一个新的利润增长点。

a.类竞争产品带货销售，。用畅销的果汁饮料(象鲜橙多”、康师傅、“每日c果汁”、汇源果汁、娃哈哈果汁等)来带动我们西瓜公主去销售。

b.非竞争产品带货销售，用畅销的金龙鱼植物油来带动我们西瓜公主去销售。

新产品有效定价政策探讨的论文 篇五

提要2月，我国财政部发布了《企业会计准则第36号――关联方披露》（以下简称“新准则”），为企业关联方及其交易信息披露提供了更为规范的标准，但仍有一些不足之处，如关联方交易定价政策信息披露还需要进一步规范。

关键词：关联方交易；定价政策；信息披露。

《新准则》对于披露章节的规范分两部分：首先是对关联方关系的披露；其次是对关联方交易的披露。《新准则》在规范关联方及其交易的信息披露方面发挥了重要作用，但是也存在一些问题。本文就关联方交易定价政策信息披露中存在的问题进行探讨，进而提出规范关联方交易定价政策信息披露的建议措施。

一、规范关联方交易定价政策信息披露的必要性。

关联方交易定价政策是关联方交易的核心问题，是上市公司进行资金转移和盈余管理的重要途径，也是判断关联方交易是否公允的关键。充分披露关联方之间的定价政策及转让价格，有助于财务报表使用者充分了解关联方交易对企业财务状况、经营成果和现金流量的影响程度，增强了会计信息的可靠性、相关性以及可比性。因此，对关联方交易定价政策进行充分披露是会计准则监管的重要内容。

目前，我国《新准则》虽然将定价政策信息披露作为最低披露要求，但是，《新准则》并未对定价政策的披露进行详细的规范，形成了监管的盲点。因此，绝大多数上市公司对关联方交易定价政策的信息披露非常模糊，也非常混乱，因此缺乏可比性。多数上市公司仅披露了成本价、内部价、优惠价、协议价等定价政策，但对这些定价与市场正常交易价格有何区别却很少提及；对提供或接收担保的披露中，只有个别公司披露了有关费用收支标准及金额；尤其对资产重组中的定价披露更是十分模糊，有的公司仅说明重组中资产转让或收购使用的是协议价，具体定价标准却只字未提，显然这种披露方式不能满足财务报表使用者对关联方交易的信息需求。因此，会计准则应该对定价政策的信息披露进行详细规范，对于提高会计信息质量、实现会计准则目标有重要的意义。

二、规范定价政策信息披露的思路。

如何对关联方交易定价政策的信息披露进行规范，是我国关联方披露准则应该研究的内容。对此问题的探讨应该从该准则的目标和定位开始，结合披露的定价政策的会计信息质量要求及准则的实际执行力进行全面考虑。

（一）以准则的目标和定位为指导。对新准则的目标本文进一步明确为：为了提供给财务会计报告使用者关于企业关联方及关联方交易对企业财务状况、经营成果和现金流量产生的影响的'充分信息，规范关联方及其交易的信息披露，根据《企业会计准则――基本准则》，制定本准则。而新准则的定位是规范关联方交易的信息披露的规范，不包括对关联方定价政策的计量。因此，新准则没有要求关联方交易采取哪种定价政策，而是要求企业对其定价政策进行披露，而披露的方式能够有助于判断关联方交易对企业财务状况、经营成果和现金流量的影响程度，因此准则规范的内容和对象是定价政策的披露方式。

（二）披露的定价政策信息应满足会计信息质量要求。从我国《企业会计准则――基本准则》对会计信息质量要求中，可以看出，我国会计信息的质量特征主要包括会计信息的可靠性、完整性、相关性、可比性，会计准则制定应该遵循实质重于形式的原则、谨慎性原则和及时性原则。从会计信息的可靠性和完整性特征要求来分析，企业应该充分披露关联方交易定价政策有关的信息，影响定价政策的主要因素。从相关性和可比性特征来分析，企业披露的信息应有利于财务报表使用者评价和预测关联方交易对企业财务状况、经营成果和现金流量的影响，因此，准则应借鉴美国提出的“正常交易准则”，要求企业披露关联方交易定价是否公允，如不公允，应该披露与公允价值的区别。而且，针对我国定价政策披露混乱没有依据的情况，我国准则可以借鉴国际上的研究成果提供几种关联方交易定价方法。但是，最重要的是要求企业披露与公允性相关的信息。谨慎性的应用也是非常重要的。我国《企业会计准则――基本准则》要求企业对交易或者事项进行会计确认、计量和报告应当保持应有的谨慎，不应当高估资产或者收益、低估负债或者费用。企业如果对关联方交易定价政策的披露不遵循谨慎性原则，对于定价政策的公允性就无法正确判断，也就失去了披露的意义。所以，我国关联方披露准则和国际会计准则都明确规定企业只有在能够提供确凿证据时，才能说明关联方交易是公允的，这在定价政策的披露规范中也起到了非常重要的作用。

（三）提高准则的实际执行力。关联方交易定价政策信息披露具有一定的特殊性。一方面企业关联方交易定价方法呈现多样性、复杂化的特征；另一方面关联方交易价格涉及企业的商业机密，如果完全揭露价格差异，企业可能不予执行，进而影响了准则的实际执行效力。因此，为了实际解决这一问题，准则在制定过程中应该听取企业的意见。因此，准则的实际执行力也是制定准则时需要考虑的方面。综上所述，准则对于关联方交易定价政策信息披露的规范应该是提供定价政策的参考标准，要求企业对价格的公允性的相关信息进行披露，以有助于财务报告使用者做出合理的决策。

三、规范关联方交易定价政策信息披露的具体措施。

基于上述准则规范的思路，本文认为对定价政策的信息披露需要区分以下几种情况：一是区分经营性交易和非经营性交易；二是区分公允价值是否能够取得。区分经营性交易和非经营性交易是因为这两种交易的定价方式有一定的差别，对公司财务状况的影响方式也不相同。区分公允价值是否能够取得是因为对于价格公允性的披露方式也不同，因此建议准则区别具体情况规范详细的披露要求。

（一）经营性关联方交易的信息披露。经营性交易，比如采购原材料、销售货物、提供劳务等，一方面企业一般有比较系统的定价方法。对于这些类型的交易，基本上是采取上述总结的定价方法，比如可比非受控法、转售价格法、成本加利法，交易净利润率法或利润分割法；另一方面该类交易的市场竞争性比较强，公允价值比较容易取得。对该类业务的规范，包括两方面的内容：

1、定价方法的披露。对于这一类型的交易，企业不能简单地披露“协议价”，而是应该具体披露企业定价采取的方法依据上述哪一种方法，如果不是采取上述方法，企业应该特殊说明具体定价方法及其原因。

2、价格公允性信息的披露。企业应承担对交易价格与公允价格比较的责任。在这种情况下，准则应按照公允价格是否能够取得进行进一步划分。如果可以取得公允价值的，企业应该披露关联方交易的价格与公允价值的差别，对于关联方交易价格与公允价值的偏差可以通过一定的比例区间进行划分，比如1%～10%，10%～20%，以此类推，这样，财务报表使用者可以对关联方交易价格与公允价格的大概区别有一定了解，并在此基础上对财务数据进行分析，来判断关联方交易对企业的影响，有助于其决策需要。并且，企业还应对实际的交易价格与其公允价格的差异区间进行披露，并对定价政策影响因素予以解释。企业无法提供价格差异区间，但企业应该对交易的公允性予以说明。按照准则要求，没有确凿证据证明交易是公允的情况时，企业应该披露交易是非公允的，并应对定价政策影响因素予以说明。

（二）非经营性关联方交易的信息披露。非经营性交易，比如资产置换、无形资产买卖等交易行为，该类交易的定价方法比较复杂，而且替代性非常小，公允价值不易取得，与此同时，该类交易往往金额巨大，对企业的财务状况的影响比较大。对该类业务的规范，也包括两方面的内容：

1、定价方法的披露。企业必须详细披露定价方法和价格确定影响因素。如果是采用可比非受控法、转售价格法、成本加利法、交易净利润率法或利润分割法，则企业应该予以披露，并且说明价格确定中重要影响因素的确定依据。如果是按照评估方法确定金额的情况，可以采用现行市价法、收益现值法等。企业应该说明具体的定价方法，并对价格确定影响因素进行详细的解释。

2、价格公允性信息的披露。企业应该承担对交易价格与公允价格比较的责任。在这种情况下，准则应该按照公允价格是否能够取得进行进一步划分。如果可以取得公允价值的，可以参照经营性交易进行披露。那么，对于无法取得公允价值的情况，应该结合税务部门和注册会计师对关联交易的认定进行披露。按照准则要求，没有确凿证据证明交易是公允的情况时，企业应该披露交易非公允的，并且对定价政策影响因素予以说明。

总之，我国企业之间关联方交易发生频繁，形式多样，对交易双方的业绩影响也比较大。因此，对于关联方交易，交易双方应充分披露，以有助于财务报告使用者的决策。而关联方交易的价格乃是交易披露的核心问题，是我国《企业会计准则第36号――关联方披露》应该完善的重要内容。

主要参考文献：

[1]陈红，谢华，计丽娟。企业关联方交易陷阱新析[j]。云南财经大学学报，。2。

[2]徐荣华。不当关联交易的新动向及其规范[j]。财会研究，2007。10。

[3]李晓蕾。对关联交易转移价格信息披露问题的思考[j]。会计之友，。2（下）。

轮胎企业的产品定价策略与实施论文提纲 篇六

产品定价管理策略的制定和实施,直接影响到企业的对外业务营收,因而是企业管理的重要内容之一。企业的发展过程,可以划分为不同阶段,在这不同的阶段中,一方面企业所面对的外界环境是不同的,另一方面,企业自身情况的不同,也使得企业在特定阶段其所具备的优势和劣势也会不一样。因此,企业产品定价管理策略的内容并不是一成不变的,它需要随着企业的发展,而不断进行调整和更新。

论文以a公司的业务扩张和机构变动为背景,对a公司在产品定价策略的制定和执行中存在的问题进行了阐述和分析,而后通过对a企业所处的外部环境(行业现状、市场现状、竞争现状、原材料供应现状)和a企业自身情况(产品特点、客户群特点)两方面诸多要素进行分析,在综合考量之后,尝试着提出现阶段a公司产品定价策略以及保障定价策略实行的措施。

论文主要采用文献研究法、调查研究法、对比研究法和案例分析法等研究方法,按以下顺序逐步展开介绍和论述:首先阐述轮胎行业的外部环境和内部竞争情况,分析a公司的现状,以此作为下步论述的基础;然后以销售团队在工业充气轮胎产品上的.策略上为例,阐述了a公司在定价策略制定和执行上存在的问题以及其成因;而后针对a公司细化后各产品和市场的特点,分别提出了相应的产品定价策略;进而提出了保障策略实施的相关流程、辅助工具和方法;最后通过新策略和新流程实施一段时间对a企业的业务发展的规范和促进的成效,表明其是适合于a公司目前发展需要的。

关键词:产品定价策略;价格管理流程;工业工程轮胎。

目录。

abstract。

第1章绪论。

1.1研究背景。

1.2研究目的和意义。

1.3国内外研究现状。

1.4研究内容和框架。

1.5研究方法。

1.6论文创新点。

第2章相关理论概述。

2.1传统管理哲学中的层级理论。

2.2现代管理理论。

2.2.1决策理论学派理论。

2.2.2经验主义学派理论。

2.2.3管理过程学派理论。

2.3产品定价方法。

2.3.1成本导向定价法。

2.3.2需求导向定价法。

2.3.3竞争导向定价法。

第3章行业分析与竞争对手分析。

3.1行业分析。

3.1.1国家政策对行业的影响。

3.1.2行业现状和发展。

3.1.3原材料市场分析。

3.2竞争对手分析。

3.2.1行业竞争结构分析。

3.2.2行业主要竞争对手分析。

3.2.3产品细分后各项竞争因素的比较。

第4章a公司现状分析。

4.1a公司的母公司情况简介。

4.2a公司概况和组织结构。

4.3a公司主要产品分析。

4.4a公司的市场状况分析。

4.4.1a公司的销售形态。

4.4.2a公司在行业所处的位置。

4.5a公司的主要经营指标。

第5章a公司定价管理存在的问题及其分析。

5.1a公司在定价策略制定上存在的问题和分析。

5.1.1缺乏系统性是a公司定价策略存在的主要问题。

5.1.2a公司在定价策略制定上存在问题的分析。

5.2a公司在策略执行上存在的问题和分析。

5.2.1a公司在策略执行上存在的两个问题。

5.2.2a公司在策略执行上产生问题的原因。

第6章a公司产品定价管理方案设计。

6.1.1a公司定价策略制定的原则和方法。

6.2a公司产品定价管理流程设计。

6.2.1定价管理流程设计的原则和要求。

6.2.2a公司产品定价管理流程的设计方案。

6.3其他价格管理辅助方案的设计。

6.3.1加强分销商管理制度规章的建设。

6.3.2建立价格辅助工具数据库。

7.1根据定价策略编制公司产品价目表。

7.2执行价格审批流程。

7.3其他辅助方案的实施。

7.3.1分销商价格政策的实践。

7.3.2辅助工具数据库的成效。

7.4初步实施效果。

第8章结论与展望。

8.1结论。

8.2展望。

轮胎企业的产品定价策略与实施论文提纲 篇七

摘要：在知识经济日益发展的今天，科技型企业在市场经济发展中的重要性更加突出，科技升级是促进国家经济发展的基础，同时成为社会生产力创新的重要体现。科技型企业是科技与市场衔接的纽带，只有面向市场才能使科技成果服务于社会，推动社会生产中科技元素的提高。而这些都需要科技型企业在营销管理中更新理念，制定更科学的营销管理措施，为企业发展、服务社会提供更完备的技术支持，促进企业稳定高效的发展。

关键词：科技企业；市场营销；管理创新。

科技型企业具有典型的科技研发特点，无论是生产模式还是产品提供都具有较高的科技含量，其市场竞争优势更为明显。近年来，在国家科技体制日益完善的大环境下，科技企业所发挥的经济效应和社会效应更加明显。从当前国内科技型企业发展形式而言，多数企业对于技术可言给予了高度重视，并将其视为管理重点，但是在市场营销方面则有所忽视，进而形成了“重科研、轻市场”的发展形式，对企业对接市场、扩大科研成果影响力造成一定障碍。基于此，科技型企业需要对市场营销引起重视，并运用科学的管理方式提高营销效果。

1科技型企业市场营销特性分析。

1.1科技型企业是市场营销的必要性。

科技型企业主要从事科技成果的研发、转化、应用，为社会提供含量较高的科技服务。在市场经济协同发展的大环境下，科技型企业不仅要改变以往单纯攻关、回避市场的发展模式，而且要积极顺应市场环境变化，以信息化、高效化的发展理念面对市场，以更开放的姿态参与市场竞争和营销推广，从而体现出新时期科技型企业的全新竞争力。只有这样才能促进企业积极适应市场环境变化，紧跟市场需求在产品设计、升级中不断调整，进而为公众提供更有价值的科技产品。

1.2科技产品与市场营销的关系。

科技产品是科技型企业的重要产出形式，这类产品有着较高的技术含量，同时具有一定的创新价值和应用价值。由于科技产品的特殊市场属性，造成其市场生命周期差异较大，但是产品的共同点在于需要较长的开发周期、成本投入较高、设计生产流程较为复杂等。这些特点决定了客户产品与市场营销之间的密切关系。高成本投入需要有相应的社会价值和经济价值作为回报，才能体现其科技价值。通过市场营销，公众对于科技产品的价值才能有更全面的了解，进而加速其社会价值的提升。具体来说，两者关系体现在三个方面。第一，市场的协同性需求。从当前技术产品市场发展情况来看，任何技术产品都需要其应用环境，只有与之相关的市场环境需求一致，才能实现共同发展的良性目标。第二，在价格方面弹性较小，与一般市场产品不同，用户对科技型产品的关注侧重于其技术含量，如果由于技术升级大量新品问世，那么过时产品必然会被市场淘汰，不在具备预期经济价值。第三，不可预测性。由于科技市场本身风险因素较多，因此对其未来发展很难做出准确判断。以上特点要求科技型企业必须紧跟市场脚步，通过市场营销实现与市场需求的有效对接。

1.3科技型企业的市场营销特征。

与一般企业相比，科技型企业在市场营销中需要有更高要求，只有这样才能使企业尽快适应市场环境，在竞争中获得一定优势。科技型企业在市场营销中需要与自身发展特点相结合，突出产品技术优势和技术服务优势，体现市场营销的引导性，强化服务意识，找准市场需求，做到技术与服务同步跟进。在营销过程中需要突出团队协作性，引入必要的技术支持，以此作为控制营销风险、突出营销成果的有力保障。

新产品有效定价政策探讨的论文 篇八

在传统的观念中，物业管理是风险很小的行业。

但是作为社会的闲置资本，当他的风险相对较低时，必定导致大量投资者蜂拥而入，当市场供大于求时，就会导致价格的降低和企业成本的降低，导致利润率降低，甚至亏损，企业就有可能倒闭。

物业管理经过二十多年的发展，人们也逐渐意识到物业管理行业利润已趋于社会平均化，利润率趋小。

根据部分地区物业管理市场现状调查，全行业能够持平或略有盈余的企业大概只有1/3，大多数处于亏损状态。

今后物业管理企业间的竞争将日趋激烈，物业管理的定价无疑是企业获利的关键。

价格是一种价值的考察，也是市场分析中十分敏感而又难以控制的因素。

对物业管理者来说，价格直接关系到市场对其所提供的服务产品的接受程度，影响着市场需求和物业管理者的利润。

面对物业管理市场的激烈竞争，确定合理的、有效地、具有竞争力的和动态性的物业管理价格是所有物业管理者关注和用心研究的问题之一。

物业管理价格的合理性。

物业管理具有经营属性，所提供的服务是一种商品，具有价值，已被市场认同。

物业管理者在制定价格时应真正反映其内在的价值，使其具有合理性。

我们知道，一般单位产品价格等于该全部产品的总成本与销售全部产品时获得总利润之和与全部产品总数量之比，即单位产品价格等于单位产品成本与单位产品利润之和。

物业管理提供的产品是一种商品，其单位产品的价格也包括单位产品成本和单位产品利润。

物业管理因其类型不同，其成本和组成也不完全相同，一般由行政办公费用、一般公共设施维护费用、电梯费用、空调费用、环卫清洁费用、绿化费用、保安费用、电视系统费用、保险费用等组成;物业管理的利润可以根据市场行情或物业管理者的期望值确定。

按照物业管理的行规，物业管理企业对所管理的物业一般按其成本的8%-10%计提酬金。

物业管理企业开发相应的服务应以成本有效为原则，加强内部管理，降低运营成本，提高效率。

在合理确定物业管理价格时，还应考虑以下因素：供给产品的类型。

公共产品或由公共产品引发的委托的代办性服务，应采用政府宏观调控的指导价，其它的非公共产品按照市场的供求均衡价格定位。

服务需求的价格弹性和收入弹性。

具有一定技术禀赋的特别服务，本身作为一种稀缺资源，其需求群是固定的，定价可高一些;常规的需求服务则实行统一的定价，且价格不宜太高。

服务质量和服务深度。

物业管理与其他商品不同，其提供的产品是一种“软产品”，它的价格与接收物业管理服务者的认知和满意程度密切相关，产品定价应在弥补成本的基础上保证一个合理的利润率。

物业管理价格的有效性。

物业管理价格的有效性是指在不完全竞争市场的条件下，物业管理企业最大可能的发挥其资源和技术优势，使物业管理价格成为供需双方均可接受的价格。

从物业管理的供给角度看，价格竞争的有效性取决于产品的可替代性程度。

可替代产品是指具有相同功能或类似功能的产品或服务。

物业管理可被替代的威胁首先来自市场――开发商、房地产中介服务、酒店业和渠道运营商，他们也正在尝试着将其服务模式与物业管理内容相嫁接，他们的客户群体性、服务过程或市场的地域边界具有明显的可替代特性与相似程度，他们对物业管理市场的冲击，必将压低物业管理价格，引起物业管理利润率下降。

物业管理可被替代的第二种威胁来自业主或使用人对物业管理服务分解，随着业主市场意识和维权意识的提高，在物业管理市场进化过程中，业主或使用人可能会自行选择开发商、选者分专业商来延伸物业管理服务，从而分解了物业管理企业的业务量，局限了物业管理的价格和利润。

物业管理差异化可以提高物业管理价格的有效性。

向业主提供独具特色服务，这种服务的溢出价格超出因其独特性增加的成本，且差异化服务是其竞争对手不能相比的，就会为物业管理企业带来较好的回报。

从物业管理的需求角度看，价格竞争的有效性取决于业主或使用人的心理预期和价格竞争对品牌的影响。

物业管理属于服务行业，其产品属于“经验品”需要人们通过了解产品的质量信息，确定是否继续购买该产品。

与其他服务行业相比，物业管理具有非常特殊的消费群体，它每天面对的是相同的顾客，为同一顾客服务的时间可能是一两年，也可能是五年十年，甚至可能是几十年。

但如果消费者获得其产品质量下降的信息，就不会再购买其产品，即业主就会拒付或拖延支付物业管理费，同时业主大会有权续聘或改聘物业管理企业，从而使物业管理企业利润下降，甚至亏损。

一般品牌企业凭借其管理优势、品牌效应获取了大量市场份额，在市场信息不对称的条件下，进行价格竞争，对企业会造成不良影响。

对消费者而言，物业管理价格降低，意味着服务产品内涵的减少或企业内部资金周转不灵以及失去业主的信任度和满意度和企业市场份额的'减少。

物业管理者只有充分意识到物业管理可被替代的威胁，不断提高服务意识，提供独特而具有差异化的产品，满足消费者心理预期，维护品牌形象，才能确定一个有效的物业管理价格。

物业管理价格的动态性。

物业管理价格的动态性表现在两个方面：第一，前期的物业管理价格与物业建成后投入使用的物业管理价格是不同的。

由于业主不同、服务对象不同和内容不同，签订的价格也不同。

第二，物业建成投入使用后，随着业主法律意识的增强和业主要求的提高，再加上市场的激烈竞争，物业管理价格也不可能是静态的。

《物业管理条例》指出房屋所有权即为业主，物业管理企业是业主选聘确定的。

在房屋未销售或租赁之前，房屋的所有权人是建设单位，即在物业管理的前期，由建设单位确定物业管理企业;而在房屋售出或售出一定比例后，物业的受买人是房屋的所有权人，即物业开发完成后，由业主大会选聘物业管理企业。

物业的前期管理，是指物业管理企业在物业的开发建设阶段即介入，从事物业形成前的阶段性管理。

前期的物业管理企业通过投标获得前期物业服务合同，该合同也作为建设单位与物业买受人之间买卖合同的一部分，其标价既是前期的物业管理价格，其价格应具有可行性、可盈利性和可竞争性。

由于未来的业主大会拥有“决定续聘或改聘物业管理企业”的权利，所以物业管理企业要在前期管理中形成有序的管理秩序，满足业主的服务要求树立良好的、有效地管理形象，为物业管理企业占领市场打下良好的基础。

《物业管理条例》第四十一条规定“物业服务费应当遵循合理、公开以及费用与服务水平相适应的原则，区别不同物业的性质与特点，由业主与物业管理企业按造国务院价格主管部门会同国务院建设行政主管部门制定的物业服务办法，在物业服务合同中约定。”所以根据物业类型、物业地理位置、规模和服务设施、服务质量、服务深度、服务档次和服务质量的不同，其成本含量也不同，价格定位也不同。

在市场经济条件下，企业能否盈利与其价格有关。

从技术经济学的角度分析，物业管理盈亏平衡价格等于成本与额定的物业管理面积之比，即物业管理盈亏平衡价格等于单位固定成本与单位可变成本与物业管理面积之比的和。

由于物业管理服务需求比一般商品要复杂且多样化,其单位固定成本和单位可变动成本及其所管理的物业范围都会受到很多因素而发生变化,从而引起盈亏平衡价格发生变动。

此时，物业管理定价的获利空间也会随着变化。

物业管理的动态盈亏平衡分析使得物业管理的价格具有动态性。

随着《物业管理条例》的颁布与实施，必将加快物业管理走向法制化、市场化的步伐，有利于建立公平合理的市场价格体系与竞争机制。

企业应通过对市场的分析，确定合理的、有效的和动态的物业管理价格，采取最佳的定价策略，以获得更大的市场份额，使其处于有利地位。

参考资料：

1.中华人民共和国国务院令第三十九号，物业管理条例，.5。

4.胡彬，制度变迁中的中国房地产业[m]，上海财经大学出版社，.3。

新产品有效定价政策探讨的论文 篇九

在电子商务环境下的营销策略中，企业的商品定价策略是相对重要的，同时，它又属于充满变数的组成部分。它必将会影响企业定价的各种不同的因素，在通常条件下，会产生有如下因素：

1.1国家政策的电子商务环境下法规。

国家政策的电子商务环境的法规是一种制度，它不能随意变化。在市场条件下，国家政策对商品价格的干预一直存在，企业的生产价格也要按照规定的定价权限，但是企业也不能够随意选择价格的浮动权限，这些是不容质疑的。这一事实可以从我国历次调整商品定价管理制度可以看出，我国市场经济的发展，随着我国市场经济发展的成熟与规范，我国对商品价格的权限一定会逐步放宽。

1.2电子商务环境下的市场。

1.2.1市场状况。电子商务环境下的市场，在形势下可以分为完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场、完全竞争市场。在这些市场中，可以成为完全垄断的市场中，在完全垄断的市场中，它们的产品唯一，无替代品，因此，作为企业可以在很大的程度上影响市场价格；由于寡头垄断企业在市场上的企业较少，这一类的企业在相当程度上会影响企业的价格；而在垄断竞争市场上由于企业很多，不同的典型企业，它们对市场价格将会有一定的影响；而完全竞争市场上由于企业很多，而且这些企业的产品同质，因此，单一企业几乎不能对市场价格产生较大的'影响，因此，在市场条件下，必需利用电子商务环境下的市场，满足市场双方的条件。

1.2.2商品的价格。通常与市场需求量成反比，市场上供大于求则价格下降，供不应求则价格上扬。此外，价格还与商品是否具有弹性需求有关，商品的需求价格弹性很大程度上取决于它的替代品数量，也可以根据需求价格弹性系数进行甄别。

1.3企业电子商务环境下的规模。

企业按照规模可以分为大中小微企业，规模大的企业拥有较强的资源、研发能力、销售渠道、品牌号召力，容易成为行业中的领导者，定价相对有主导性，其他企业则一般采取“成本+利润”、需求导向、竞争导向、比附定价等方式进行定价。

1.4电子商务环境下的商品本身。

1.4.1电子商务环境下的成本。企业在商品定价时，一定要周全的考虑到商品的各项成本，如商品定价时原材料、机器设备、能源耗材、信息处理、研发、管理等。从政策、盈利、市场正常竞争的角度考虑，一定要考虑到商品一般不会低于成本价销售，如果是临期过季的商品，价格影响是会偶有例外的。

1.4.2电子商务环境下的性质。以奢侈品和生活必需品为例，奢侈品购买者往往希望通过奢侈品来提升自己的形象和社会地位，获得他人认同，因此为彰显出购买者的实力，商家可采用高定价、整数定价的方法。而人们购买生活必需品时会进行比较，稍稍降价、尾数定价更可能引起关注。

2常用电子商务环境下的定价策略。

2.1电子商务环境下的生命周期定价。

商品生命周期一般分导入期、成长期、成熟期、衰退期。新产品投入市场时，企业常用撇股定价法或渗透法。如大品牌电子类产品上市之初，定价高，短期厚利，尽快回笼资金；在成长期则可考虑适时降价；尽量延长成熟期；至衰退期，为维持品牌形象，可收缩、转移产品；继而推出升级产品开始又一轮新产品的生命周期。而当市场上同类商品已经比较成熟，作为新品牌进入市场时，可使用渗透法，即价格定低一些以争取高销量和市场份额，当市场达到一定份额时进行提价，以接近同类商品为宜。

2.2电子商务环境下的心理定价。

电子商务环境下的心理定价，是指市场根据消费者的消费心理定价，对待定价需要有尾数或整数的定价，这种依据声望性定价和习惯性定价等，可以促进电子商务环境下的心理定价，有利于公平和竞争。

2.3电子商务环境下的折扣定价。

通常，企业为鼓励客户尽早付清货款、大量购买或促进淡季购买，会酌情调整商品价格。如现金折扣是对提前一次性付清帐款的客户给予的优惠；数量折扣是对那些大量购买某一产品的客户给予的优惠；季节折扣是鼓励顾客淡季购买的一种手段等。

2.4电子商务环境下的差别定价。

电子商务环境下的差别定价，它是指企业根据不同地区的经济水平、消费者需求强度，以电子商务环境下的差别定价的销售地点、时间、对象等变化所产生的需求差异为定价的基本依据，这样就可以对同一商品制定不同的价格。如同期电子类新产品可能会出现一线城市比三线成熟，这时候市场就会显得货源充足、价格便宜的情况。

2.5电子商务环境下的拍卖竞价。

电子商务环境下的拍卖竞价。是为了获得更大的市场公平，这在理论上是具有巨大意义的，电子商务环境下的拍卖竞价，是为了获得市场上最合理价格的有效方式。但由于市场上有轮流竞价、竞买竞卖、消费者集体议价等其他的许多模式，它会对电子商务环境下的拍卖竞价起到非常大的影响，这样做有利于在电子商务环境下的拍卖竞价，促进市场经济的趋向更大的繁荣。

3结束语。

不论所在行业，不论规模大小，每家企业都面临着产品的定价决策问题。通过本文的探讨，可以发现个性化定价是个性化营销的重要组成部分，它与企业的生存、发展休戚相关。企业定价没有一定之规，只有不断学习国家政策法规，更新营销理念，挖掘市场数据，把握市场脉搏，合理制定符合本企业产品的价格策略，才能使企业和消费者双赢，在电子商务大潮中携手并进。

新产品有效定价政策探讨的论文 篇十

摘要：新产品定价是企业定价决策中的一个难点。企业应该运用一套系统的定价方法。企业在决定定价边界、核准新产品价格和有效实施定价政策的整个过程中，可以按照评估量化利益并确定价格上限、衡量市场规模、确定最低限价、预测竞争企业的反应、确定投放价格、进入市场控制六个步骤进行。

一、评估量化利益并确定价格上限。

在推广新产品时，企业应该准确地评估和量化产品带给消费者的利益，这些利益可能是功能性的，可能是与过程有关的，也可能是与关系有关的。关键问题是要从市场收集信息而不是轻信内部理念。通过评估和量化利益，企业可以确定有效的价格上限，这既可以从零开始为一种完全创新的产品确定价格上限，也可以相对于市场存在的其他产品确定价格上限。这个理论上的最高价格可能最终并不会被采用，因为在这个价位上可能没有市场，这个价位还可能为竞争对手留下了过多的进入空间；或是消费者实力强大，要求分享更多的产品价值，但是在开始所有的定价选择之前，知道封顶价格是必需的。

在许多标准的市场研究工具中，联合或权衡分析对于判断相对利益是相当有用的，因为这两种方法都有助于企业将新产品与相似产品进行比较。这类评估可以量化改进后的产品相对于原产品为不同客户增加的利益。权衡分析对于企业考虑功能之外的利益非常实用，它可以考虑过程利益和关系利益。新产品越具创新性，越能满足消费者在原来市场无法得到的那些需求，联合分析的精确度也就越低。在探索那些市场所不熟悉的产品特性时，终端越开放的市场研究方法越能更好地收集到信息。这样的方法可以使消费者随心所欲地发表对产品利益的看法，而不是简单地对供应商的假设做出反应。此时，市场测试和有针对性的小组调查也是非常有帮助的。

二、衡量市场规模。

细分市场分析不仅可以清晰地呈现不同价格水平的吸收力，还能警告企业不要将产品定价在市场的死亡区域上。如果定义恰当的话，每个细分市场都将对产品的利益拥有不同的观点，愿意为这些利益支付的价格也不同。而且，市场细分分析还能发出警报：某个价格水平是否加速了与本企业其他产品的自相残杀。估算在不同价格点上的市场规模可以为企业正确制定新产品的价格水平范围提供导向。它还能促进企业更好地估计该产品的利润率和更精确地估计成本。

三、确定最低限价。

此外，企业还要决定产品的最低限价。企业可能因为根本无法正确分析，所以不知道制定什么样的价格水平才能从新产品中赚到钱。建立正确的最低限价，要求企业孜孜不倦地进行成本基础分析。还有一个由市场决定的价格底线，它可以通过精确的价值分布图表现出来。根据价值分布图，企业不会希望产品价格低于某个水平，那样的水平会对等价值线产生不恰当的向下压力，或者冲破了可信任的区域。成本叠加定价是一种“营养不良”的战略，把它作为唯一或主要的定价工具是不够的。使用成本叠加模型会使企业忽视整个定价范围的中部和上部的界限。但是对单位产品成本的精确分析后再加上一个代表最低可接受的投资收益率的毛利，将得到企业可盈利的最低价格水平。如果市场连这个价格都接受不了，那么企业就应该重新考虑这种产品的可行性。

四、预测竞争企业的反应。

对于改进产品或模仿产品来说，企业必须清楚地评估其他竞争企业可能做出的反应，以避免新产品的价格损害企业和整个行业的价值。过低的投放价值很可能激起一场毁灭性的价格战。很少有竞争企业能够立即推出新产品来匹配对手提供的利益，因此他们捍卫市场的唯一选择就是降价。特别是对于改进产品，如果新产品的定价相对于增加的利益较低，很可能被视作激进的争夺市场份额的行为，而且经常会引发竞争对手强烈的反击。将产品价格保持在等价值线的中性区域里，只会引起市场份额一两个百分点的变化，这种变动被看成是一种威胁的可能性就小得多。如果中性区域很大，这样就留给新产品较大的定位选择空间。当企业推出创新产品或改进程度较大的产品时，它必须估计其他竞争企业会以多快的速度进入市场，自己的定价策略是否给竞争企业的攻击留下太多空间。

五、确定投放价格。

新产品的定价界限确定以后，企业便可以开始建立具体的投放价格了。简单地说，新产品的投放价格是企业希望市场能够接受的价格。本质上来说，这个价格描述的是希望消费者感觉到的价格，特别是与竞争产品相比时感觉到的价格。在建立投放价格时，企业应该尽量发现新产品能够创造的所有利益。但是，投放价格可能仍会低于在确定价格界限时所得到的最高价格。在推出新产品时，企业必须进行内部评估，确定如何在企业本身和消费者之间划分新创造出来的价值。这里没有正确的公式，在不同的情况下，供应商可能收获90%的价值，也可能只收获10%的价值。企业还必须协调投放价格与其他目标的平衡。同时，也要充分考虑新产品价格对本企业其他产品和品牌声誉的影响。

六、进入市场控制。

企业在推出新产品时，向市场介绍价格需要巧妙的沟通和良好的耐心。尤其是创新产品。但是无论新产品面临着什么样的定位，企业必须注意不要因为错误地执行定价政策而破坏其向市场发出的价值信号。新产品上市最初的6～12个月是其建立价值定位的关键阶段。特别是在这段时期，企业必须保证从上到下在每一个交易中对定价操作的牢固的控制。

然而如果管理者认为有必要将产品迅速推向市场，他可以选择许多不牺牲投放价格或市场价值感知的做法。最常见的三种方法是：将产品首先推销给那些特征明显或对市场有显著影响的消费者，派发免费试用品以及提供一段免费试用期。标准的折扣或回扣通常是错误的信号，因为它们事实上降低了投放价格，使消费者对企业宣称的产品会提供的利益产生疑问。

参考文献：

[1]菲利普科特勒著，梅汝和，梅清豪，张析译。营销管理。北京：中国人民大学出版社，。

轮胎企业的产品定价策略与实施论文提纲 篇十一

营销理念的建立是开展营销活动的重要指导，是以企业营销为切入点所形成的体系、规范性的发展运作思维。科技型企业在市场营销中需要积极转变营销理念，根据自身行业特点、市场需求变化经济调整营销行为，以此促进企业竞争力的提升。而品牌营销则是开展科技型企业市场影响的关键因素。科技型企业由于特殊的生产经营模式，很少构建标准化产品经营模式。市场主要集中在委托开发、生产等方面，以新品研发、技术服务为主。企业产品供应以制造企业为主，并非直接满足消费者。而且产品具有非标准化特点，产品之间具有高度联系。这些特点需要科技型企业进行营销的同时，需要树立起市场品牌知名度，从而增加宣传效率。企业品牌的塑造与其企业发展方向有着密切联系，如果构建起完善的营销网络，那么后续新产品、新技术研发成功推广将获得更大的成本优势，从而使营销成本得到有效控制。科技型企业品牌的塑造需要较长的时间积累，这就需要企业在市场影响中进一步加大推广力度，增加品牌的市场影响力。具体营销形式有展览会、技术创新论坛、新产品发布会等。一旦建立起完善的市场影响力，就能够使科技企业品牌深入人心，其市场地位也会更加稳固，对于企业竞争力的提高有积极促进作用.

2.2定制营销战略。

通常而言，企业为了控制经营成本、拓展生产规模，多数会利用批量生产方式，这些产品制造标准统一，价格一致，通过增加销量扩大市场收益。但是科技型企业不具备批量生产特点，往往的接到客户委托之后为其做技术开发服务，因此规模化生产显然与企业经营模式不符。但这一特点同时也成为企业营销创新的一大亮点。以客户需求为依据进行生产，这一模式在营销学理论中视为“细分市场”。每一个不同需求的客户都能够视为细分市场的一个分支，将客户纳入产品创新设计范畴，更能够体现出个性化、科技化服务的营销特点，进而形成定制营销优势。定制营销体现出科技企业在服务市场中为客户“量身定制”的特点，从而使营销理念与客户需求更加契合，充分体现出以客户为中心的服务模式。如果是技术条件较为成熟的产品，则需要在销售方面体现出个性化定制特点，如付款结算方式、技术跟踪服务等，这些都能够作为营销组合的内容。利用非标准化的定制营销方式，能够更好地迎合客户需求偏好。

2.3关系营销战略。

关系营销是营销中的一个重要课题，是指企业针对客户建立起的长期、稳定的营销关系，两者之间建立充分信任，从而使双方业务关系更加稳定。企业需要保证稳定的产品质量，价格适中，从而建立起长期和谐的交易合作关系。在关系营销中，最初客户群体的形成对企业的后续发展影响尤为重要，科技型企业需要做好客户关系维系，以此作为拓展新客户的基础。企业需要关注客户满意度，只有客户满意才能对企业保持信任，满意度对于客户关系维系的影响较之产品更加明显。这就需要科技型企业对有效客户进行科学的营销管理，长期合作周期。关系营销不但需要对客户做出相应承诺，更重要的是要履行这些承诺。即使交易已经完成，企业仍需为客户提供良好的售后服务，完成相应的技术支持，只有这样才能使关系营销常态化、持续化，稳固营销效果。通过关系营销，有利于构建起科技型企业与客户间的互利共赢关系，企业也能够更及时、更灵活地掌握各类市场信息，为企业管理和生产创新拓展新途径。

2.4加大营销队伍建设，培养复合型营销人才。

科技型企业历来以科技研发为主，对技术元素尤为关注，因此技术人才丰富而且素质较高。但是在企业面向市场的发展过程中，营销人才缺失已经成为影响企业发展的主要问题，不少营销人员都是专业的技术人员，虽然这些人员在技术营销中有着不可替代的优势，但是对于市场营销理念、创新应用等认识不足，市场意识较为淡薄，服务客户理念薄弱，难以满足企业营销的实际需求。基于此，科技型企业需要在营销人才培养中继续加大力度，力争培养技术过硬、营销能力突出、懂市场、擅长公关的复合型人才，以此促进企业营销的全面开展。对于营销人员要组织专业的市场营销培训，提升其营销意识，通过理论与实践的.有机融合，促进营销人员工作理念的转变，积极顺应市场发展和客户需求，才能进一步提升营销成效。

2.5建立营销奖惩机制，保证营销效果。

营销方案是否有效，关系到营销工作的最终效果。这就需要科技型企业根据自身营销特色，建立起有效的奖惩机制，将激励与约束有机结合，建立完善的营销绩效评价体系，鼓励技术革新和产品升级，尤其是在市场开发中成绩突出的营销人员，要给予其相应的物质和精神奖励，从而形成更完善的双重激励作用，激发营销人员的荣誉感和责任感。在营销制度的建设中，需要关注营销人员的价值取向，引导其与企业发展战略方向保持一致。尤其是在科技新品上市之后，由于产品刚刚推向市场，因此营销风险也会随之增加，这就需要进一步激发营销人员的主人翁责任感，切实促进市场开发进程。对于营销过程、营销效果进行监督监管，有利于提高营销成效。对于科技型企业而言，更需要在市场营销中制定完善的营销计划。首先需要建立清晰的管理目标，并制定明确的实施步骤，保证目标得以落实。同时还需要建立经济责任制，以此激发营销人员的工作积极性，在营销管理中体现出科学化、规范化特点，协调部门之间形成良好的协作模式。对营销计划进行动态调整，排列出营销优先次序，在市场营销过程中按计划、分步骤执行，同时对其实施动态控制，如果发现与营销计划有出入，则能够及时进行调整和纠正。部门之间需要建立起良好的协调管理关系，明确营销工作核心要点并主动配合。

3结语。

综上所述，科技型企业营销是市场经济环境下不可或缺的一环，同时也是促进企业发展、促进企业与市场接轨的必要手段。长期以来，科技型企业以技术创新为动力，对技术研发、管理给予了高度重视，但是在面向市场、实施市场营销过程中却存在一定缺陷，进而造成营销能力不足，难以与市场发展需求相适应。这就需要科技型企业转变传统管理理念，在市场营销上下功夫，积极培养优秀的营销团队，结合自身优势制定个性化的营销策略，并通过制度规范保证营销工作落到实处，结合科学的奖惩机制强化营销效果，为科技型企业的可持续发展奠定良好基础。

参考文献。

[1]郭蒙蒙.我国中小型企业市场营销中存在的问题及对策[j].明日风尚,(09).

[2]冯娜.完善企业市场营销管理过程的策略[j].农村科学实验,2017(01).

[3]梁明荣.客户关系管理在企业市场营销中的作用[j].中小企业管理与科技(下旬刊),(12).

[4]孙赫.基于区域市场营销与企业市场营销的关系研究[j].祖国,2016(22).

[5]辛丙寅.区域市场营销与企业市场营销的关系分析[j].市场观察,(s2).

饮料产品定价方案范文最新通用37篇 篇十二

b产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，a、b啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到a、b啤酒是有很大的发展空间的。

销量.但品牌影响力又很强的地域性.

(2)青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些.

却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所.

在定价方面肯定就加入了广告费.

(1)产品特征分析。

a啤酒：20年的老品牌，地产品牌。大型水库储水酿造。纯小麦酿造，工艺有专利。b啤酒：一个新品牌，比a产品贵，感觉高档。

(2)产品质量分析。

ab啤酒都是纯小麦酿造。

（3）外观与包装。

a啤酒：瓶贴使用颜色多，瓶型也多。外包装字体也多。

b啤酒：瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。外包装字体有毛笔体和美术体。

（4）由于a产品只在本地有很好的口碑，b产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则采取多买多送的策略。

三定价目标。

从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润。

从最终购买者的角度考虑买的多月划算。

b啤酒原因：刚进入市场，首先需要打响知名度然后扩大市场占有率。

四定价方发。

b的最大特征是比较的高档。可是面对ab给外界的陌生感首先价格不能定搞。

a的主要。

五定价策略。

a啤酒：分层定价，针对不同容量设定不同价格，针对不同口味制定不同价格。

b啤酒：产品捆绑定价，先和a啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离a啤酒适当提高价格。据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简单的分析，对于a、b产品我们将进行阶段来对其进行定价。我们追求的是以市场占有为目标，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。最终a产品的普通装价格为10元/瓶，b产品为15元/瓶。a+b组合价20元两瓶。

六总结。

通过对市场分析，产品状况分析，等一些影响价格的其他因素的综合分析，我们得出以下结论：我们以按变动成本定价思想为指导，以扩大市场占有率和应付竞争为目标，采取成本加成定价和渗透定价相结合的策略，使用以竞争为导向的随行就市定价法来制定ab啤酒进入市场的定价方法，以期最终实现啤酒销量大增的目标。

企业产品定价策划方案 篇十三

产品定价心得体会 篇十四

序言：

产品定价是市场策略中不可或缺的一部分。在市场上，品牌众多，价格也千差万别。如何设计出最合适的产品定价策略，成为企业在竞争中站稳脚跟的关键。个人在工作中也有着不少的产品定价心得体会，下面针对这方面的经验，谈一下心得体会。

一、市场调研的重要性。

市场调研是确定产品价格时的必要步骤。只有真正了解市场、了解目标受众的需求及心理价值，才能更好地确定产品价格。因此，在产品定价前，要做好市场调研，了解市场上同类型产品的价格、品质、功能等信息。根据市场调查的数据，结合自身企业情况，灵活地制定出适合的产品定价策略，才能满足消费者需求，保证企业利润。

在市场中，品牌价值的重要性不言而喻。品牌价值越高，消费者对这个品牌的信任度就会越高，消费意愿也就会越强烈。企业在产品定价时，要根据自身品牌的的实际情况，通过相应的销售、服务等手段，强化自身品牌的竞争力及消费者的认知度和好感度。在此基础上，通过价格的微调与定位，增加产品的附加价值，提高消费者的认可度，从而获取更多消费者。

产品定位是产品定价过程中的核心环节。不同产品的定位对应着不同的消费群体和市场价值。因此，在确定产品定价时，要先根据市场调查和消费者群体信息，清楚明确自己产品的市场定位，明确自己产品的核心竞争力。在此基础上，对产品的属性、品质、设计等方面进行分析，选择合适的价格策略。需要注意的是，不能盲目跟随市场大众选择，过高或过低的产品定价都会带来消费者的质疑，影响企业声誉。

四、利润管理的关键。

除了满足消费者的需求外，企业还要基于自身利润需求，量身定制合适的产品定价策略。通过严格的成本核算以及财务管理，合理预算和分配产品价格，保证企业的销售利润能够覆盖生产、销售等各项成本。在这个过程中不能太过于单纯地从成本出发定价，要以市场需求为先导，平衡好成本、质量与市场需求，确保企业长期稳定的利润能力。

五、不断优化产品定位策略。

在产品定价方面，没有一成不变的准则。市场竞争环境、消费者需求、政策法规等都在不断变化，因此产品定价策略也需要不断进行优化。企业需要时刻关注市场反馈，了解消费者需求的变化，不断根据实际情况对产品价格进行调整。同时，也需要与时俱进，紧跟市场趋势，针对不同渠道定制出不同的价格策略，力争占据市场先机。

总结：

细致的市场调研、强化品牌价值、清晰的产品定位、合理的利润管理以及不断优化的产品定价策略是制定适合企业自身的产品定价策略的必要步骤和要点。完善的价格策略能够提高产品的附加价值，塑造公司的品牌形象，获得更多消费者的信任，实现企业长期稳定的利润增长。

旅游产品定价心得体会 篇十五

随着旅游业的发展，旅游产品的定价成为了一个重要的考量因素。合理的定价能够增加产品的市场竞争力，同时也能够为旅游企业带来更多的利润。在我多年的旅游从业经验中，我积累了一些关于旅游产品定价的心得体会。以下是我对于旅游产品定价的五段式连贯论述。

首先，了解市场需求是正确定价的前提。在制定旅游产品定价策略之前，了解市场需求是非常重要的。只有深入了解目标市场的消费者需求，才能确保旅游产品的定价能够符合消费者的预期并能够满足他们的需求。以我曾经参与开发的一款度假套餐为例，我们通过市场调研发现，目标市场对于舒适度和服务质量的要求很高，于是我们选择定价在高价位，以保证能够提供高质量的服务。

其次，定价策略应综合考虑成本和竞争力。在旅游产品定价的制定中，不仅要考虑到产品的成本，还要兼顾产品的竞争力。如果仅仅将成本作为唯一的定价依据，可能导致产品价格竞争力不足，市场份额受到影响。因此，在制定定价策略时，需要考虑到竞争对手的价格水平，并找到一个既能够覆盖成本，又具有竞争力的价格定位。这样既能保证产品的可盈利性，又能够吸引更多的消费者。

第三，灵活动态地调整定价是必要的。旅游业是相对波动的行业，客流量和市场需求都会受到不同因素的影响。因此，不能将定价策略固化，而应该根据市场的需求和竞争状况来动态地调整价格。在面临传统淡季时，可以采取降价促销的策略，吸引消费者的购买欲望，增加客流量。而在热门旅游季节，可以适当上调价格，以提高产品的稀缺性和独特性。

第四，在定价中注重不同消费层次的差异。旅游市场中存在着各种各样的消费者群体，他们的消费能力和消费习惯各不相同。因此，在定价时要注重不同消费层次的差异，提供不同价格的产品。比如，在高端旅游市场，可以提供高价位的奢华旅游产品，以满足部分消费群体的需求；而在大众旅游市场，可以提供平价的旅游产品，吸引更多的消费者。

最后，定价策略要与品牌形象相匹配。旅游企业的品牌形象体现了企业的价值观和服务理念，是吸引消费者的重要因素。因此，在定价时，要与品牌形象相匹配，既不能高估自身的品牌价值，也不能低估品牌的定位。在制定产品定价策略时，要考虑到品牌在市场中的地位，并决定价格在何种范围内更符合消费者对品牌的认知。

综上所述，旅游产品定价是一个复杂而重要的问题。了解市场需求、综合考虑成本和竞争力、灵活调整定价、注重消费层次差异以及与品牌形象相匹配是制定旅游产品定价策略时需要考虑的因素。只有在这些基础上，才能制定出符合市场需求并有较高竞争力的正确定价策略，为旅游企业带来更多的利润和成功。

产品定价心得体会 篇十六

产品定价作为市场营销中的一环节，对于企业的经营发展至关重要。本文将从实践角度出发，谈谈笔者在产品定价过程中的体会与心得。

第二段：市场调研。

在产品定价前，市场调研是必不可少的。通过收集消费者的需求与意见，了解行业市场动态，企业才能找到最合适的产品定价。在实际操作中，笔者也发现了一个重要的问题，就是市场调研必须真实严谨，不能仅仅通过网上搜索或自认为对行业了解较多的个人主观判断，必须要从消费者的真实需求和行业的市场现状出发，才能做出正确的决策。

在企业为产品定价的时候，笔者发现重要的一个考虑点就是价值定位。企业不能仅仅根据产品成本制定价格，但又不能过高或过低，对于消费者是买不起的，对于企业又会造成了巨大的经济压力。因此，价值定位又成为了一个有挑战的问题。笔者在实践过程中也发现，正确的价值定位需要了解消费者对于产品的价值认可，同时也需要认识竞争对手，要清楚了解他们的产品价值和定价策略，保证自身的价格定位具有合理性，让消费者认可并乐意支付。

第四段：动态定价。

随着市场竞争的日益激烈，静态定价已经无法满足企业的需求。笔者认为动态定价更能体现企业在市场上的灵活性。随着促销活动、市场变动和消费者需求的变化，企业需要及时调整产品定价。而在动态定价时，笔者认为企业要充分考虑产品成本和价值，避免因价格定位不当而对企业造成不良影响。

第五段：总结。

综上所述，产品定价是企业运营中具有很大重要性的一环节，需要进行科学的市场调研、始终重视价值定位、灵活运用动态定价策略。通过不断总结和实践，笔者在产品定价中也深得许多宝贵的体会和经验，不断深入改进，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

产品怎样定价 篇十七

iphone刚刚上市两个月之后价格就降低了1/3，即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，首席执行官史蒂夫・乔布斯不得不尴尬地道歉，承诺部分退还差价款。

沃顿商学院的教授和分析家认为，iphone现象揭示了定价策略失当的危险。“产品的生命周期很短，市场环境变化迅速。”营销学教授张忠说，“你没有多少从错误中汲取教训的时间，你必须从一开始就给产品确定恰当的价格。”

市场营销学教授杰戈莫汉・雷朱认为，苹果公司对iphone的降价行为是“时间性的差别定价”(也称为“暂时价格歧视”)策略的典型代表。更典型的是航空业的价格策略。比起数月前通过互联网订机票的那些节俭旅行者来，“最后一分钟”旅行者要为同样航班上的同样座位支付高得多的价钱。

企业要增加收入，过去一直把注意力放在裁员和削减成本上，如今管理层更多地开始关注产品定价。“定价策略是最后一个要塞。”埃森哲公司定价和利润优化业务管理合伙人格雷格・卡达依说，那些引入定价战略并密切监督相关数据的公司，每年的收入可提升1%~2%.“单就企业的收入而言，这可是个不小的变化。”

制定更好的定价策略不只有助于企业提升销售收入。更让公司有更多的时间专注与客户构建良好的商务关系。“定价策略不只是试图让购物者多掏钱。”卡达依说，“定价策略还能当作发现消费者真正需求的检测机制。它是表明供需关系的根本，是弄清消费者是否愿意以某个价格购买自己需要的产品的最有效方式。”

尽管定价策略至关重要，但实施起来困难重重，

公司经理对全新的定价策略避之唯恐不及，这不只是因为定价策略很复杂，而且还因为这些策略非同小可。“如果你的决策影响巨大，那么，你就不会去想尝试全新的方式。如果你对定价策略没有非常丰富的学识，那么，你就没有信心做出这类决策。万全之策就是遵从传统，无论传统是什么。”张忠说。通常公司定价会考虑到产品的生产成本，之后再加上一定比例的利润。

对于新产品，尤其是精巧的技术产品定价的另一个障碍在于，公司无法不牺牲产品秘密而进行大范围的市场测试，产品保密对防范产品被人抄袭、模仿是必不可少的。

苹果公司iphone的价格变化所引发的抗议之所以如此具有戏剧性，是因为公司在市场中已经将自己定位于消费者友好型企业。如果产品承载着附加的情感或者已经成为产品所有者自我感觉的象征时，产品的定价策略往往有悖于传统定价模式。

“人们对苹果公司怀有强烈的归属感，他们认为，自己就是苹果公司大家庭的一员。当史蒂夫・乔布斯宣布其产品降价时，人们觉得自己被出卖了。我不知道他们是不是应该有这种感觉，他们的反应似乎是首次遭遇技术公司降低产品售价。”营销学教授斯蒂芬・霍奇说。

但苹果公司并没有遇到销量低于预期而受到提高销量的压力。iphone在两个月多一点儿的时间内卖出了100万部，提前一个月完成了预订目标。与此形成对照的是，公司售出100万个ipod音乐播放器则用了整整两年的时间。尽管ipod在市场自成体系，不过，iphone在市场发育完善、竞争激烈的手机市场却是“新兵”。

针对iphone定价策略的争论表明，即使是像苹果公司这类市场营销经验老到的公司，也可能在定价决策的复杂性和隐形效应面前摔倒。“苹果公司似乎犯了一个错误，很多人认为苹果公司确实犯了一个错误，但是这个事情里面有许多不确定因素。”价格咨询顾问公司skp(simon-kucher&partners)波士顿机构合伙人弗兰克・鲁比说，他希望苹果的批评者能够制定一个模型用来评估这些不确定因素并制定出正确的价格。“我希望看到他们评论背后的逻辑。”据技术市场研究机构isuppli的估算，8g的iphone手机成本是265.83美元。

网络营销产品定价方法 篇十八